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每个人都有不同的性格色彩，与各种不同性格的人打交道，需要有不同的技巧。

一般来说，分为红，黄，蓝，绿四种色彩。

从两个维度来分的话，就是外向和内向，感性和理性。

红色性格就是外向加理性。
黄色性格就是外向加感性。
绿色性格就是内向加感性。
蓝色性格就是内向加理性。

这是最初步和最简单的一种判断性格的方式，因为它方便实用，容易学习与掌握，所以被各大外企推崇。

当然还有更为复杂的什么九型人格呀，更多重人格呀，但是这种太复杂了，很难学会。

所以在销售的初级阶段，掌握这种性格就很不容易了。

红色性格的特点就是直接，直来直去。如果要拿动物来类比的话，就是老虎。

黄色性格的特点就是发散，天马行空。如果要是拿动物来类比的话，就是孔雀。

绿色性格的特点就是柔和，不急不躁。如果要是拿动物来类比的话，就是考拉。

蓝色性格的特点就是细致，心思缜密。如果拿要是拿动物来类比的话，就是猫头鹰。

当然还有一种性格叫变色龙，那是一种至高境界，可以在各种情况下自由的切换，所以很难判断。

作为一个销售人员，能够准确的判定客户的性格，在沟通中就能有很大的帮助。理解一个客户的性格色彩，我们在和他沟通交流的时候，就有相应的方式和方法，就会更加顺畅。

当然，性格色彩的判断还是有一定难度的，所以需要我们反复练习和琢磨。我们需要收集客户在平时生活言谈中的一些表现，进行总结，然后对性格加一个判定。

今天先简单跟大家说一说四种性格。大家先尝试的根据自己的理解进行判断，然后会陆续展开，和大家一起学习。

如果有什么问题，可以随时互动沟通。