马上就是我们的钻石年会了，这次给的名额特别少。下午得到信息还有名额释放，立刻跟客户进行联系，这个客户这两年都没有参加我们的年会，当然他俩年纪都有点偏大，这也给我带来一定的服务压力。客户当时接电话表达了自己这会不方便，等到晚上的时候会告诉我他的决定。晚上他的电话如约而来。每次跟这样的客户进行交流的时候，都能感受到他的内心的那种谦卑和对他人的尊重。我想做一个企业家能有这样的态度对待他人，管理他的企业应该是得到非常多的人的尊重，他能拥有他的财富自由他的驾驭之道。

魏总已经好久没跟她联系，所以为了今晚和他进行交流，特别和我的好朋友美华，去聊一聊关于魏总的那套房子目前的情况了。唉，受人之托呀，得替人办事。如今他们这个小区的房子来看房的人真的非常少，其实某种程度上也非常能够理解，房地产的高峰期已经过了，从这个房的价格人们对待他的态度以及房龄种种趋势，可以看到一些端倪。

这让我想到沙盘中有一个，玩家为了尽早实现他的目标，卖房卖车断臂求生，在现实中卖车，车子的流动性还可以，但卖房流动性就没有那么好了。

在这份不断的基于感恩的交流过程中，让我也开始去理解客户他的需求，这几年他也没怎么去参加我们公司大型的活动，我想借助于这些活动，也让他进一步去了解诺亚现在正做的一些事情，能够更清晰看到市场正处于一个转轨期。而从另外一个方面而言，我做一个理财师作为他信赖的人，我会站在另外一个角度做好客户的守护神。虽然我。人轻言微，但我一定会去表达我内心的这些想法，希望把我所思考这些的逻辑能够跟客户进行沟通形成属于我自己的沟通的特色，让客户通过时间能够意识到我在做这些事情是有一个最基础的逻辑，我是希望能够理解这底层的方式，给客户做简单的一些事情，能够满足他的终极目标的需求。

晚上我来问小范他的通行证搞得怎么样了？后来他回复澳门想跟父亲一起去江西，想和爸妈一起去让我立刻意识到这个态势发生了变化，所以我和他通话40分钟。后来是因为高南丁一定要我接听他的电话，我们就先挂了，约明天继续聊。最近他比较忙，自己正在做一些新的筹备，想跟朋友一起去搞一个私募基金。

我也和他详细交流在当下的形势上，作为一个理财师以及资产配置，对于行业策略上我的一些思考。他也表达了他的一些想法，其实我有留意到我讲的这些东西他还不一定能够听得进去，甚至说可以理解，其实作为他目前的状态，我是能够同意到的，因为毕竟30多岁，正是内心充满着激情，也是被社会裹挟前行，无论是孩子的教育周边的人给你传递的这些能量，都足以让你扰乱整个对世界的态度。

只有当我们有更多的阅历，回到自己的身上，去做一些内心去做一些深度的思考，来明白哪些是浮云，哪些是我能够扎下心来，作为去选择和决策的那几项要素的时候，我们对于世界的态度才会发生真正的变化。

下午我在和美华交流的时候，我也向他表达了这些，因为让我们能够看清市场，做出最好选择的，其实最终都会变成一种直觉，你对世界是真善美的吗？你对世界是抱有善的初心的吗？你的价值观是很正的嘛。别人有情绪尽管让他有情绪吧，最重要的是我们从这件事情里面能否有一份独立和客观，当我们能够龚正正的去看每个人所处的立场的时候，我们对于情绪的部分就会大大的减少。

就比如说到有一次妈妈跟我说对嫂子很生气，因为嫂子出去了没有给她买某样东西。我立刻对妈妈说，你还有我呢，你缺什么直接由我这个做女儿的给你买。你看嫂子出去可能没有听你说呀，你要他买什么他不知道嘛，所以就没有给你买，你又为啥要生气呢？

美华说从你的回答里面大多数人就缺少这种睿智。可能多数人会说你看就是的呀，他就是没有帮你买嘛，可能怎么怎么怎么滴。

是的，美华说这两年我见你的时候，你经常会谈起你的父母，谈起来都是非常开心和愉悦的，是的我现在会在内心里非常祝福我的爸爸妈妈开心快乐，平安喜悦。和他们在一起的时候我就是开心的，我就是想逗逗他们让他们更加开心一些，我能够让他们去做一些事情。小时候父母养育我，而今天他们老了，我要成为他们看世界的一个重要的窗口。父母是我的根，父母是我的本，只要他们在我就有棵大树可以靠靠我就可以撒撒娇耍一耍赖。

我想这一切都是最好的安排，让我可以过我自己有选择的生活，我和美华说这几年让我有几个词不断的去影响着我，第1个是我的命运由我来掌控，第2个是我是有选择的。

一切的发生都由我而出发，好的是我带来的，不好的也是由我带来的我可以去转变，把它转变成对自己非常有利的方面，我会去祝福自己，祝福他人。

我是有选择的当，遇到一些我不太喜欢不太同频的人，我可以选择避开他们，他们有他们的世界，我有我的世界，我又不占你的便宜，我为什么非要委屈自己呢？不属于我的我可能影响不了你，但是也请你不要影响我。我会祝福你，但我们各走各的道。