时间：2018.10.24
地点：F71长沙DISC国际双证班官方授群
主讲人：劳家进老师
DISC报告解读基础
目录
主题一：报告解读原则
主题二：报告基础信息
主题三：报告的价值与运用
主题一.报告解读原则
听到原则你会想到什么？
原则
1.一个中心
保有自我，适应他人
保有自我，适应他人是报告解读给到我们提高自己的最佳建议
保有自我
这份报告不是让我们改变自己，成为另外一个人，而是让我们最大限度的保有自我
保有自我才是立足之本，
保有自我才是立足之本，
保有自我才是立足之本～
适应他人
对于在学习DISC的同伴，我们要开始去理解不同人的行为风格，以及不同人行为表现背后的原因是什么？用对方能够接受的方式去和他们沟通～
2.两个基本点
别为自己找借口&别为他人贴标签
报告给到我们的信号反馈，比方说我们经常会表现什么样的特点，我们到底有哪方面不那么擅长，这些都不能作为我的工作完不成而找的借口，不能因为我们在学习DISC或其他性格分析工具，就开始给不同的人贴标签，就认定他只有某一种行为模式～
因为我们每一个人都可能因为环境的变化而做出自己的调整，比方，可能因为提升自己的认知或做自己与之之前完全不同的行为反应，所以
我们要用循序发展的眼光来看待自己和别人
我们要用循序发展的眼光来看待自己和别人
我们要用循序发展的眼光来看待自己和别人
主题二.报告基础信息
分享的主要内容如下
1.报告封面
右侧四个圆点—DISC因子强度
黑：大于等于65
灰：35~65之间
白：小于等于35
黑色三角形—问卷类别（短句式）
左侧的六个原点—报告状态属性
状态属性的类别5种
明澈
延伸
分歧
压缩
无效：
报告状态属性六个黑点：
提高警惕，要求被测评者重新测评！！！
2.系列分析表
DISC系列分析表拆开
四张表：
内在分析表
外在分析表
总结分析表
转换模式
DISC系列分析表（从左到右对应DISC）：
01 内在分析表：
真实状态下的自己，最放松状态下的自己。
不容易随时间的改变而改变。
02 外在分析表：
工作状态下的自己，最希望呈现出来的自己。
03 总结分析表：
别人眼中看到的我们，是内在和外在的综合。
04 转换模式
由外在的DISC的分值减去内在的DISC分值得到。
为了适应当下的环境，从内在到外在调整的程度。
分值最低到5%，最高到95%，为什么呢？
01 每个人身上都有DISC，只是比例不一样。
02 别为自己找借口，别为他人贴标签。
在报告的数值里，有两个数字一定要记住：65% 与35%；
大于65%的值被称为高属性，小于35%的值被称为低属性。
高属性与低属性都是你身上“最明显”的特征。高代表明显的强，低代表明显的弱。
怎么判断内在、外在、总结三张表的一致性？
三个选择
01 最高因子
02 最低因子
03 走势
第一张图：三表一致。
恭喜你，活出了真我！
第二张图：内在跟总结一致，外在不一致。
对工作中职责的理解可能存在偏差。
第三张图：外在跟总结一致，内在不一致。
为了工作和他人牺牲了自我～
第四张图：三张表都在压缩区。
可能是新手，刚到一个新环境；也可能是老司机，来去自如～
转换模式
八中情况
D上升
D下调
I上升
I下调
S上升
S下调
C上升
C下调
上升和下降说明了什么？
转换模式PPT补充：
D值上升，表现比他在正常情况下更加有直接独断的行事态度，
D上升代表可能更加有行动力，需要承担更多的责任，表现出更加独立，果断高效。
大概有三种情况
1.升职，新官上任三把火，对外界有更大的掌控力和承担更多的责任
2.做项目，来源于做项目压力，需要有更大的魄力
3.使命召唤，最多的便是美国大片了，比如《英雄之旅》
D值上升超过25%，可能缺乏爱与支持，我们要多给予关心
D值下降比他在正常情况下少一些直接果断的态度，
D下降代表可能放慢脚步，等待团队，代表谋定而后动。
三种情况
1.遇到更高D的人，不能比老板还D，否则会死的很快
2.刚到新环境的人，我们要收敛锋芒
3.对现状得过且过，失去了挑战的热情和希望，爱咋没咋地了
I值上升比他正常情况下更关注人，表现出更加的自信和友善，
1.可能需要更多的人际互动
2.更多的舞台呈现和表达
3.表现他很开心
4.也可能需要更多的人际互动而感到伤神的
I值下降，可能心情低落，不能放飞自我。
I下降很大，心情苦闷，多半处于思想危机，现实的压力之中。
I下降可能是很细心，承担更多的责任～
1.融入一个新加入的比较规范的集体，比如国企等体制的工作，需要更多的思考
2.离职了，深入简出和人打交道少了
DI同时上升
说明他试图呈现比实际更为独断和善于沟通以及更为急切，反应灵敏的作风～
1.职务的升迁
2.他恋爱了！
S上升表现他更加稳定而坚持的作风，同时说明他在放慢节奏，等待团队，表现的更为温柔，关怀他人
S上升表现的更多的是耐心和更多的关怀
我们要知道S的上升往往都伴随着D的下降，可能说明他们正在谋定而后动，还处于观察期或者团队的行动不够快，他只能停下来等～
s下降说明的是他想要变得更加快的，要迅速的反应，一般是为了适应工作的变化或节奏～
C上升代表他比正常的情况下，要对事实和细节更加的关注。一般情况下是为了提高工作品质，或者是进入一个结构和制度，要求非常严格的组织。
C的提升往往也有对自己能力的怀疑或者是对情况不明的谨慎。
C下降说明是降低了要求，为了改善关系，需要我们更加的接纳，C是代表服从忠诚以及依赖的，C下降可能也是为了提高自信。
C下降说明他不希望有那么多琐事烦身
C的下降说明他可能是对现状的不满，而做的妥协～
补充：S和D一起下降，可能失去观察的耐心，急于改变又找不到方向。
几种特殊情况
三个因子往下调一个不变，或者是四个因子都往下调，说明了什么呢？
大家就要提高警惕了，有可能这个小伙想着我要换一个工作环境。有可能是想要离职或是只是内部调岗等等都可能，这我们要提醒所有的小伙伴，看破不说破，要充分交流的时候呢，引导他自己讲出来。
3.作风卡
作风卡，实际上是一种有效描述DISC系列分析表的比较简单的方法。
他是一种概括性的描述，他就和总结分析表有关
作风卡最有价值的地方是：
通过它我们可以快速找到跟被测评者有效沟通的模式和相处方式！
通过它我们可以快速找到跟被测评者有效沟通的模式和相处方式！
通过它我们可以快速找到跟被测评者有效沟通的模式和相处方式！
在这份榜单中，我们可以看到一些文字描述。总共有几项分别是概述，重视，追寻，回避，压力反应，态度以及策略。
那先前面五项——帮助我们快速了解被测评者习惯表现出的行为。
后两项态度和策略呢，是可以有效影响被测评者的行为。
作风卡
概述：一般情况下他是一个什么样的人。
重视和追寻：他想要的。
回避：他不想要的。
压力反应：他碰到压力时有什么样的反应。
态度：用什么样的态度与他沟通能够更好地影响他。
策略：跟他沟通的时候要注意哪些策略、哪些方式。
D一般来说，他就是一个比较直接独断，比较看重结果，想要全力回避软弱，压力反应就是给他压力的时候，你还想控制我，你小子活的不耐烦了，所以往往就是想要去支配你。跟他沟通交流，最好是反应灵敏一些，做事情高效一些，长话短说，有话直说，想要跟他搞好关系，打配合做组合那就多授权给他吧～
I一般都是比较友善，善于交际，蜜汁微笑，比较重视大家的注意，来来来，我是我是舞台上的那个C位耶，想要的就是大家的认可，赶紧点赞鼓掌啊，最好还可以发个红包。我现在也是一个有要求的人，一般发朋友圈别人点赞，我都觉得......要是能给我一个评论就好了，回避的就是孤立了，I生活在人群当中。碰到压力的时候口头攻击，语言攻击，但是DISC是有修养的，还要跟他沟通交流，用友善开放的态度，要跟他讲人讲关系。
S是蜜汁nice比较和善，比较稳健，他比较想要的是支持，多给点时间。不想让他就是不要让我变，不变就是我想要的。碰到压力反应的时候就是妥协，你好他好，大家就好，我也好。跟他沟通跟交流，要多点耐心，多点关爱多点支持。他非常在乎你的承诺，要给他承诺，因为承诺会让他感觉到安心～
C一般来说比较谨慎，讲究精准，比较重视程序流程，想要数据，回避不确定性，可能啊，大概呀，简直等词语就不要在跟C的沟通交流当中出现。C碰到压力时的反应就是回避，退避三舍，不跟你交流，不跟你说。因为在他们脑海当中就是傻子。要做好和C的沟通，首先要使用的太多精细的资料，提供报告的时候多交数据，提供证据。
4.DISC特性总结
特性总结表基本90分钟讲解～
特性总结表，那是对案主的行为特性，或者说常见行为趋势的一个概括性的描述，
也是内在分析表和外在分析表的另外一种呈现和对比方式。
也是内在分析表和外在分析表的另外一种呈现和对比方式。
也是内在分析表和外在分析表的另外一种呈现和对比方式。
总结表有十六个子特性，是用色彩编码来表示的。色彩编码，实际上是和DISC因子有着千丝万缕的关联～
红色特性与支配相关，代表独断和直接的因子，比如说独立和自动。
黄色特性与影响相关，代表沟通的因子，比如友善或自信。
绿色特性与稳健相关，代表耐心和接受因子，如毅力和缜密。
蓝色特性与谨慎相关，代表注重细节和精确因子，如准确或敏锐。
用坐标轴来表示的话，纵轴是内在，横轴是外在，越向上内在越明显，越向右外在越明显
1.左上角，代表的是内在多外在少，用潜在特性来表示这些特性在案主的内在很明显，但没有表现出来，有可能是伪装起来的潜在特性，是可以被激发的，只要稍加培养。
2.左下角，代表内在外在都很少。用非显性特性来表示是区域的特性在内在表现不强烈，外在也没有表现出来。
3.右下角，代表是内在少外在多，用暂时特性的表示是根据工作环境的外部需要表现出来的，但是很难实施
4.右上角，代表是内在外在都很多，用永久特性表示内在拥有同时外在非常强烈的表现出来。
四个特性讲重点
永久特性可以看作是自己的优势或者是长处，也代表我们会习惯使用的。
非显性特性可视为自己不习惯或不喜欢的表现方式。弄不好呢，就会变成弱势，就我们如果不注意哈，就是一些坑，我们可能会掉在这些坑里面。
暂时特性可能说明我们最近在用，刻意的表现自己。
潜在特性是容易被激发出来的特性，经过一系列对应的培训，他就能够变为我们的这个优势。
敲黑板，划重点啦！！！！！
我们在永久特性和非显性特性，暂时特性和潜在特性就各画一条对角线，
如果说各个特性是大部分都集中在永久特性和非显性特性这条对角线上，那说明内在分析表跟外在分析表的走势是一致的！
相反，如果是呈现出来大部分都分布在暂时特性和潜在特性的对角线上就说明那在内在分析表和外在分析表的差异较大，甚至可能相反。
越靠近中间，也就是这些所有的特性越靠近中间，代表的是这些因子的稳定性可能比较差一些，也就是有些时候呢表现出来，有的时候没有。
是否表现出来的看情况，有意识的时候，刻意使用的时候他就可以表现出来，没有意识没有刻意使用的时候，它可能就没有呈现出来～
在做报告解读咨询的时候，特性总结表是可以帮到我们的
案例分析如下
比如说，如果我们在案主的非线性里面，发现了热情，友善和自信，这三个维度的话，这说明这个案主，这个报告提示你这个案主他不是一个非常外向的人，他更多的时候希望一个人独处，不太希望有太多的人际交往活动发生。
这个时候如果让他去做一件外向型事情或工作，比如销售啊，市场，这对于他来说可不可以呢？
可以的，但对于他来说会做得非常辛苦，因为他需要下很大的力气去做，行为风格的调试。这里就可以做一个好的职业建议，比如说你可能是更加适合的是研发类型的工作，在企业内部去做一些，相对来说，跟人打交道方面比较少的工作。
究竟是怎么组合的呢？
十六个子特性都和DISC有着强烈的关系，实际上也是DISC的另外一种呈现方式～
一般来说，这部分讲完之后呢，很多小伙伴就问这个对应的是哪张表？内在外在总结他都可以用。也就是在这内在外在总结三张表上你都可以找到这十六个子特性。
这是他呈现的明显就要你放在不同的情景下去分析了，比如说，你真实的自己是什么样子的，工作状态下的自己是表现出什么样的，在别人眼中你是一个怎样的特性。
1.高D低I，效率
D关注事情，追求高效率，以结果为导向，I她比较关注人，在乎人的情感，在乎人际关系～
高D低I也就是他只关注事情，不在乎人，不讲究各种裙带关系，这样的人风风火火，就叫效率了
这类人，‘’冲呀‘’就是他们的口头禅。忽略人的感受，简单粗暴，只问结果
DISC只是特点不是优点，也不是缺点，所以我们需要正向描述他们
当我们遇到高D低I人的时候，我们可以这么说——我知道你作为一家之主，或者是公司部门的领导人，为了让大家活得比较体面，有价值，你往往会身先士卒，鞠躬尽瘁死而后已，同时你也会鞭策众人跟你一起去奋战。当然啦，奋战的过程当中难免就会有人受伤，有人会感到累和委屈。如果这时候有一个搭档帮助你在他们受伤的时候，感觉到委屈的时候安抚他们，这不就解决了你的后顾之忧了吗？
2.高D低S，自动
D，他是一种自驱力很强的人，就是行动力很快的人，S的小伙伴，当然就是等待，相对比较被动，那高D低S，行动比较快又不慢，就叫做自我驱动，自动
高D低I他的口头禅是我等不及了，他们真的人闲不下来，精力非常充沛，总感觉有用不完的能量，他们没有什么耐心。这个可以从他们拍桌子，摇椅子以及坐立不安等行为，可以看出来他们变化会很快。有的时候认为变化就是正常的，不变就是不正常的。
他们无法忍受他人跟不上，如果你比较慢，他会说你怎么那么笨呢，你做不好的事情，他也不会来教你，而是直接把事情接过去亲自做～
不好的地方就是他们没什么耐心，变化朝令夕改。
他们敢于冒险，跑的也很快
3.高D低C，独立
D，做事独立果断，事情也是非常风风火火，C是一个比较有依赖性的人，他依赖怎么依赖规则，说明书。高D低I的人，一个很多果断又不依赖的人，就叫独立
高D低C，做事情不考虑前因后果，不依赖规则，只依赖内心的想法，这类人中不尊重规则呢？不一定～实际上他们只尊重自己建立的规则，对他人建立的规则不但不会遵守，反而认为规则就是用来打破的。
一首打油诗作总结
4.高I低D，友善
高I低D这类人，人缘非常好，热情待人的同时又对他人没有什么要求，所以大家都愿意和他交朋友。他容不容易专注在工作上呢？
很难，她总是三心二意，难以善始善终。
I很关注人，D关注事情。高D他往往还代表着对他人的要求哈。关注人而不关注事，对他人没有要求的人，就叫做友善。
5.高I低S，热忱
IS共同点是关注人的，I是关注自己，S关注人是关注他人，I是比较主I，S是比较被动的。那一个非常主动的人，善于表现自己，善于去勾搭，不被动，所以他表现出来的就是激情四射，非常热忱～
高I低S的小伙伴，就像脱缰的野马，你让她在家里面三天估计就要上房揭瓦，他们比较喜欢喜新厌旧，没什么耐心。
他们也非常容易朝三暮四，确实一个打鸡血的高手，还多情，每一段感情对他来说都是真爱。
6.高I低C，自信
他很少怀疑自己，他是不会怀疑自己的自信力，自信爆棚的。C实际上的展现出来的不自信，不代表与他的不优秀哈，他的不自信，是因为他对自己的要求很高，在别人看来他已经非常的厉害了，但对他来说我好像并没有那么的好，他在不自信是因为他的标准高。
这种自信就叫蜜汁自信，自信都可以不问缘由，高I低C对于说话不论对跟不对他都会先一吐为快，极度自信，容易冲动，往往会因为没有经过严密的思考，所以容易祸从口出口出。
一首打油诗做总结
7.高S低D，耐心
我们都知道s的小伙伴是非常有耐心的，D的小伙伴是变化变化变化变化的。一何有耐心，又不追求变化的人，当然他就是耐心。
这类型的小伙伴呢，做事情不疾不徐，你再怎么着急，他都不瘟不火，但它是否会很快呢？
会的，他的快只要别人要求她也会快的，因为他很在意别人的感受。
8.高S低I，缜密
缜密，实际上翻译成细致周到更为贴切
S的小伙伴很能照顾人的，而I小伙伴呢，让他照顾好自己就不错啦，心思没那么细致，所以一个心思很细致，很能照顾人的人又不会马乎，那我们所以他就叫细致周到了。
高s低I他们非常谨慎，照顾人非常细致周到，另外。如果你有不可告人的秘密的时候要不要告诉别人呢？
有秘密的时候呢，当然是不可以告诉别人的，但是又忍不住必须找一个人来分享的话，你觉得可以找什么样类型的人？
I肯定是不行的，你现在讲完它，十分钟就马上可以让全世界人都知道。那最能保守你的秘密的人就是这种高s低I的人了，他的嘴巴可严了。
9.高S低C，毅力
会显得像是一根筋，有一种说法，就是傻人有傻福，非常怀疑阿甘同志就是。
S他只要答应你的事情啊，他都给你做，C非常计较个人利益得失的。一个非常不计较个人利益得失的人答应你的事情又非常愿意做下去，他也愿意坚持，坚持的人就有毅力
一首打油诗做总结
10.高C低D，协作
C心里很依赖的，依赖你的带领，依赖你的说明，你的指导，D恨不得自己做主。所以这种非常依赖型的人表现出来的就是非常的有协作性。
一般来说，在工作上，他们只做职位说明书里面的内容，因为对他来说，规则非常重要，你让他做职责以外的他会把岗位说明书拿出来给你讲，这个不在我的职责范围之内残忍的拒绝你～
11.高C低I，准确
C的小伙伴追求精准，追求准确，I差不多就行啦，干嘛那么认真呢。那对一个追求精准不是差不多的人来说，就叫做准确了。
我怀疑他们，除了问百万个为什么之外呢，还会经常出门关窗和锁门的时候，都要开了再关几次，然后再确定是不是已经关好了，他们非常擅长一纠错，专注于事情不分心，非常适合校稿的工作，非常讨厌犯错，别人犯错的时候呢，它会毫不留情的跟你当面指出来，注意是当面指出来。
12.高C低S，敏锐
C对很多事情有非常细致的观察，风吹草动，她都能够感知得到，S能感觉他能够感觉到他的情绪的变化，但他感知事情的变化就稍微差一些。所以一个感知力很强的人，那对应的就叫做敏锐了。
对环境已经改变，很敏锐，能够察觉到被忽略的细节，但她们很快就会感到无聊，为什么呢，因为他们大脑就像一个强大的CPU在不断地转啊转啊转。现在你在跟他讲了一件事情的时候，也许他的脑袋呢，已经在想着别的事情。因为他们反应比较快嘛，对事情的分析对事情本质啊，很快就能够看透，但也是因为他这样子的特性，所以很容易分心。
一首打油诗做总结
13.高D高I，独断
高D，高I。第一个他们都非常的主动，非常的快。所以他们都恨不得自己能够做主，很多事情都想拥有独断的权力。所以就叫做独断了
他们通常主动而且非常直接。喜欢领导，不喜欢追随，只要可行，他们会立即采取行动，他们通常非常独立，而且威风凛凛。喜欢下命令，不喜欢接受命令。时常的是下达指令，而非寻求合作，同时他们不仅能说会道还会脚踏实地的干，这类人最典型的代表，马爸爸就是其中之一。
14.高D低C，客观性
两个都关注事情的因子组合在一块，他们除了客观就没有别的了，对他们来说重视事实胜过关注人，有时候过于冷静，显得有些冷血，他们对自己的要求很高，对他的要求也很高，不仅追求完成，而且还追求完美。
15.高I高S，倾向社交
他们都关注人，关注的人，所以就都有社交的倾向。所以只特性叫做倾向社交。这个人的工作，在工作上的表现有一个点是需要注意的就是，如果他们是属于销售岗位，他的客户呢可能很多，但成交量的可能很少，因为他的D值比较低一些～
16.高S高C，潜在专业
S和C的小伙伴都是相对较慢，s他是真的慢，C是为了思考。两个结合在一块呢就是，他们能够非常安安静静的呆在一个角落里面去研究专业的知识，就叫做潜在专业。
他们非常愿意宅在家里面，只要给吃给喝。他们就愿意安安静静的研究一些比较专业有技术难度的东西。反正呢，白天和黑夜，对他都没有什么特别的差异，也就是眼睛一睁一闭，就一天了，那任博老师有一句话呢，是对最高S高C的的小伙伴是非常精准的描述的。要强烈建议大家记住叫做
身着铠甲有温度，内心柔软有原则。
身着铠甲有温度，内心柔软有原则！
身着铠甲有温度，内心柔软有原则！
总结：以上就是跟大家说分享的特性，总结表的内容。其中包括十六个子特性，那十六个字特性内容非常多，这里真的蛮伤脑的强烈建议大家真的要熟记。因为这一对我们做报告解读实在是有非常非常大的作用。
主题五.分析表压力
分析表压力，实际上是转换模式的另外一种呈现方式了～
在分析表压力里面有几个概念，
一个是主要压力因素，就是指调整最大研究变化最大的那个因子。
变化值，也是变化最大的因子的数值变化的变化值啊
可能来源，变化是否是可忽略或者是有哪些严重的程度等？？？？
调试力，是指一减去内在的S是得出来的。它可以看作是一个人应对调整变化的舒适圈，也就是你一减去内在的S，让他这个人的弹性可能就会越大，也就是他适应变化的能力，这种抑制可能就会越高。
那调试力，是不是越大越好呢，只能告诉大家答案不一定。到线下听课的时候呢，听任博老师，海峰老师，来跟大家来分析啦，为什么是不一定。
讲到现在呢，我们报告的技术信息当中的五张图就已经全部讲完了。分别是封面，系列分析表，作风卡，这四个特性总结，以及分析表压力。
课后总结
1.在封面这里，我们需要注意的是首先要看名字看一看，这份报告是我们是不是我们自己的。另外要注意的就是，他的报告状态属性的六个点，如果全部都是黑色的点的话代表这个这份报告呢，是无效的。我们需要提醒案主来进行重新设置～
2.接下来是一系列分析表，系列分析表，有四张表内在外在总结以及转换模式。内在分析表是真实状态下的自己或者是极端压力下的自己。外在分析表是指工作状态下的自己，也就是指自己想要呈现出来的样子，总结的就是别人眼中的眼中的自己。正常模式按照当下所处的环境所做出来的调试也就是，外在再减去内在所得出来的转换模式。
3.转换模式，高高低低，它背后是有可以追溯的原因的，当然它也代表着一种能量的转移。
4.然后讲了作风卡，作风卡有七项文字描述。前面五项的代表的是这个人习惯表现出来的行为，后面两项是我可以影响他的策略和态度。
5.在系列分析表啊，这一大块呢，也跟大家讲到了怎么来判定三表的一致性啊，两个标准，这个转换模式当中一个非常特殊的案例，也就是说有。三个因子往下调整，一个不变，或者是四个因子的往下调整的时候，他代表的是什么样的，原因可能代表他想要换一个工作啊，换一个工作环境～
6.今天讲了特性总结表的内容是非常非常多的，有十六个子特性等。首先特性是他内在跟外在的另外一种呈现方式。根据他所在的对角线就可以判断内在外在是否。就是前面我们说到讲到的内在外在的表的走势是不是一致的呀，然后才可以通永久特性，潜在特性，暂时特性，非显性在看出来这个人目前的状态是什么样子的。
7.还有，第四个特性总结表单中的十六个子特性，我们都可以找出来，不能描述的时候，放在不同的场景下去描述就OK了，然后在系列分析表啊，最后的一小块就是分析表压力。要注意的一个几个概念，其中最重要的一个概念就是调试力～
我们说这个报告呢啊，他就像一份体检表能够尽快地展现出自身行为风格特征以及面临的实际状况。那这个报告，也像一张身份证照片，能够有效地识别出自己跟他人。做到定位，准确，知己知彼。
那DISC报告，也是一份职业素质质量表，能够做到最大限度的人岗匹配，实现知人善任我们说他实际上也是一个在人际关系上能够更心细的了解自己，理解他人，做到不贴标签，不找理由。
后来要告诉大家的是今天我们报告的内容这么丰盛这么丰富，他能够用在哪些方面啊，一句话总结就是人的地方，它都可以用
我下面列出来的九个点呢，也就是大家经常会用到的而已，如图
特么太烧脑了，我竟然然坚持下来了，不可思议，下期再见！
补充发现点
DISC报告解读
一、报告解读原则
1.一个中心
(1)保有自我（保有自我才是立足之本）
(2)适应他人
2.两个基本点
(1)别为自己找借口
(2)别为他人贴标签（我们要用循序发展的眼光来看待自己和别人）
二、报告基础信息
1.报告封面
(1)DISC因子强度
(2)问卷类别（短句式）
(3)报告状态属性（五种）
明澈
延伸
分歧
压缩
无效
如果报告状态属性六个黑点：
提高警惕，要求被测评者重新测评！！！
2.系列分析表
(1)内在分析表
真实状态下的自己，最放松状态下的自己。
(2)外在分析表
工作状态下的自己，最希望呈现出来的自己。
(3)总结分析表
别人眼中看到的我，是内在和外在的综合。
(4)转换模式
由外在的DISC的分值减去内在的DISC分值得到
由八种情况
DISC上升，DISC下降的代表的含义是什么
特殊情况，双高双低，三个因子往下调，或者四个因子都往下调。
(4)三表一致性，如何判断？
最高因子，最低因子，走势
3.作风卡
它是一种有效描述DISC系列分析表的比较简单的方法。
最有价值的地方是：
通过它我们可以快速找到跟被测评者，有效沟通的模式和相处方式！
前五项是我习惯表现出来的行为～
后五项是有效影响我的行为～
4.DISC特性总结表
内在分析表和外在分析表的另外一种呈现和对比方式。
总结表由十六个子特性，是用色彩编码来表示的。
红色特性与支配相关，代表独断和直接
黄色特性与影响相关，代表沟通
绿色特性与稳健相关，代表耐心和接受
蓝色特性与谨慎相关，代表细节和精准
坐标轴显示：纵为内在，横为外在
左上角—潜在特性
左下角—非显性特性
右下角—暂时特性
右上角—永久特性
DISC因子如何组合的呢？
共十六的因子，要熟练掌握，对于报告解读尤为重要
5.分析表压力
调试力（是重点）
主要压力因素
三、报告的价值与运用
就像一份体检表能快速地展现出自身行为风格特征以及面临地实际情况，
有效做到知己知彼，精准定位，有效做到知人善任，最大限度实现人岗匹配，做到了解自己，理解他人，不贴标签，不找借口～
