影响力的武器有三个要点：
自动播放模式。人的身上有一种自动响应机制，自动响应机制的触发点就是一个特征。
捷径。你思考的时间，让我们有足够的精力去应对别的事情。
被人利用。让我们小心牟利者会利用我们的自动响应机制，伪造一些假的证据特征，用这种四两拨千斤的手法来处发我们顺从。
对于第一个要点，在书中一开始举例了动物的自动播放行为，用一个简要的特征就能积极动物，自动响应的模式。其实我们人类也是一样，我们对一些事物有自己的心理方式，一旦符合自己的心理范式，那么就会出现这种固定的行为模式。比如:社会教导我们的事要讲信用，答应别人的事情就要做到，所以一旦我们答应了别人任何事情，那么接下来的行为，就是响应之前自己承诺别人的事情，而自动的去播放。
第二个要点和第一个要点是有因果关系的，为什么我们会有这样的自动响应模式，是因为捷径。现在是信息化爆炸的时代，我们每天接触的信息都很多，
如果要去分类的话会很花时间，很费精力。而我们自己有自己要做的事情，所以在其他领域听那些专家的话和遵从社会上的一些规律，是我们做出正确的决策的一个有效的方法。比如:我们对看病就医，不知道如何处理，那么我们把这方面的事情全部都交给医生，你自己就不用去学习如何救助自己的疾病，医生比我们更加的专业，听他的往往是最有效的。我们就可以把这份份的精力和时间节约下来，用到自己该用到的地方，这是捷径带来的好处。
第三个要点是我们要小心防范，因为有人会利用我们自动响应的特征，他们理解我们需要捷径，会选择一些特征，只要符合这些特征，我们就会出现一系列的自动响应模式。所以这一类人他会伪造触发我们自动响应的特征，他们利用这种柔道手法，让我们顺从让他们牟利。比如:现在很多公司他们都会找专门的托，来购买自己的产品。这样显示自己的产品很受欢迎，而我们人类有一个心理范式，是从众心理当看见别人购买的越多，我们就觉得这件产品更加的好，从而去选择这样的商品。
这也提醒我们，在下次遇见同样的情况下，不必在乎自己心里的这种自动响应的感受。要提高警惕看看对方是不是使用了什么套路，要保持自己独立的思考能力。
