红林悟道《韩非子-忠孝》第三十一章 王者

红林悟道《韩非子-忠孝》上一章韩非子用山东六国的纵横故事告诉我们，合纵连横只是外交军事策略，如果不强大自己，成王成霸终是一场春秋大梦。

韩非子原文中所讲“山东”具体指以齐国为中心的合纵联合六国，齐、楚、燕、韩、赵、魏这六国。六国合纵共同抵抗处于西北的秦国，但就是这样持续不断的纵横之术也没有真正实现称王称霸的目的。在韩非子看来真正的称王称霸就是统一天下，像后来的秦始皇一样。所谓的春秋五霸也只是诸侯之长，并不是天子。不同时期五霸不同，只是到了战国后期，天下形成了七雄争霸的局势，但谁也没有真正统一天下，按韩非子的意思他们没有成为真正霸主的原因就是迷信于纵横之术专注于成王成霸，并没有真正自力更生，发奋图强，夯实国力，达到一统天下的实力。

合纵连横的实质就是战国时期各大国为拉拢他国而进行的外交、军事斗争。合纵：联合弱国共同抵抗强国，连横：联合强国制衡第三国。合纵连横实际上是一种为了达到兼并土地的目的而进行的一项军事、外交策略。合纵因为战国七雄中后期较弱的的国家魏、赵、韩、燕、楚是纵向分布的，古时南北朝向为纵，东西朝向为横。联合南北各国是为“合纵”。合纵不一定是攻秦，也可能是伐齐，公元前288年，李兑曾合纵五国攻秦，之后齐国毁约吞并宋国，退出合纵联盟，苏秦游说五国联合对抗齐国，之后五国合纵伐齐。燕国大将乐毅攻下齐国七十二城。“连横”是由秦国谋士提出的，专指山东六国中和秦国联合，秦国在西，联合秦与山东六国是为“连横”。

在国家利益面前，没有永远的朋友，只有永远的利益。纵横只是外交军事的谋略，没有固定的盟友，也没有固定的敌人。只要对国家有利，敌人也可以变盟友，盟友也可以变敌人。韩非子言纵横旨在说明单纯或只依靠纵横之术保全不了国家，也治理不好国家。还是那个老话，弱国无外交，落后就要挨打。就国家而论，还是要独立自主，自力更生，发奋图强，纵横之术只是服务于国家发展战略，而不能成为主导。

韩非子借“山东”故事揭示了纵横之术的硬伤，同时也提出了真正的“王道”。韩非子认为“王者独行谓之王，是以三王不务离合而正，五霸不待从横而察，治内以裁外而已矣。”意思是：当君王的能独断专行才称得上王，所以夏、商、周三代开国君王不致力于纵横捭阖的方略就能匡正天下，春秋五霸不搞纵横捭阖的方略就能明察天下，他们不过是在治理好内政的基础上来自如地制定对外政策罢了。

这里的“独行”是指对天下事物有最后的决策权，译成“独断专行”并不是指独裁，而是指有这种能力与权力。“独”就是唯一，这就是君主地位最好的说明。与春秋战国时期天子衰诸侯兴相对的是夏、商、周，三王不致力于纵横捭阖，而是为民施政，德化天下，一边发展生产充实国力，一边注重德化教育，就能匡正天下治理好国家。春秋时期的五霸为诸侯长，也并不是单纯依靠纵横之术称霸，还是因为德高望众，国力雄厚，通过征伐成为诸侯之长，实为尊天子以令诸侯。

韩非子《忠孝》篇最后将落脚点放在了“治内以裁外”，在治理好内政的基础上制订相应有利于国家的外交军事政策。重点还在于自身强大了，外交才有意义，否则就是丧权辱国，历史也证明了这一点。国家如此，公司亦如此，公司经济实力不济，能力不够，对外业务就不够强硬，自然获得不了行业内的最高利润，别人吃肉，我们只能喝汤。

【王者独行谓之王，是以三王不务离合而正，五霸不待从横而察，治内以裁外而已矣。】

在道德之下，强者为王；在律法之内，实力为王。一切策略都是服务于目标，纵横之术的目的是为了保全国家。但不能为了策略而策略，合纵连横实现了，国家就应该利用难得的时机发展生产充实国力，而不能仅依靠纵横来保全国家。脱离了目的，策略也就没有了意义。苏秦身挂六国相印，成为六国宰相，权势滔天，这又能怎样，结果还是秦国一统天下。韩非子最终并不是想说纵横之非，而是想告诉君主要依法治国，发奋图强，只有自身强大了，才能保全国家。

在互联网+的时代，对于对价格与利益链要求高的行业来说必须采取维价净网的市场策略，净化网络平台信息与业务。维价净网的目的是为了创造更好的销售环境，提升销量是目的。但，不能唯策略而策略，维价净网实现了而销售没有上去反而降到最低点，这又有什么意义呢？维价净网的同时还是要想办法维持并提升销量，这才是真正的销售王道。