今天阿may老师给我们在做项目的同学一对一点评自己设计的裂变海报。
的确，道理我们都懂很多了，为什么还做不好（过不好这一生）？因为没有实践，没有行动起来！只有做出来了，才可以发现听课中的缺漏。
一、案例一
这个案例正好也是我现在面对的用户群体——家长。
案例主反馈，她在用这个海报进行裂变时，效果并不是特别好。
阿may分析：如果你是做家长人群的，采用分销裂变方案去推广时，主要采取现金激励方式推广，会有什么问题？
这里涉及到我们课程在裂变分析时说过的，针对不同人群要采取不同的裂变方案。
海报的设计上不是这个活动乏力的最主要原因，而是在分销奖励当中，只采用了分销奖励的激励方式，并不是家长人群所需要的。
因为针对家长这个人群，他要的是孩子的成绩好，所以，如果你要让他帮你推广，其实额外送课，或者说送其他的产品都会比你直接送现金要好得多，或者说加现金作为一部分，然后再加额外送课，会对他的激励会更好，还可以加上冲榜奖励。
从用户的这个激励源头来看，这个8.8元的分销奖励，激励效果是远远不够。因为你是要培养北大学霸的孩子，北大学霸的孩子如果说目标对象的话，一般都是中产阶级以上的人群的，这部分人群根本不会在乎这么一点小盈小利的，他们要的是体面的推荐，他们要的是荣誉感、面子，要的就是孩子成绩好，这才是最重要的。
一般孩子教育行业裂变，大部分用的是打卡或者拼团的裂变，或者用任务宝裂变这种方式会更多，如果仅仅用分销裂变，只是用现金去做奖励的话，这是不够的。
因此，在做海报设计前，需要考虑好用户的分类。
二、案例二
这一个案例从海报到落地页的问题所在，阿may如是说：
首先第一个问题出现标题上——一个微信号实现月入20万的秘密。第一点，就是这个月入20万，说实话对于普通的用户来说，他是不相信的，就好像你天天都说自己月入100万或者年入一百万一样，用户是不信的。同时，整个海报，从落地页到这个海报的设计给人呈现出来，都不值这个价格，有点很廉价的感觉。第二个点，的确个人形象是跟你的月入20万是配不上的，过大的夸大效果，其实对用户来说是不容易取信的。
第二个问题，最大的问题是信任背书，营造不足。落地页呈现出来的学员截图非常模糊，不值得取信，这是非常要命的。
第三个问题，也是重点问题，如果本人没有拿到大咖亲自的背书和推荐或同意的话，是不能用大咖背书，这也是信任问题。
关于信任背书，课程提及了建立信任有很多种方法去打造，包括跟竞品的对比，或者自己曾经操盘过的案例截图，或者清晰明了的学员截图等等，都可以去证明自己有料。再比如说大咖的背书，可以请对方帮你写推荐语，或者说你自己写完之后请大咖审阅一下，如果没问题，再把这个背书写上去。方法很多，但必须要真实。
后面老师还详细分析了两个经典案例，想学习的可以加我微信（81590774）领取课程语音和课件。
只有实践才能见真知，课程吸收只是第一步，第二步需要我们自己行动起来，坑踩多了，才能越踩越少。
