百万宾利中间停，奥迪A6靠边站

昨天受朋友邀请，去参观一个规模还算中等和规范的化妆品工厂，这个工厂很正规，当技术经理带着我们一行人参观生产车间之前还特意让我们换上了白色干净的大褂，穿好鞋套，带上白色的帽子和口罩。

第一次参观这种正规的化妆品生产工厂感受是确实比很多同样是民企的制造业和小作坊要干净，整洁和规范太多了。看了设备区，生产区，原料区，加工区，包装区后，可以说整个生产线还是相对正规的。接下来在去往会议区的时候正巧路过了物流发货区，此时的我们已经换回了自己的便衣，而当看到大批大批的各种化妆品，水啊乳啊什么的各种产品大批量发货运输装在集装箱货车的时候对这个企业还是有一些好感的。

接下来当走到会议楼的楼门口的时候，作为年轻人的我和几个一行人都被停在门口路边两排停车位的车子吸引的手舞足蹈，门口两排车位上停满了车，门口正中央的自然是老板的最新款百万豪车宾利，车牌号也相当霸气。其次车位上依次停着的是保时捷的新款跑车911，再其次就是奔驰的S级轿车三四辆，接下来就是停了四五辆的新款奥迪A6L，接下来就是其他普通的员工的车子吧。

当看到和感受到这些的时候，似乎感受到了一股满满的干劲，正巧朋友是采购已离职，还打趣的说你要不要来这家企业看看，看着还不错。

代理的模式让我心生抵触

当我们一行六七人走进会议室后，培训老师也开始给我们介绍起了他们公司的产品和规模，以及其他地区目前的成功案例。从生产到包装到物流运输发货看下来还是体量很大的一家公司，而作为从事市场分析和“嗅觉”极其敏感的我来说，听着老师的培训内容的时候，每一句我的大脑都在飞快的运转和思考培训老师说的每一句话背后真实性和是否可行的分析和解剖。

培训老师两个小时的声情并茂和富有感染力的讲解以及产品和背后的成本收益让人听得越发相信自己就是未来那个可以改变世界的人，而我却从始至终一句话都没有说，因为我的大脑在像高速计算机一样分析他的每一话，甚至在脑海中分析这个产品是否可行，产品定位在哪里，这样的销售渠道是否靠谱等各种画面曲线，分析思维在我脑中快速的成像和分析起来。

说到最后，培训老师说他们现在之所以这么体量这么大是因为给其他的大牌化妆品公司做代加工，就像富士康给苹果做代加工一样。而现在是自己的品牌在开拓所以走微商这条路。会议结束离开后我问我的一个小兄弟，他之前从事过微商，他说这样的套路三年前就有了。而让我心生抵触和恢复理智的是微商的开拓渠道是靠一级一级的代理商发展和建立。

虽然像一些知名制造业如三星，苹果，等各大知名企业也走的是代理销售的渠道，而同样是代理发展的渠道正规的应该是招募代理，再靠好的产品质量和口碑来开拓市场及消费者，而不应该是微商的很多东西是靠不停的发展下线或下级代理来挣钱，那这样的代理销售渠道我认为是不靠谱的。

一个产品的好与坏和企业的发展应该是靠产品的质量和消费者的认可来得以继续发展，而并不是靠所谓的有多少发展的下级代理。如果我说的不恰当的地方也欢迎指正交流。

先用感情牌，再用金钱牌，最后用事业牌，不管什么人干就完了

对于我来说，我告知我身边的人和家里的人，这个产品的定位在哪里，是不是可以卖的出去，这样的销售渠道是不是靠谱和未来是不是可以得到发展。虽然培训老师打出来的几张牌看似说的没错：

1.你要努力挣钱，钱多了你的父母可以过得更好，子女可以过得更好。比如老婆说我想买这个衣服，有钱了标签都不用看，买就是了。

2.大学生也可以做，当别人在读书的时候，你在8小时之外你在创业，你大学毕业就有上千人的队伍了，找工作就不愁了

3.开个超市的你也可以做，放在自己小超市里摆着，每天钱就轻松来啦

而给我的感觉就是有些东西虽然看似说得对，但是你要会去分辨：什么是说得没错的东西但却在刻意往某个方向引导你，而让你忽略自身的情况和处境的时候，你要记得保持清醒。

而发展代理的钱是什么创始会员几十万，董事会员大几万，VIP会员大几千，我认为这样的发展是不符合我的价值观的。如果有做过正经的代理的也欢迎交流。因为要知道正规的代理和不正规的代理机制一定是不一样的。

在开车回来的路上，我说出了我的分析：

1. 化妆品宽泛的来说属于化工产品，对于产品的质量和检验来说是否符合国家质量检验标准和对用户来说是否用的安全是我更看重的事情。

2.市场的定位和客户群的定位也很重要，这个产品的同价位的产品在哪里，有哪些，而这个产品和市面已有的产品不同以及优劣势又有哪些，是否可以长期持续发展或者有较好的前景

3.一定要合规合法，因为对于一个普通人来说从事的活动可以创新，可以改革，但是一定是要保持在合规合法的领域里，因为作为普通人来说，能保护自己的不是什么你有多凶残，多能打，而更多的可能是要靠法律的保护。最大的自由也是需要在有能力保护自己的范围内合理合法的自由。

梅花香自苦寒来，捷径实则万丈渊

最后我和随行的人一同交流，对于任何一个自己想做的事情，一定要自己有时间，有精力，有能力去做，并且做适合自己的。天底下挣钱的东西多了，但是不是所有的都适合自己。而如果只是被眼前的经济利益一时蒙蔽双眼的话，那等你交完钱之后就会发现该有的现实还是依然如此残酷。

很多时候别人描述的捷径不一定真的是捷径，就算能成功，那也只是很少很少的一点点人能够做到，就像国家总理只有一个，企业的总经理和有钱人看着再多，现实还是普通人多。不要幻想自己能成为那个万里挑一又上天偏偏就对你情有独钟可以干成惊天动地大事的人。而那些真正干成惊天动地大事的人一定是普通的不能再普通的人却用十二万分的努力和毅力经过长达十年甚至更久才磨出的一剑。

我从不相信那些培训师说的短短两三年可以从一辆POLO变成身价百万的富翁，可以每天躺着赚钱。而对于普通的我来说，我更愿意相信，梅花香自苦寒来。

做最优秀的自媒体人，做最真实的自媒体内容，做有价值和影响力的自媒体人。

本文为原创，如需转载请联系作者或标明出处。谢谢。