你好，今天分享一本讲自我经营的书《超越期待》，作者是松浦弥太郎。
这本书中，松浦弥太郎围绕自我经营的主题，基于自身从事自由职业、经营书店，担任杂志主编，再到投身IT公司担任CEO的经历，向人们分享了现代人经营个人IP的底层逻辑，以及如何提升沟通质量、超越对方期待。
概括起来，包含应该如何看待生意/职场，如何在工作中给自己定位，如何接触客户，如何推销自己，如何进行谈判，如何开展合作等具体问题。
具体来看，全书共分为以下几章内容：
第一章 什么是做生意
作为全书开篇，这部分主要讲的是对商业的底层认知，帮助读者更为清晰地洞察商业世界。
我们要学会使用商业思维思考问题，看清职场/生意的本质。
无论从事什么工作，都要塑造经营者意识，意识到自己在提供什么样的产品和服务，通过换位思考、主动筹划、勤于利他，让自己成为重要的合作者，在职场上、生意场上取得成绩。
第二章 构筑关系
主要内容是，在职场/生意场上，我们应该如何触达客户、构筑关系，涉及拜访客户、展现自己、打动人心、会议交流等情境。
对于这些场景中存在的突出问题，松浦弥太郎分享了自己的经验做法，纠正了潜在的思维误区。
第三章 推销自己
这个章节，内容都集中在公开的演讲和洽谈上，包含了经过实践检验的心法和技巧。
比如说，如何收集信息、怎么练习演讲、个人形象注意事项、中心观点表达、适时调整思路、及时促成决定等，都有具体的解读和指导。
不同于专门讲演讲的书籍，松浦弥太郎在这里对演讲的分享，没有局限在演讲的技术细节中，而是自始至终以经营意识为主线，针对不同的演讲情境，提出了自己的真知灼见。
第四章 谈判
经营离不开谈判，无论是大项目，还是小事情。
在本章中，松浦弥太郎围绕生意场上的谈判，给予了全方位的赋能：
如何报价、如何谈价、如何谈判、如何答疑、如何拒绝、如何促成交易等，都有详细的说明和提示，以及反复历练形成的自我思考。
第五章 克服困难
工作就是解决问题，困难的存在属于常态。
对于工作中如何调整身心状态应对困难，松浦弥太郎在这一部分中分享了自己的方法。
在他看来，面对各种各样的困难，我们要勇于正面应对，摒弃自我辩解，通过行动去解决问题、改善失误。
与此同时，还要学会避免在遇到麻烦时被负面情绪牵制，“不把忍耐当忍耐”，而是当做“只要自己稍加坚持，内心就能变得更加强大”的历练，保持这样的心态，自然能克服一切困难。
第六章 作为商人活着
在结尾部分，松浦弥太郎分享了自己作为商人活着的深刻感悟。
无论是个人修行，还是团队建设，又或者正确对待成功与失败，在他看来，都需要持续修炼精进。
即便过程中存在很多困难，哪怕是有着自己不熟练，觉得痛苦的事情，也要认真坚持下去，假以时日最终一定会发生变化，因为糟糕的事情不会一直持续。
而我们每一次的认真努力，都会在未来得到时间馈赠的礼物。
读完这本书，我有两点感想分享给你：
1、不只是生意经，更是人生经营原则
在松浦弥太郎看来，自己从事写作、编辑书刊、经营公司等工作，只是外在的表象，其实自己是一个商人，而且他把自己当作从商资本，从十几岁开始就一直在经营自己。
17岁从高中辍学的松浦弥太郎，开始了自己的打工生涯，经历了咖啡店店员、搬家工人、保洁员、建筑工人等多种职业。
后来，他攒够钱以后去美国旅行。
在旅行期间，见识到了美国的书店文化，后来这段经历影响他开始卖书，从此走上经营之路。
对于做生意，松浦弥太郎并没有将其简单看作卖东西，而是“一件对世间有意义、给人以喜悦和感动的事，是付出与回报的等价交换，也是没有谎言的可靠行为”。
这本书中，他和我们分享了，基于这样的信念，自己是如何作为一个商人在商界摸爬滚打的，在种种经历中，自己坚持着哪些准则，坚守着怎样的底线。
因此，这本《超越期待》并不是简单的生意经总结，而是松浦弥太郎对人生经营原则的提炼。
他从丰富多彩的经历中，提炼出生意人/职场人应当遵守的基本原则，并结合具体的场景和问题，给出了方法论指导和示范。
没有高深艰涩的理论，没有长篇累牍的论述，松浦弥太郎在书中的分享，都是朴实无华、实实在在，无论心得感悟，还是方法技能，都很吸引人。
这份吸引力，恰恰来自于真实吧。
2、学会自我经营，做时间的朋友
在这本书中，松浦弥太郎和大家分享了工作中交流的重要性，以及由此衍生出来对做生意和个人经营的深度思考。
就像他所说的，“除了售卖自己制造的产品、自己的创意或自己批发来的商品，那些按小时出售自己的劳动力的兼职人员及按月领工资的公司职员的工作也是生意”。
确实如此。
我们身处一个经济社会，接入不同的商业网络中，面对不同的客户/用户出售产品或服务，无论是制造或批发的产品，还是自己的劳动和技能，无论是按照数量收费，还是按照时间结算，本质上看，都是生意。
我们有必要清醒地认清现实，找准自己的定位，找到自己所拥有的产品或服务，然后去积极地分享推广，为存在困惑和问题的人提供帮助，通过利他的方式，创造自己的价值。
这就是当今时代自我经营的底层逻辑，而社会发展趋势也确实如此。
越来越多的人以个体身份进行经营，通过自己的一技之长开展社会协作。
不说全球范围内，单单我国的灵活就业规模就已经达到2亿人，而且还处在增长趋势中。
背后反映的趋势值得我们深思。
当然了，经营并不是一件容易的事儿，从来都是一个系统性工程。
我们要学习的，就是牢固树立自我经营的意识，找到自己的定位，投入精力和耐心去坚持不懈地做这件事。
即便过程中有困难，这件事也是值得的。不做自我经营，工作和生活中的难题也是少不了。
如果不正视自我经营，不认真对待平日里的一次次沟通、一个个项目、一次次努力，那就是轻易地放弃了人生自主权，放弃了自我成长。
有意识地做好自我经营，坚定地做时间的朋友，走正道，做难事，进窄门，反而能够超越他人和自我的期待。
以上分享，与你共勉。
