嘿呀，有些房子那可真是表面光鲜亮丽，实则一肚子“坏水”呀！比如说，看着卫生间挺干净漂亮的，结果地漏堵得死死的，还有住进去才发现隔壁邻居对重金属摇滚那叫一个痴迷热爱呀！哈哈，你们有过这些租房时被坑得不要不要的惨痛经历不？
对买房的人来说呢，那付出的成本可高多啦，住进新家流的泪呀，简直就是当初买房时脑子里进的水呀！关于买房的痛，人类的悲欢那可是相通滴——丹麦那个房地产企业 Home 就有类似发现哟！他们从业多年的数据显示，大多数人决定买房之前，大概就一两次十几二十分钟的看房经验，但其中居然有 82%的买家后来对房子或者居住条件各种抱怨呢！短短十几分钟看房就做决定，这也太草率啦，房子身上那些“暗病”怕是得住进去才知道哇！那要是买房之前能直接入住体验心仪的房源，那该多好呀！
嘿，还真行！哥本哈根有个广告公司 Uncle Grey 给 Home 量身打造了个活动，把待售的房源变成一家酒店，叫啥 Home Hotel，鼓励潜在买家买房前先住一晚体验体验，全方位感受感受住在这些房子里是啥样的生活。人家的目的就是希望 Home 的客户能少点购房后的差评，让大家买得放心，住得也舒心嘛！为了让买家更有感觉，从酒店招牌、大堂到房间里的生活用品，那都是仿照真实酒店特别定制的哟，像浴袍、拖鞋、眼罩、洗护用品啥的都有。还特意在各个角落留点碎碎念，用幽默的口吻时不时给买家推销推销，说不定住了一晚、做了个美梦就不想走咯！
把看房活动变成酒店体验这玩法，中介怕是要愁死啦，买家那可是开心死咯！现有的每一家 home hotel 都订满啦，超受欢迎，还一直更新着要改造成 home hotel 的房源候补名单呢！对买家来说，提前试住摸摸房子的底，能减少购房风险，提升入住后的生活幸福感，那可真是再好不过啦！虽然现在有不少房地产 app 能让人足不出户 VR 看房、语音带看啥的，但也就了解个大概嘛。 “体验式看房”说不定会成为房地产界很有发展潜力的商业模式哟，体验经济的优势也能给房地产行业帮帮忙嘛！对房地产公司来说，这也是一种揽客的营销手段呀，通过试住给买家介绍房源，在更轻松惬意的环境里推动销售，还能和客户好好沟通，拿到一手体验反馈，对后期验收也有指导意义嘛！比起那些没良心的中介看房时想方设法藏房子的暗病，Home 能搞这样的体验活动那也是相当有底气的，不怕买家直接来体验，实地感受房源的真实情况，从长远看对行业良性竞争也是有好处滴！
咱对买衣服试穿、买车试驾都习以为常啦，其实“先试后买”在房地产界也不是啥新鲜事儿咯！早在 2012 年，据搜房网报道，东莞市常平镇万科城就搞过类似试住活动，有意向的业主可以先住后买，体验期一周呢！好多市民都表示愿意试试，买房可是人生大事呀，“试过就更踏实啦”。业内人士也很认可这种重视买方市场的举措，值得提倡哟！英国那个房地产公司 Potential Pads 在 2019 年也推出过试住业务，他们发现有的异地买家会在当地订酒店留宿，集中几天看房，还有的会来好几趟，那干脆给买家提供试住，双方都好嘛！虽然这项试住服务得付费，但要是决定买房了可以退回部分试住费用。在免费试行阶段，Potential Pads 提供了 82 次试住，其中一半买家最后达成购房交易啦！ 嘿，当情况变成租房，也有试住的可能哟，可惜只能惠及极少部分人啦。有些互联网大厂会和某些房屋出租平台签大客户协议，公司员工在这些平台租房时不仅能享受一定优惠，还能享受 x 天无理由换房或退租的权益呢！
从上面这些例子来看，买房、租房的“先试后买”出现都十多年啦，还没普及呢，各种试行、试点还不足以成为普遍能满足市场的做法，试住服务还得继续摸索最适合的运行模式，好多消费者和从业者对此还是有疑虑的呀。比如，试住的新房环境会不会甲醛超标呀？试住服务会不会对房子造成损耗、影响交易促成呀？等等。你们会喜欢“先试后买”的购房方式不？你们对此有啥好建议不？
