【序】喜乐舵主周四精拆场强势回归（咳，其实上周就回归了，只是我没参加而已）！
本次带拆《一页纸创意思考术》（其实上次也是这本书）！
以“可视化思维”为主题，以“一支笔和一张纸，打动（说服）所有人”为学习目标。
快来跟我看看逻辑力爆棚、思维严密的舵主又要教我们什么大招啦！
-----以下是我借舵主大人帽子乱谈的分割线-----
舵主大人：“人为什么要说话？”
众：交换意见、表达感情、传达信息、让别人行动……
舵主大人总结道，对，人要说话的原因是有很多的，比如你想传达一个信息，你一个人讲，比如你想针对某问题与对方交换意见，你跟对方一起讲，比如你想促使一个人行动，你跟对方讲或你们互相讲。
舵主大人接着问：想下自己的日常生活，我们一般是哪种讲话情况比较多呢？
当领导/带小孩/有另一半的小伙伴们说，让别人行动。被领导的小伙伴说，传递与沟通信息。
舵主大人，嗯，我们很多话的目的都是让别人行动。让别人行动，本质上就是销售。比如最明显的安利、保险销售。再比如，你让你同事配合你做个项目，不论你怎么说服他，实际上都是你在让你同事行动，这本质上也是种推销。推销无处不在，在我们意识到或未意识到的种种事情当中。
谈完了说话的目的，以及无处不在的销售后，有鉴于有位新来的小伙伴，舵主大人问了大家一个问题”什么是拆书“。
小伙伴们给出了自己的各种理解，内容基本上围绕在如何RIA以及拆书能达到的目的来讲的。
舵主大人说，你们的介绍都很精彩，那么让我们来问下新来的小伙伴，他听完后感受如何，想不想来拆书。
新来的小伙伴Hsir说，感觉懂了，然而好像也还是一头雾水。对于要不要拆书，如有机会，可以尝试下。
舵主大人说，看来，我们的推销没怎么成功呢。Hsir听完大家的介绍，都没有想立马来拆书呢。
那么，我们该怎么做，使Hsir会想立马来拆书，不来会十分后悔呢？且看我们的第一个大招：销售一项结果---比较“行动前”与“行动后”。
如果你的推销内容是想说服某人采取行动，那么最有效的方法莫过于向对方展示“行动前”和“行动后”的境况对比。这种方法最为简单、直接、可靠、直指人心，因为如果你和你的潜在客户能看到行动导致的结果，双方都极有可能相信这种做法是可行的。
向结果导向的人推销时，你需要画两张对比事物前后状态的趋势图。第一张图展示的是当前的数字和趋势，第二张图展示的则是增长势头及渴望达成的结果。 无论你的销售对象是金融专家、健身狂人、政府会计，还是忙得焦头烂额的医生，抑或推销员本身，对比事物前后状态的趋势图都将是推介创意的最佳方法。你要让销售对象知道，你的创意能帮助推销员获取更好的销售业绩，能使金融专家更快地从投资中获得回报，能确保健身狂人更快地消耗卡路里，能协助政府会计减少税收支出，还能帮医生达成更好的临床结果。
舵主大人，用图的方式来说明一个行动之前与之后的结果差异，是不是一目了然，并令人印象深刻？那么，让我们用拆书前与拆书后的方法，来给Hsir讲一下拆书。
兔小美上前展示，边画边解释：我们ZW同学在拆书以前，是个默默的男子，基本上是问答模式，你问啥他答啥，除此之外无话。参加了拆书之后，ZW同学都能在一群人前现场拆书了，不但能拆，还拆得非常精彩，拆得眉飞色舞！
舵主大人，Hsir听了后有没有更心动点？
更心动点了是吧。好，让我们继续看下面还有更强的大招：销售一个解决方案。
假设你的销售对象正面临困境，且该困境牵涉诸多持续变动的因素，你需要画的就是两张对比事物前后状态的象限图或流程图。第一张图展示的是当前环境牵涉的各项因素，重点突出这些因素呈现的孤立甚至无序状态。第二张图展示的是所有因素有序地结合在一起，进而明显地提升环境的整体面貌。 无论你的销售对象是关注战略的公司高管、从事技术工作的建筑设计师和流程工程师、小企业主，还是手忙脚乱的新晋父母，对比事物前后状态的象限图都将是推介解决方案的最佳方法。你要让销售对象知道，你的解决方案能帮助公司高管更清晰地排定事项的优先次序，能使技术人员拥有运行更顺畅的系统，能为小企业主提供化繁为简的软件，还能为新晋父母排忧解难。
舵主大人，销售一个解决方案，就是展示一个无序状态到有序状态的对比。想一想那些做管理咨询的人，他们销售的是不是就是将客户公司的各种因素整合在一起，然后通过一些运作给到客户一个解决方案的过程。
现在，我们继续用这个方法来看拆书。
三期赋能班学员L同学分享到：赋能班就是一个很好的解决方案。如果个人看书，很难会出来一个体系，更难使这个体系涵盖到人生遇到的基本问题上，并指导问题的解决。而赋能班就做到了，赋能班不但能帮你认识自己、认识人生，还能让你知道人生该怎么个走法，该如何成功。赋能班就是一个人生阶段的解决方案。
舵主大人，赋能班是拆书的应用结果。L认为这个班级带给了她一个解决方案，帮她理清了很多人生中的困惑。
然后，我们来看最后一种销售，也是最高级的销售---销售一种渴望。
要想激发他人的渴望，你得把愿景画下来。还记得珍妮弗·安妮斯顿的Smartwater矿泉水广告吗？还有法拉利跑车和那位随着音乐摇头晃脑的仁兄？这些画面背后都蕴藏着人类对美感、清晰、动感和速度的简单渴望。在各类图中，只有愿景图无须展示事物状态的前后对比，只用展示愿景实现后的状态。一看到愿景图，人们自然能领悟出你想传达的信息是什么。 无论你是想说服一位新晋百万富翁挥霍几千美元，还是想向一位心情激动的新娘推介梦中的婚礼，抑或想劝一位刚拿到驾照的高中生来一场公路旅行，最佳方法都是和他们一起画出可能实现的愿景。向他人兜售梦想时，你需要做的就是让梦想照进心灵。
舵主大人，大家都看过汽车广告吧。汽车广告是种典型的渴望销售方式。广告给你展示一种你想要的生活方式，只要你开上他们的汽车就好了。
好，让我们来画一下拆书的愿景。画愿景的时候，要让对方也参与，有对方参与的愿景的作用比你单纯展示一个愿景的作用要更强大，因为对方会认为这个愿景是自己的愿景，而不是你塞给他的愿景。
舵主大人，当我们完成这个愿景的时候，你有没有想必须来拆书，不然亏大了的感觉？
不管你们有没有，反正我是有了。所以，明晚接着去。连文章的结尾也不要写了，先去洗洗睡，养好精神好去拆书再说！
PS本场金句：
使别人行动就是推销！
推销最好的方法是看图说话！
说比较结果，说解决方案，说愿景！
无销售，不人生。人生处处是销售，不是推销就是被推销。
