作业一.听课笔记
好文案的三个标准：达到目标，用户有感，符合调性
1.达到目标
所有文案分为两类：
销售文案三个特点：明确的商品卖点，立刻购买的理由，明确的购买引导
品牌文案的三个特点：展示品牌形象及特点，展示品牌精神，带动品牌传播
符合两种类型文案的三个特点就是达到目标的文案
2.用户有感
时刻关注，你的用户在乎什么
（1）相关：引起关注，思考商品特点能为用户带来什么
（2）具体：有画面感，名词＋动词=更强画面感
（3）情绪：场景情绪，调动用户情绪和情感
3.符合调性
品牌都有自己的个性
在创作文案时，要以品牌的基本个性为基础
作业二
请在天猫、京东、微博、朋友圈等地，找一份海报，进行解析。
(1）根据销售文案和品牌文案的特点，进行分析；（2）如有自己的优化建议，更好
（1）这个文案是销售文案。
在该文案中，国民男装是一个明确的商品卖点，冠以国民二字，突出自己品牌商品的流行度，而流行度是建立在长期的品质和质量的基础上的。国民二字，在消费者潜意识中，就是品质保证的一个代名词。男装体现了商品的专业度。
立刻购买的理由就是领券叠享满600减140，用满减的活动刺激消费者马上下单。
立即抢购按钮就是明确的购买引导。
该文案满足销售文案的三个特点。
（2）作为京东服饰活动的海报，我认为这个文案是一个合格的文案。只是我觉得，在明确商品卖点方面，该文案表达的并不是十分突出。
国民二字虽然强调了自己商品品牌的流行度高，也体现了消费者对海澜之家这个品牌的认知度高，但是消费者在看到这个海报时，还是不太清楚这次活动主打的是什么商品。单从代言人周杰伦的穿着猜到可能是夏装，可点进去会发现，活动的主打其实还有春装，而且京东服饰这次的活动也是主打春季换装，所以文案所要表达的内容不够清晰。
我认为改成“海澜之家，男人的春夏时尚顾问”，或者说“海澜之家，承包男人的春夏衣柜”，类似于这样的话应该更能突出活动商品的特色。
题外话，我认为海澜之家给我印象最深的那句话还是“男人的衣柜”，直接粗暴，印象深刻。
