今天想说个关于十六个字的故事。

早在蒲松龄数百年，商人就在话本和拟话本中登上小说舞台。大家熟悉的《卖油郎独占花魁》的主角秦重就是小商人。蒲松龄是穷书生，没经过商，可是他生活的特殊时代，他所在的特殊地区，还有他父亲那个弃儒经商的特殊经历，都给他提供了感受商品经济的机会。蒲松龄的时代，商品经济相当繁荣。齐鲁大地大运河穿境而过，京城数日可至，商品经济更是率先繁荣。在商品经济渐渐占据重要地位的社会，人们怎样选择新的人生道路？怎么摆脱贫困，发财致富？怎样把人生潜能发挥到最大限度？蛇有蛇路，鸟有鸟道，八仙过海，各显神通。这是蒲松龄关注的一个重要社会问题。《王成》写一个既无资本又无经商能力的懒汉福星高照，一举致富的故事。当时维持四五口之家的生活，一年大约二十两银子，王成竟然靠一次不可思议的交易赚六百两银子，相当于全家三十年生活费。王成怎么发财致富？他遇到什么际遇？什么保护神？为什么能遇到保护神和际遇？王成发财致富到底靠什么？

懒汉王成怎么遭遇人生第一个福星？王成是官宦人家子弟，因为懒，家里越过越穷，只剩下几间破房子，连被子都没有。天气炎热时村里的人都到村外凉亭纳凉，王成也去。天一亮，人们都走了，王成继续睡懒觉，红日三竿才爬起来。王成无所事事绕着亭子闲逛，看到乱草里有股金钗，拾起来看，上边刻了四个小字：“仪宾府造。”仪宾，是明代对亲王、郡王女婿的称呼。王成的祖父是衡王府女婿。王成人懒，但品行好，不贪财。家里穷得揭不开锅，却没有见钱眼开，拿上金钗溜之乎也。这耿直的品格冥冥之中给他带来好际遇。王成拿着金钗，呆在那儿，不知道怎么办。突然，有个老妇人来找金钗。王成拿出金钗还给她。老妇高兴了，称赞王成，说：“一股金钗值多少钱？但这是先夫的遗物。”王成问：“你夫君是哪位？”老妇说：“已故衡王府女婿王柬之。”王成说：“是我祖父啊！您怎么跟他相遇？”老妇说：“我是狐仙，一百年前，跟你祖父情意深厚，你祖父去世，我就隐居了，路过这儿丢了金钗，给你拾到，不是天意吗？”王成早听说祖父有狐妻，现在明知老妇是狐狸精，却按对嫡亲祖母的礼数对待，亲切、友好、恭恭敬敬。他邀请老太太一起回家，把妻子喊出来拜见祖母。王成的妻子破衣烂衫，面有菜色出来了。老妇感叹说：“王柬之的孙子，穷到这份上了？”老太太把金钗留下，让王成卖掉换米。三天后老太太又来了，拿出几两银子买粮食，对王成说：“孙勿惰，宜操小生业，坐食，乌可长也！”孙儿不要懒惰，该做个小生意维持生活，坐吃山空，怎么可以长久？王成告诉她：他想做小生意，没本钱。老妇说：“你祖父在的时候，金银绸缎，随便我拿，我是世外人，不需要，从来没多拿。给我买脂粉的钱积蓄下四十两银子，你拿去买成夏布，立即动身运到京城，可以得些薄利。”王成偶然相遇的狐祖母给他上了人生第一堂课：不要懒惰，可以做个小买卖，不要坐吃山空。很有哲理。经商和其他事情一样，不可能一蹴而就，而要从小买卖做起，滚雪球，积少成多，变小为大。不管买卖多小，都比坐吃山空强。这就是千里之行，始于足下。懒汉王成靠了诚信，我们现在叫“拾金不昧”，遭遇人生第一个福星狐仙祖母，从游手好闲的懒汉进入小本经营的商贩行列，是他人生的转折点。

王成进入小商小贩的行列，却因为偷懒遇到第一次挫折：王成买了夏布，狐祖母命他马上打点行装，尽快到京城。嘱咐王成：“宜勤勿懒，宜急勿缓；迟之一日，悔之已晚！”要勤快不要懒惰，要抓紧不要懈怠，晚到一天，后悔也来不及。真是至理名言！经商就要敢于吃苦，要抓时机，机会对所有的人都是平等的，谁肯吃苦，谁能抓住商机，谁就能取胜。狐祖母指点王成贩运葛布，是因为狐仙未卜先知，知道有利可图。王成没有经商经验，不知道商场就是战场，时间就是金钱。他装车上路，从山东到京城要走好几天。那时没有汽车火车，王成又没有马车，得一步一步走。故宫保留着王成推独轮车贩葛的图画，画得很精致，很美。晚清画家把整本《聊斋志异》都画成工笔连环画，还有题词。后被八国联军抢走，解放后苏联政府归还，可惜前两本丢了。王成途中遇到下大雨，衣服鞋袜湿透。王成从没有经历风霜之苦，看到下雨，就呆在旅店休息。雨哔哔啦啦下了一天一夜，第二天，道路更泥泞。王成看见行人在烂泥趟路，小腿糊满泥巴，他怕苦，不肯上路。在旅店耽误三天，他快要到京城时，听说葛布价格飞涨，很高兴。进了京城，卸下货物。店主人说：可惜你的夏布来晚一天。前些日子贝勒府急着用夏布，价格升上去，相当于平常三倍。你来的前一天贝勒府刚刚收完。王成闷闷不乐。又过一天，闻讯运来的葛布越来越多，烂了布，价格跌得更惨，王成不肯卖，拖了十几天，店主人劝他贱价卖出，再做打算，王成低价卖掉，亏损了几十两银子。王成因为不肯吃苦，贻误商机，赔了钱，如果他冒雨提前赶到，可以赚百分之五十。王成得到一个人生重要启示：不抓住时机，发财机会稍纵即逝。而要抓住时机，既要眼明手快，还要铺下身子吃苦。这就是狐老太对王成说的十六个字：“宜勤勿懒，宜急勿缓；迟之一日，悔之已晚！”聊斋评论家高度重视，冯镇峦说：“一字千金，故家子当书诸座右。”世家子弟应该拿来做座右铭。俗话说君子之泽，五世而斩。王成祖父是衡王府女婿，三世就穷得被子都没了。但明伦说：“十六个字可作传家格言，自学问以至于经济，皆当本此意以力为推行。”狐仙的话可以作治家格言，不管做学问还是经商，都照这样做，大力推行。在现实生活里，搞科学研究的想早点提高高级职称，公司白领想得到高一级职位，都应跟王成一个样：宜勤勿懒，宜急勿缓。你悠哉游哉，懒懒散散，当一天和尚撞半天钟，舒服当然舒服，就怕一步跟不上，步步跟不上，哭鼻子的事在后头。王成这次偷懒赔钱的经历，用现代话说，叫“交学费”。这份学费蕴藏着深刻哲理。至今对我们仍然有启示。

接下来，王成结交命中第二个福星：王成贩葛赔了钱，更不幸的是，剩的银子给小偷偷了。有人劝王成告状，责令店主赔偿。王成说：“此我数也，于主人何干？”店主感激王成为人忠厚，送五两银子给他，让他回家。王成没脸见祖母，进退两难，看到有人逗鹌鹑，一赌几千文钱。算了算，五两银子，够买一担鹌鹑，跟店主商量，店主支持，说：你住我这儿，饭钱、店钱都不要。王成买了一担鹌鹑，恰好又遇到连阴雨，没法卖，鹌鹑放在旅店里，渐渐都死了，最后只剩下几头，合并到一个笼子里养，第二天早上，剩下一只。王成难过得想死。店主劝慰他，并跟他一起看怎么回事。当对那个硕果仅存的小鹌鹑仔细观察一番后，店主说：“这只鸟是上品，那些死去的鹌鹑，未必不是被它斗败啄死。你不妨天天驯养它，用它来赌斗也可以维持生活。”王成按照店主人建议，把鹌鹑调教好。店主人带他到街头，用鹌鹑赌吃喝，鹌鹑每斗必胜。店主给王成银子，让他去和世家公子打赌斗鹌鹑，三战三胜。半年多时间，王成靠斗鹌鹑，存下二十几两银子，把小鹌鹑看成命根子。

王成这段经历，开头很不幸，赔了钱又遭小偷，倒霉透了，喝凉水都塞牙。但是王成为人宽厚，不怨天尤人，不像那句俗话：跑了媳妇怨四邻。自己没本事，迁怒他人。王成丢了银子追查店主责任，未尝没有道理。但自己不小心丢了银子，要店主负责，又未必合理。真告到官府，官府可能不一定判店主赔，即使判了店主赔，顶多是一部分，王成得到十几两银子，灰溜溜回家算了，怎么可能结交店主这样一个富有生活经验和商战经验的朋友，最终成为他生命中的第二个福星，更重要的福星？王成丢了银子是塞翁失马，焉知非福。丢钱不丢份，丢钱不丢人格。金钱有价，人情友情无价，社会经验无价。王成靠自己的宽厚和诚信，遇到命中第二个福星贤店主，绝处逢生。

现在该看看王成精彩的一夜致富了。

店主人对王成说：“有个发大财的机会，就是不知道你有没有运气。”原来，大亲王喜欢斗鹌鹑，每到正月十五，放民间擅长玩鹌鹑的人进王府参加斗鹌鹑比赛。店主人嘱咐王成：“斗败了自认倒霉。万一斗胜，亲王一定买你的鹌鹑，你不要答应。他勉强要你卖，等我点头才可以卖。”店主给王成订下了斗鹌鹑、卖鹌鹑的“大政方针”，这是一个老谋深算的商人给初出茅庐的商人拿主意，教给他巧妙地用最小的代价换取最大的利益。

古代小说最成功的战争描写是《三国演义》，关云长温酒斩华雄，两军对垒，山呼海啸，“銮铃响处，马到军中，云长提华雄之头掷于地上，其酒尚温”。蒲松龄写斗鹌鹑，一点也不比三国的战争描写差。店主像摇着羽毛扇的军师诸葛亮，小鹌鹑像冲锋陷阵的关云长、张翼德，真是好看煞。王成和店主进了亲王的王府，亲王出来，侍从们说：“有愿意都鹌鹑的，上来。”这时，店主按兵不动。接连上去几个，老百姓的鹌鹑都败了。店主说：“可矣。”跟王成登场。这是干什么？这是绝妙的战术。就像过去唱京剧，名角都是压轴的。一开锣就登场，是给红角垫场。其他鹌鹑是给王成的鹌鹑垫场，做烘托，当陪衬。没有这些败将，显不出王成鹌鹑的金贵。亲王也不是寻常之辈，是个大玩家，他看看王成的鹌鹑，说：“睛有怒脉，此健羽也，不可轻敌。”鹌鹑已经够小，鹌鹑的眼睛更小，亲王竟然一眼就看出王成鹌鹑眼睛里边有一条怒脉，愤怒的脉络，好斗的脉络，搏杀的脉络，太厉害，太识货了。亲王下令，把我的铁嘴鹌鹑拿来。两只鹌鹑腾跳交锋几个回合，亲王的铁嘴鹌鹑被啄得羽毛纷纷掉落。亲王不服气，换了更好的鹌鹑来，结果再换再败。亲王急了，“急命取宫中玉鹤”。一会儿，侍卫把出一只神奇的鹌鹑，什么样儿？“素羽如鹭，神骏不凡”。鹭，是高大的水鸟，长着又尖又长又锋利的嘴，长长的腿，白鹭也叫鹭鸶。亲王的玉鹑，全身羽毛雪白，个头儿像鹭鸶，神气极了，雄骏极了。王成一看，这还得了？到底是大亲王，养只鸟都跟老百姓不一样，这么个大家伙，我这小鹌鹑哪是对手？马上跪地求饶：别斗了。大王，您的鹌鹑是个神物，恐怕会伤害我的小鹌鹑，我就失业了。大王兴致很高，认为他的玉鹑斗王成的鹌鹑，小菜一碟，笑嘻嘻地说：快把你的鹌鹑放出来，斗死了，我重重赔偿！王成忐忑不安地放下自己的鸟，一场精彩恶战开始：亲王的玉鹑直奔王成的鹌鹑而来，王成的鹌鹑面对玉鹑的凶恶攻击，像好斗的大公鸡沉着伏地以待；玉鹑飞过来一啄再啄，王成的鹌鹑来个仙鹤亮翅飞到空中扑下来啄玉鹑。两只鸟儿忽上忽下，忽高忽低，你进我退，你退我进，相持好一阵子，玉鹑渐渐松懈下来。王成的鹌鹑却怒气更盛，斗志更强，攻势更猛。没多久，玉鹑的白羽毛被分分啄落，耸拉着翅膀逃走了。

《王成》写的斗鹌鹑是中国文学中最杰出最脍炙人口的动物比赛描写，寥寥几笔，活龙活现：“玉鹑方来，则伏如怒鸡以待之；玉鹑健啄，则起如翔鹤以击之。”这哪儿是斗鹌鹑，简直是大将对垒，有进有退，有攻有守。“素羽如鹭，神骏不凡”的宫中玉鹑最后“雪毛摧落，垂翅而逃”，像曹操丢盔弃甲，走华容道。王成和亲王都鹌鹑，围观者上千，看到这个精彩场面，分分称展王成有只神鸟，羡慕得不得了。这时，关键时刻到了，大亲王对王成的鹌鹑感兴趣了，“乃索取而亲把之”，把王成得鹌鹑要来，亲自驾在手上，“自喙至爪，审周一过”，从嘴到爪子，细细观察，爱不释手。“鹑可货否？”这鹌鹑卖吗？玩鹌鹑上瘾得大亲王是个纨绔子弟，但他不是需要包公用龙头铡对付得皇亲国戚，他喜欢的东西一定要弄到手，但是他不抢，拿钱买。现在，斗鹌鹑结束，真正的战斗，商战才拉开序幕。王成进宮，目的就是卖鹌鹑，现在买主来了，王成偏偏回答：“小人无恒产，与相依为命，不愿售也。”我没有固定资产，和这只鸟相依为命，不愿意卖。说得可怜巴巴，相依为命，谁能把命卖了？亲王说：“给你很多钱，相当中产家庭，应该很愿意了？”王成早就惦记着把鸟高价卖给亲王，“中人之产”已经大大超出他的想象，他却故意“俯思良久”，低头想了很久，似乎非常不情愿，不舍得，但是大亲王喜欢，不得不割爱。王成说：“我本来不乐意，既然大王您这么喜欢，只要您能让我丰衣足食，我还有什么要求？”话说得委婉，但是话里有话，您给我足够的钱，我卖。亲王问：你要多少钱？王成回答：一千两银子。亲王笑了：“傻小子，这是个什么稀世珍宝，值一千两银子？”王成说：“大王你不觉得他是个宝，我觉得连城美玉也比不过它。我把着这只鸟到市面上斗，每天可以得到几两银子，我用这银子买粮食，一家十几口人仅仅靠这只小鸟，就既冻不着也饿不着了。什么宝贝能这个样啊？”店主来之前就交待：“王必欲市之，君勿应。”王成照既定方针办。但店主没有教给王成怎么说为什么不卖？这就靠王成临场发挥。王成有悟性，发挥非常好，符合商战欲情故纵的原则。他讲小鹌鹑的作用，其实是夸大，他半年之中靠小鹌鹑挣下二十几两银子，一个月也就挣四五两；他明明一个人在外边混，饭钱还是在店主那儿赊着，他偏偏说家里十几口人都靠这只小鹌鹑养活。这都是为了提高鹌鹑的身价，大亲王哪有闲心核实这番话，哪有兴趣管普通小老百姓怎么活？他只关心要把他喜欢的玩物弄到手。王成吊亲王的胃口，像个天才演员。当亲王已经出价三百两银子时，他来个一口价：九百两，而且“囊鹑欲行”。亲王像个小孩眼睁睁看着人把自己喜欢的玩具拿跑了，急眼了，“鹑人来，鹑人来”，斗鹌鹑的人回来！回来！把王成叫回来，六百两银子，卖就卖，不卖，我真不要了。王成同意了。

姜还是老的辣，一只小鹌鹑卖六百两纹银，主要是因为店主。亲王出价三百两时，王成已经动心，“木事主人，主人色不动”；亲王出价六百两，王成急不可耐，“成又目主人，主人仍自若”，还是不干。缺乏经验的王成怕丢了这难得的发财际遇，卖了。

这，就是懒汉王成一夜致富的离奇故事，像蒲松龄那样的家庭教师一年工钱不超过八两银子，一只小鹌鹑相当于他工作六十年。这就是商品经济的奇迹：一只小鹌鹑和六百两银子的“中人之产”绝对不成比例，却变成了两厢情愿的交易。《王成》写的斗鹌鹑、卖鹌鹑，好像是诙谐谈笑，却蕴藏着不少商业经营的章法和经商心理。比如：要眼明手快地抓住稍纵即逝的商机；要看人下菜碟揣摩经营对手的心理。给王成出谋划策的店主显示出了出众的商业才能。这位旅栈业老板见多识广，富有商场经验和对社会人生的深刻观察。他要王成沉住气，吊亲王的胃口。王成缺乏商战经验，得六百两银子已喜出望外。店主埋怨：你急什么？再拿他一把，八百两银子没问题！店主是杰出的商战心理学家，他深知亲王挥金如土又酷爱鹌鹑，掌握对方心理，投其所好，奇货可居。按店主分析，稍一拖延，亲王肯定上钩，八百两银子可以到手。像王成这样虽然懒却诚实善良侥幸致富的人物，像店主这样审时度势、思维敏捷、有经营头脑的人物，堂而皇之地登上了聊斋舞台。这实际是时代风云的反映。

泰纳在《英国文学史导论》中说：“文学作品既不是一种单纯的想象游戏，也不是狂热头脑的孤立遐想，而是时代风尚的副本，是某种思想的表征。”马克思说过，英国小说家狄更斯“向世界指示政治和社会的真理，比政治家、政论家、道德家合起来做得还多”。恩格斯说，法国小说家巴尔扎克的小说，比政治经济学、历史学、统计学的大量统计更详尽、更有说服力。蒲松龄把大量精力放到关注知识分子命运和刺贪刺虐上，他专门描绘商业经济的小说不算很多，但《王成》却是非常难得的自始至终完整描绘商业经营的作品，蒲松龄叙述一个懒汉侥幸致富的离奇故事，在自然生动有趣的描写中，为我们提供了一副清初商业经济真实、生动、丰富的画卷，强调做人要忠厚，诚信。王成如果不诚信，遇不到人生第一个福星，狐祖母；如果不宽厚，遇不到人生第二个福星，贤店主。所以说，《王成》这个非常好看、好玩耳朵故事，具有高度的社会认识价值和思想价值，既是认识当时社会的极好材料，也是我们思考人生的重要参考。这就是其中的伟大之处。