从年初开始让我紧张的越南展会终于结束了，回来的这两天，精神总算得到了些许放松，不过前进的脚步却变得一刻都不敢停下。
越南可以说是我外贸梦开始的地方，是我第一个尝试的市场，成交第一个客户，也是最早得到教训的地方。距离第一次去一下就过去了四年多，虽然上一次遇到的所有事还历历在目，但我这次的角色、经验、心态，全都已经发生了颠覆性的改变。对于开放后的第一年就心急火燎地报名展会，我内心其实一点底都没有，但又觉得是今年必须完成的任务，在开拓市场的同时，也算是对我这几年工作、成长的总结和检视。
有了第一次的经验，这一次办批文签证、订行程都显得驾轻就熟，一切的成本都在控制范围内，唯一的变数是这次带了很多展品，不得不在落地过安检时出一点血，还好不算过分，还算比较幸运吧。另外由于今年东南亚国家的负面信息太多，此行还邀请了好友同去，在安全方面会考虑得更多些，保险起见我订了之前一样的酒店，是在胡志明比较新的区，离展馆近，且有许多外国人，综合方面看是最理想的选择。我发现相比较以前，在心态上我会犹豫很多，比如以前对于一些不确定性，我不会太过担忧，很多时候即使事先没有找到什么确切的信息，我也只会想“船到桥头自然直”，对于旅途中的劳累，也完全不在考虑范围内。而这次完全不一样，我会担心行李那么多会不会拎不动，会不会过不了安检，会不会被海关发难等等，甚至提前办好的落地批文，我都会担心是否有问题。我一直很控制自己表现出这样的情绪，我觉得它不属于我，考虑得越多，说明心中的畏惧越多了，能清晰地感觉到，少年时期的无畏和乐观，在渐渐离我远去。
展会的前两个月，我开始准备展品、海报和其他相关物品。为了展品还特地跑了一趟市场，因为种类实在繁杂，只是凭感觉挑选了几十套我认为比较经典且性价比高的款式，我深知，跟扎根在这个行业许久的老鸟相比，我的款式可能有点平平无奇，但从市场匹配度、种类齐全度和色彩搭配来看，应该也不会逊色太多。抱着这种试试看的心态，我整理好了样品图片发给了我的合作伙伴，请她帮我准备。她比我想象中的还要给力，一个月不到的时间就全部做出来寄给我了，沉甸甸的两大箱。因为都是玻璃瓶，光是拆包分类就花了我半天时间，其后就是所有的拍摄和修图，着实困扰了我整整半个多月。刚开始我对标了行业内做得比较好的海报设计，试着做了两天发现根本做不出一样的效果，我的完美主义总是如此不合时宜，让我一下陷入崩溃的情绪。可是崩溃完了事还得做，朋友家人都劝我找专业的人做，但我知道要找到合适的人在这么短的时间内做出我想要的效果，要不就是我出不起的价格，要不就没办法让我满意，后面在朋友的劝说下，我还是决定先不要完美主义了，按照我能做到的最好效果，先做出来一张看看。思路一转换，立马就有产出了，我用蹩脚的拍摄和ps手艺，和10块钱买的素材库，不到两天就做完了几张海报，转发给朋友和家人，从他们的反应来看，应该是还凑合，我想反正看看时间也来不及改了，就这么硬着头皮用吧。从这件事上看，这些年我的脸皮是有练厚许多的，这是我乐于看到的事。
布展的时候是没有空调的，这事我才知道。三十多度的气温，潮湿闷热，加上各种展台装修的油漆味，我跟朋友摆了一天，差点中暑。不过成果还算喜人，看着展架上的样品五彩斑斓，内心颇有成就感。加上隔壁展位新认识的老板娘时不时跑来夸赞两句，心里会变得有底很多，所以有时候不要吝惜对他人的赞美，也许真的能给到别人支持。真正到了开展当天，我倒没有想象中的那么紧张，当然也有可能是太紧张已经麻木了。主要还是担心没有人来，或者我的产品不像我想象中的那么受欢迎，那我应该会大受打击，倒是还没来得及为那种残酷的情形做好心理建设。好在第一天的人流还算可以，这种麻木的紧张感也随即被冲淡了。吃过晚饭回到酒店，我已经累瘫在床上，我的朋友却拿起电脑开始做事，我以为她是在处理自己的事情，过了一会儿她却开始问我各种问题了，我才知道原来她是在复盘今天接待客户的话术和产品知识等等。因为她是临时被我薅过来帮忙，对专业知识也是现学现卖，我也从来没想过她会这么认真对待，所以看她那么累了却还那么努力，我在惊讶之余，是满满的感动。可以与有内驱力且有执行力的人同行，是何其幸运的事。
三天的展会在一片祥和的气氛中结束了，除去加到的客户之外，还见到了几个意料之外的人物，结实了几个新朋友，非常有收获。会后的第二天恰逢周日，我们可以休闲一天，周末不加班，这应该是现代职场人的默契。作为一名伪摩友，看到满大街的摩托车，早就已经心痒难耐了，早在前一天晚上就向酒店打听好了租摩托车的价格和流程。难得朋友对我的信任，敢坐我的后座，我们骑着小摩托浏览了几个市内打卡点，寄了明信片，买了伴手礼，在天黑下暴雨前回到了酒店。不得不说，在开车比较拥挤的胡志明市，小摩托真是出行的最佳选择了，再次为国内大部分城市禁摩感到难过。到了周一，我们又拜访了两家会上约好的客户，更近地了解了一下当地市场。
这次展会体验，与我想象中的差距不大，但也相当地对我的想象起到了补充作用，有遗憾，但更多是完满。不管之后会不会有多少单子，这次旅途本身的目的已经达到了。以后的外贸路，注定不会一帆风顺，但我永远会记得第一次参展这么努力的自己和遇见的这么努力的我们。Life is a long journey，体验永远比结果更重要，愿我们能在这条充满荆棘和惊喜的道路上，遇到更好的同伴和自己。
