1、本书的作者韦尔奇。他是1960年开始在通用，全国500强的前几强，在GE公司开始自己的职业生涯，后来成为了这个公司第八任董事长兼

CEO。在他的在职期间，GE公司的市值增长到4000亿美元，高居世界第一。

2、这本书的结构是这样的

第一个部分讲了一些基础的内容，主要是一些概念性的，他自己的经营哲学。他在这个部分总结了四条原则，他认为能够把你送往赢的结果的四个原则。

第二个部分讲了公司应该怎么赢。

接下来，讲了怎么样去赢得竞争。

第四个部分是个人职业生涯应该怎么样才能赢。

最后一个部分，回答了一些问题。

3、送往赢的结果的四个原则

第一条，认识到强烈的使命感跟切实的价值观的重要性。使命指引你方向，告诉你做什么能赢，价值观就是一个具体的执行方法，是通往目标的手段。

第二条，叫坦诚。

第三条，叫做考评。要辨别出来哪些员工是出色的，哪些员工表现是差的，哪些是需要扶持的，哪些是需要剔除出去的，只有这样才能够最终赢得那个“赢”的局面。在通用的是这样一个过程，经理人必须根据业绩把自己的员工划为三个类别，最好的20%，中间的70%，以及最差的10%。

              1）  那最好的20%，就应该得到大量的褒奖，不管是奖钱，还是奖期权，还是口头表扬。

                 还有70%的中间的人，就应该采取不同的管理方法。这部分人对公司是有巨大价值的，你不可能让这部分人都走，如果他们都走的            话，咱们的活就不要干了，他们是整个员工队伍当中，占多数的一个群体，他们也构成了经理人在管理方面的主要挑战。对这个部分的            人，最适用的管理方法，是更多的培训教育，并且给他们更多的积极反馈，然后帮他们制定更加周全的目标等等。如果发现他们当中的            某些人，有特别的潜力，就要帮他们调动职位等等。

                最后这10%，可能就是被剔除的。

                这种区别考评制度，实际上在很多公司是隐形存在的，老板会默默地把人分成271，就是在老板的脑袋当中，有一部分人是他时时刻          刻都要甩掉的。所以你在公司里面，千万不能成为那个一，你得成为二，最不济你也得成为那个七。

第四条，经营原则叫发言权和尊严。

4、我认为赢不仅仅是“好”，而是真正——“伟大的”。因为当公司赢利的时候，人也取得了长足进步。对成功企业的每个员工来说，他们在市场上有了更多的工作机会和创业机会。

5、保持积极向上的态度，并要感染他人；永远不要把自己当做受害者；还有很重要的一点，那就是保持快乐。

6、做生意不过是游戏而已，而赢得游戏就是最快乐的事！

7、有效的使命需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡。

8、确立使命始终是企业高层管理人员的职责。除了最终需要对此负责的人外，企业使命的确立既不可能，也不应该授权给其他任何人。确立企业使命是考验公司领导力的关键时刻。

9、缺乏坦诚精神会从根本上扼杀敏锐创意、阻挠快速行动、妨碍优秀的人们贡献出自己的所有才华。它简直是一个杀手。

10、最终，你会认识到人们之所以不说出自己的想法，是因为这会给自己带来更多的便利。

11、要普及坦诚精神，你就必须激励它、赞赏它、时刻谈论它。你自己还要活力四射，甚至夸张地把这种精神展现出来，证明给大家看。

12、在商业生活中，积极向上和性格外向的人通常能做得更好。如果你希望把最优秀的人才吸引到自己的团队来，就必须勇敢地执行区别考评制度。据我所知，还没有哪一种人事管理制度能做得更好——有更高的透明度、公平性和效率。这个制度并不是完美的，但就像坦诚精神一样，它可以使商业生活变得更清晰，在各方面都运转得更好。

13、在你成为领导者以前，成功只同自己的成长有关。当你成为领导者以后，成功都同别人的成长有关。

14、领导者应该做些什么

1．坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次会面都作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会。

2．让员工不但要怀有梦想，而且还要拥抱它、实践它。

3．深入员工中间，向他们传递积极的活力和乐观精神。

4．以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖感。

5．有勇气，敢于作出不受欢迎的决定，说出得罪人的话。

6．以好奇心，甚至怀疑精神来监督和推进业务，要保证自己提出的问题能带来员工的实际行动。

7．勇于承担风险、勤奋学习、成为表率。

8．学会庆祝。