前言：如何让你的文案钻进消费者的脑子里，激发他们的购物欲望，《吸金广告》告诉我们17个消费心理学的基本原则。本文以及之后的文章会对这17条原则进行系列解读。文章中有干货，有案例。如果文章对你有帮助，请给我点个赞。
今天我来拆解《吸金广告》中消费心理学17个基本原则中的最后一个原则——探索法——给出足够全面的购买理由。
所谓探索法，就是获取知识的过程，但是这里的获取并不是通过批判性思考和推理，而是理解性的猜测。
今天拆解的探索法，主要探讨的是文案的长度。
很多人说，在如今互联网发展的时代，大多数人利用碎片化的时间阅读，购物，没有那么多时间看长文案。真的是这样吗？
一位90后辣妈在微信公众号发表长文案销售泰国乳胶枕，一篇推文销售额高达138万；
轻生活每次闪购长文案都是娓娓道来，转化量惊人；
……
文案越长，信息表达越充分，就越能获得消费者信任，这就是长度的力量。
为什么长文案在这个时代依然会奏效呢？这与人类的惰性有关。当我们做事情的时候，总喜欢走捷径，思考是一件痛苦的事情，所以大多数人会极力避免。
美团的王兴曾经说过一句话：
大多数人为了逃避思考，愿意做任何事情。
如果长文案中包含大量可靠的事实和数字，那么它所宣传的产品或服务就越能得到人们的好感。“这么多信息，商品应该是真的。”很多人会这样想。如果长文案是用情感打动外围路径处理者，同样能够激发消费者情感。
那么长文案中可以包含哪些内容呢？
1、顾客证言：我们可以将已购并且取得良好效果的顾客故事放在长文案中，成功的顾客越多，你的文案获取的顾客的数量就越大。
2、在文案中给消费者购买的理由，可以是多方面的，很多客户犹豫不决，我们需要给客户一个助力，这个助力是购买理由。比如你销售的是保健品，价格有点小贵，客户犹豫不决时，你告诉他，“我们的身体是最宝贵的，给自己买一个健康，多少钱都值！”
文案不怕长，就怕少证据。
至此为止，《吸金广告》第二章，17个消费心理学基本原则已经拆解完毕，明天我们拆解第三章——41条广告公司百试不爽的销售期缴。
明天见！
