我知道一个特别危险的职业：焊接汽油罐，不是没油的时候焊接，而是装满油的时候焊接。

稍有不慎引发火灾，小命难保。掌握这门技术的人非常少，得从外地找专家来。请专家焊接的费用是每小时5000元，与之相比，普通焊接工人每小时只有十几块。同样是焊工，工资却差了几十倍。

这个故事对我们来说有什么启示呢？用《财务自由之路2》的话说，我们如果想挣到更多的钱，有一个快捷通道：将自己定位为细分领域的专家。背后的道理很简单：专家的收入要远超普通人。

《财务自由之路2》的作者是著名的理财大师博多·舍费尔，被人尊称为“欧洲巴菲特”。他写过一本书叫《小狗钱钱》，是非常经典的理财书。他以前做过演讲，25万学员通过听他的课走上了致富的道路。

为什么成为细分领域的专家，挣钱会更多呢？有三条原因：第一，人们信任专家。举个例子，如果你有一天需要做心脏搭桥手术，有个医生3年以前做过你这个手术，他告诉你现在需要查查资料，看看这个手术该怎么做，你害怕吗？那换个医生，他从事心脏搭桥手术25年，是无可争议的专家，怎么样，有没有感觉好一些？是不是专家更值得信赖？

第二，我们的时间和精力有限，涉及的领域多了，我们就很难做到精通。只有聚焦细分领域，我们才能用上所有的力气，做到出类拔萃。所以，不要贪，想得到一切的人，注定什么也得不到。

第三，你在某个领域越专业，就越有重量级的人物找你。刘慈欣是科幻小说领域的专家，腾讯的董事长马化腾，就非常欣赏他，邀请他当腾讯的首席想象官。当你成为了顶级专家，你就能对接顶级资源，你的财富之路会越走越顺。

那我们该如何将自己定位为细分领域的专家呢？《财务自由之路2》给出了5条建议：

规则一：与众不同

定位的基本要义是：做到与众不同。这个世界上同质化的服务太多，竞争过于激烈。只有与众不同，才能脱颖而出。

举个例子，快递业竞争挺激烈的吧，不仅有龙头老大顺丰，还有四通一达和马云爸爸的菜鸟物流，可以说是巨头环伺，新的快递公司难以出头。

但有个快递公司叫“闪送”，就在巨头的眼皮子底下活下来了，年营业额几百亿，活的还挺好。闪送靠的是什么？就是与众不同的服务，巨头们做全国物流，闪送就做同城速运，60分钟速达。

闪送与众不同，所以飞速崛起。

这样的例子还有很多，王老吉的与众不同之处，就是能治上火。佳洁士牙膏的与众不同之处，就是可以防蛀牙。

总之，说出你的与众不同之处，你就能在消费者心中占有一席之地。

规则二：争做第一人

世界首富孙正义的前助理，分析过孙正义的成功之道：只要成为业界第一，人、财、物等信息资源就全部聚集而来了。我们只要成为业界第一，就会给用户留下深刻的印象。

你记得中国第一个上天的宇航员是谁吗？很好回答，杨利伟。那第二个上天的呢？有印象吗？2005年超级女声的第一名是李宇春，第五名是谁你记得吗？

人们只关心谁是第一名，其它人过于平庸，人们会迅速遗忘。

成为第一难吗？难，在一个比较大的领域里很难，但在细分领域就不算太难。

拿在今日头条写作来说，当今日头条写作的第一名，挺难的。但当历史领域的第一人，倒有点可能。如果是专写明代历史，成为这个细分领域的第一名，努努力是完全可以达到的。

尽你所能成为细分领域的第一，用户会牢牢的记住你。

规则三：聚焦细分领域

我们所处的领域越宽，我们就越难做的出色。与之相反，如果我们聚焦于一个细分领域，我们就能把所有的力量都用上，做到出众。

拿海尔公司举例，海尔公司的业务范围非常广：冰箱、空调、洗衣机，各类家电应有尽有，海尔公司一年的利润在50亿左右。家电行业还有个同行叫格力，只卖空调，一年的利润在120亿左右。

也就是说，海尔卖了这么多款产品，利润却只有格力公司的一半，真是吃力不讨好。

再举个例子，王老吉只卖凉茶，干成了“中国第一罐”，把可口可乐从市场第一的位置上薅了下来。这就是聚焦的力量。

想得到一切的人，注定什么也得不到，请你聚焦聚焦再聚焦。

规则四：确定客户群体

郭德纲说过，世界上没有一种艺术形式，是能够被所有人喜爱的。你的生意，也不可能让所有人满意。无论你做什么生意，一定要想明白，你的客户是哪群人，他是男是女？他年龄多大？他有什么爱好？越是精准的定位你服务的对象，你就越容易获得成功。

举个例子，卖白酒的江小白大家都知道。瓶子上的广告整的特文艺，像什么让所有一言难尽，一饮而尽。肚子胖了，理想却瘦了之类的。

江小白精准的定位了自己的客户群体：都市的年轻人。所以靠这个年轻人都喜欢的文艺范儿，一举引爆了市场，收获了年轻人的喜爱。

再举个例子，市场上卖鞋的公司挺多吧，耐克、阿迪、李宁、安踏，想从它们手里抢市场，挺不容易的。偏偏有个品牌，就能虎口夺食，2018年天猫双11，一个小时卖了一个亿。

这个品牌叫“足力健老人鞋”，听名字就知道，他针对的客户群体是老人。精准定位客户群体，让足力健卖爆网络。

想想你的客户群体是哪些人？给他们提供专属服务，你会收获丰厚的回报。

规则五：对准基本需求

福特汽车公司的创始人亨利·福特，有一句名言：如果我当年去问顾客他们想要什么？他们一定会告诉我：一匹更快的马。

亨利·福特是在说，顾客不懂自己的需求是什么，只有像他这样厉害的商人才懂。其实并不是这样，更快的马只是客户的表面需求，客户的基本需求并没有变，他们想要更快的出行。无论是乘马、还是乘汽车，都行。

我们要瞄准客户的基本需求，而不是表面的需求。人们都有通讯的需求，所以微信崛起，中国移动没落。人们有方便用餐的需求，所以美团崛起，方便面没落。人们有出行的需求，所以，滴滴崛起，出租车行业没落。人们有购物的需求，所以淘宝崛起，大商场没落。

人们的基本需求一般不会改变，我们要瞄准基本需求，不断的迭代产品，服务好他们。

规则六：解决一个问题

只要你能解决一个用户亟待解决的问题，他就会为你买单。

举个例子，我朋友圈里有位大咖，叫梁明月。她是做减肥训练的，她能为大家解决的问题是“减肥很难坚持的问题‘’。”很多人减肥的时候，管不住嘴，迈不开腿，或者无法长期坚持。她就搞21天的减肥训练营，帮助大家组团减肥，在朋友圈大受欢迎。她的训练营火爆之极，她因此年入百万。

再举个例子，我关注的公众号，有个大V叫杜绍斐。他解决的问题是“男人穿衣服不好看”。他写了一系列男生穿搭的文章，迅速圈粉，成为了百万粉丝的大V。而且还创立了自己的男装店铺“老爷会”。让大家不用费劲寻找，就能穿的更好看。

那我们去哪寻找这样的问题呢？两个方法：一个想想自己有什么问题亟待解决。另外一个是，聆听身边人的抱怨，看看什么事情让他们感觉不方便、不满意。这些就是问题。

问题就是机会。抓住问题，你就抓住了通往财富的路。

成为细分领域的专家，不仅可以让我们的财富增多，也可以让我们充分发挥自己的能力，我们可以少走很多弯路，快速走向成功。