1:必须保持对您的产品,公司服价的正确态度,这是底线,如果坚守不住,那不仅是价格,您的可信度也会同时降低。2:变得有攻势一些,告诉您的客户,即使他们提出质疑,您也会坚定地支持自己的报价,因为您相信自己的产品。 3:不要去反驳,而要去巧妙地论述,因为您想掌控这场较量:“是的,我们的产品的确贵,虽然贵但是好。具体好在……”这时您需要列出客户可以从交易中获益的根据,即那些您通过客户需求分析得出的,针对他自身的,顾及他购买欲和愿望的论据。 通过这种方式,您将客户从赤裸裸的价格战带入了性价比的讨论中,为您赢得了更大的周旋空间。
