一张彩票要不要买，现在拿着的股票要不要卖，一段感情要不要开始或者结束，不喜欢的工作要不要辞职？一个上台表现的机会要不要去？人无时不在选择之中，选择我们无时不做。

我们从小学习了数学，物理，化学，历史，地理，政治……这些都是对我们智力的训练，可这些似乎只在算数学题和其他考试的时候用一下，当我们做我们人生真正重要的选择的时候，比如找什么对象，做什么工作，交什么朋友，这些似乎都没派上什么用场，我们常常把这些选择交给了一个叫命运的东西，我见过有人年纪轻轻离婚后后悔当年瞎眼选择了家暴男，有人做着自己不喜欢的事情而日渐萎缩消沉，有人过着自己不想要的生活终于抛家弃子而自尽，到底怎样才能将自己和这个世界看的通透一些？知道的那些道理怎样才能做到？如何才能过好这一生？

我相信很多人想到的是理性，我们常常听一些人说“我是个比较理性的人”，可惜对于很多人，他们并没有他们想的那么理性，因为他人无时不刻不在利用我们的非理性，有人研究我们在app上看到的按钮会怎么点，互联网公司花巨资研究人们的消费心理，商家请明星代言他们根本不用的产品。即使我们知道c罗家里都是劳斯莱斯、法拉第等豪华轿车，永远不会开那个破Wey，莱昂纳多和优信二手车毛关系没有，但是广告的影响力依然在那里，人们依然倾向于将明星和他代言的牌子联系起来，倾向于自己更加熟悉的品牌，即使明知自己对其质量一无所知，这就是无所不在的非理性。《理性选民的神话》告诉我们人们在做政治选择的时候的非理性，经济学早就不再纯粹使用理性人的假设，商学，消费者心理学无不是在研究怎么利用人的非理性。若我们每天照着查理芒格给出的心理倾向清单回想一遍自己每天的决策，我们每次都得吓出一身冷汗。这个时代要做一个理性的人，几乎时时刻刻要对自己看到的，听到的，随时的起心动念进行反思，你还觉得自己很理性吗？那怎么做一个更理性的人？要知道A可以先搞清楚非A，所以让我们先搞清楚：

一、非理性的两个层次：情绪和心理倾向。

1、非理性之情绪

谈到非理性大家最先想到的是和领导吵架一气之下辞职了，购物节有打折买了一堆用不上的东西等等，情绪是进化给我们的快捷方式，几万年前的快捷方式已经不适合现代社会了，这个我们已经谈论过很多次了，是我们需要警惕和反思的，所以心理学家推荐我们不要在情绪激烈的时候做重大决定，要延迟决策。

情绪一旦被思考就开始缓解了，所以特别冲动的时候想一下自己为什么冲动，如果是对人说出来效果会更好，所谓要表达情绪，不要用情绪表达。面对心理问题，阿尔伯特埃利斯的“理性情绪行为疗法”核心也在于思考情绪来源中的非理性信念，怀疑它。

所以对于牛人来说，特别是一些厉害的管理者，情绪是他们达到目的的手段，每一次表情，愤怒都在掌控之中。要做情绪的主人，千万不能莫名其妙为情绪所控制。

罗胖的《知识就是力量》做了一期怎么成为一个不冲动的人，其中提到“如果你身在画里，就会陷入其中；如果你想象自己是一个在外面看画的人，就能保持理智看清全局。——柳传志”，其实说的是跳出自我的框架，相对客观来看问题。佛说“无我”，问题就在于我们无时不掉进去这个“我”。

2、非理性之心理倾向

这个比上面的情绪要隐蔽的多，对于很多东西我们没有明显的情绪，只是一种感受和偏好，例如相对于一年后得到150，我们更愿意现在就得到100。而相对于现在失去100，我们更愿意一年后失去150元。损失厌恶，心理账户，锚定效应，禀赋效应，达克效应（自视过高，习惯性鄙视他人），认知吝啬鬼（多数人为了逃避思考愿意做任何事情）等，说的都是我们的心理倾向。无数商家将此运用到运营中，引导着我们的消费决策。

查理芒格太清楚人是一个多么不完美的机器，他最喜欢收集和研究人们的心理误判，每日反思，提高自己的理性。在这里罗列一下，要学习还得看查理老爷子的原文。

第一是激。第二是爱。第三是恨。第四是讨厌不确定性。第五是一致性。第六是好奇。第七是公平。第八是嫉妒。第九是投桃报李、以牙还牙。第十是近朱者赤、近墨者黑。第十一就是否认现实。第十二是过度重视自己。第十三是过度自信。第十四是厌恶损失。第十五是寻找认同。第十六是对标。第十七是重视易得的东西。第十八是服从权威。第十九是万事有理由。第二十是压力。第二十一是用进废退。第二十二是毒品有害。第二十三是害怕衰老。第二十四是闲扯淡。第二十五是以上所有的任意组合。

你旧手机虽然还能用，但对一款新手机垂涎已久，花五千块钱又心中肉痛，做这么一个想象，有人给你选择，左手一叠钱五千块，右手是这个手机，你要哪个？或者你刚拿到快递到货的手机，有人来抢劫，要么给这个新手机，要么给五千块钱，你给哪个？奇特的在于有些选择虽然我们明白完全等价，但是还是抑制不住原先的冲动，动不动就掉进原来的坑，理性升级就是这么难。要不佛陀为什么打个坐也要勇猛精进呢。

成功的最大障碍之一，和一个简单的人类心理特征有关：对不确定性或延迟事件的轻视。本质上，是对概率权与时间权的理解偏差。最根本的原因还是我们不够理性。

这个世界正在进行一场理性升级的军备竞赛，创业者和商人想方设法利用你的非理性赚你的钱，我们想方设法提升理性，躲避他们的坑以求过好这一生。

二、智商与理性

首先上面说的理性并非哲学上笼统的理性，即理性主义，经验主义那个理性，随着学科的发展，一些词在不同学科中往往开始有着不同的意义，哲学上的理性更倾向于包括人类智力对世界的探索。而我们今天所说的理性必须要从智力中独立出来。

我从来不买彩票，打麻将时和发牌时从来不觉得坐哪个方向会更加运气好，或者一定要从哪里发牌，不然就怎么样了，我也特别讨厌纯粹的赌博，这个把戏从博彩运营者角度看来一目了然，长时间多次数的赌博就是概率性的给庄家送钱，看看博彩业的蓬勃发展，就知道有多少人沉迷于此。为什么要有些人将星座那一套弃之不理这么难？甚至还有大量的教你预测下次彩票什么号码中奖……以前我觉得那是智力底下的表现，但后来我发现一些高智商高学历的人亦是如此，我才知道我并不比他们聪明，只是比他们理性而已。

当然不是我多牛，我也会在其他方面有着非理性的偏误，只是我在以上这几方面接受这种理性毫无难度，甚至觉得那种浪费时间和金钱的行为愚蠢之极，聪明人为什么干傻事？理性和智商到底什么关系？什么是理性？

一般说来，理性（reason）普遍的意涵特指“人类所具有的前后连贯的思想与理解能力”。rational的反义词是irrational（非理性的），与理性规则相悖的即是非理性的。非理性既可表现为无视历史、经验和自然，也可表现为逻辑上的自相矛盾。

“聪明”的部分是MAMBIT，“傻事”部分则指向能否明知行动、合理决策以及依势而为的能力……这另外的部分不是没有名字，细数起来有一长串，比如适应性行为、明智的决策、有效的行为调控、合理的目标排序、自省能力以及证据校准。一旦其中某些特质损失，就会造成行事荒谬、愚蠢或笨拙等后果，而这些特质正是认知科学家在探索理性思维时的研究对象。

斯坦诺维奇将人的心智分为自主心智，算法心智，反省心智。自主心智相当于思考快与慢中的快思维，算法心智是传统智商测试的对象，反省心智才是和我们的人生决策和发展最相关的东西，智力测验并没有评估个体的判断和决策能力，这些没有被评估的技能，却影响我们制定计划、评估证据、评价风险和可能性，从而决定我们是否能做出好的决策。

理性需要有三种不同的心理特征：

首先，需要具备算法心智层面的认知能力，以维持压制和模拟活动。其次，反省心智必须具备以下两个特点：发起对自主心智产生的劣质反应的压制；发起产生优化反应的模拟仿真。

最后，在模拟活动过程中，可以获取理性反应计算所需的心智程序。

所以算法心智再强的人只不过像机器一样快速完成他人给的任务，给别人打工，反省心智强的人才会思考和怀疑自己的目标，找到自己的意义，创造非凡的价值。

三、怎么提升理性

斯坦诺维奇的答案坚定不移：理性可以习得，甚至比智力更容易习得。

仿照智力领域的CHC理论，既然我们可以将人的智力分成流体智力与晶体智力两种，那么同样地，我们可以将人们的理性分为流体理性（fluid rationality）与晶体理性（crystallized rationality）两种。

其中流体理性指更多人类大脑早期习得的模式，比如人人都是认知吝啬鬼；晶体理性更多关乎后天习得的能够增进理性的知识，比如概率知识会有助于增进我们的理性。

斯坦诺维奇整理了人类最重要的 13 个流体理性，主要包括：

认知吝啬鬼；避免自我中心偏见与准确的自我评估；决策时缺少上下文（框架效应与锚定效应）；信念灵活性：积极的开放性思维；信仰理性与真理；倾向于寻求信息、享受思考与充分处理信息；客观的推理风格；对矛盾的敏感；倾向于寻求信念与判断之间的一致性；自我效能感；审慎贴现未来（双曲线贴现）；自我控制的技能；良好控制情绪调节；情绪调节对奖励。

斯坦诺维奇将能够促进人类理性的心智程序称之为晶体理性促进剂（crystallized facilitators ），主要包括五大类知识：

概率推理：如明白基线概率；决策科学知识：如明白决策偏好；科学推理知识：如明白自变量、因变量与控制变量，会区分相关与因果的不同等；逻辑的一致性与有效性的规则：如明白证伪、证据的不同层级、个人经验作为证据的不足等；经济思维：如明白什么是机会成本、沉没成本；什么是指数增长。

将世界最聪明的头脑汇聚在一个房间中的 Edge，曾经提过一个有意思的问题：有无数能够增进人们心智能力的科学概念，普通人最应掌握的是什么？ 答：双盲实验。《自私的基因》作者道金斯如是回答，你只需要理解其原则，领悟到为什么有必要这么做，就能感受到其优美。在这些晶体理性促进剂中，或许双盲实验是最重要的，如果每个学校都教学生做，那么会提高我们抵制坏的心智程序的能力。

同样，那些阻碍我们人类理性的心智程序，斯坦诺维奇则将其称之为晶体理性抑制剂（crystallized inhibitors），主要包括八大类知识：

信仰超自然与迷信；信仰直觉；过度依赖民间智慧与民间心理学；信仰「特殊」的专业知识；金融误解；屡教不改的反思（过度自信自己的反思能力）；个人信念功能失调；自我鼓励自我中心。

怎样才能避免大脑中被安装上这些坏的心智程序，斯坦诺维奇认为我们需要遵从以下几个规则：

避免安装可能对你（宿主）产生生理伤害的心智程序，比如自残。关注影响你目标的心智程序，确保它不妨碍目标选择的多样性，比如让你只相信它的思想。关注同认识世界相关的信念和模型，努力只安装正确的心智程序，也就是真实反映世界的心智程序，比如不选择过激的价值观。避免拒绝对自身进行评估的心智程序，比如神秘主义色彩的思想。

在学校我们每个人按照他人给的目标练习算法心智，工作之后，很多人没有了他人的任务，于是没了成长的方向，随波逐流地过着，从没有意识地反思自己的决策和提升自己的理性。所以，作为终身成长者，我们能做的只能是以这个世界为练习场，提升理性，作出更有质量的决策，过好这一生。