天和一位快递行业龙头公司的高管聊天，他是公司的元老，目前已经退休，该公司已经上市，他已经实现了财务自由，主要的工作就是义务支持朋友们做些事情，同时把主要精力花费在陪伴孩子身上，因为没有工作的压力，生活也看的很通透，生活过得轻松愉快。
在了解我创业的情况之后，给了我一些非常好的建议：
第一，创业要顺应社会发展需要，在朝阳产业中创业。他举了顺丰和马云的例子，顺丰和阿里都是成立于1993年，那一样成立了很多伟大的公司。顺丰抓住了物流快速发展的时光，那个时间正当从计划经济向市场经济转化，国家处于剧烈变革期，国企中国邮政的效率和服务大家都是非常清楚的，因此便给予了王卫很大的机会；2000年对于电商来说也是一个非常好的机会，高速发展，网民也在呈几何级数增长，马云正是因为拥抱了互联网，得以大获成功。
相反如果一个人进入了一个夕阳产业，无论个人怎么努力，行业不行了，市场开始萎缩了，个人和企业也很难有所作为。
第二，大处着眼，小处着手，先赚钱活下来。做企业要有长远的规划，正所谓站得高，看得远，一个企业才能够有所发展，最好规划；具体实施时，不妨从小处招收，先做基础业务和现成业务，解决企业的生存问题，然后再说发展的事情。
第三，建立技术优势，作为一家企业要有自己的核心竞争力，外界一想到这家公司，第一想到的就是其某项技术非常棒，那么这家公司在行业内便有了立锥之地，才能很好地活下去。
第四，有拳头产品，仅仅做技术支持的企业，容易空心化，一个企业在有了自己产品之后，在咨询市场出现萎缩时，能够依靠产品生存下来，当然这个产品还要是投入少，见效快的那种，这样对于小企业比较适合，如果初期投入过大，会挤占企业的资金，很容易导致企业陷入困境。
第五，背靠大树，自己一步步发展是一种思路，如果能够依附某家企业或者个人快速发展起来，那是再好不过的事情了，在创业阶段不妨好好地寻找类似的机会，一旦找到，则可能实现事半功倍的效果。
第六，焊牢关系，打好基础。一家好的企业，很重要的是要和客户进行绑定，并且要做到深度绑定，无论行业发生什么变化，合作伙伴总能够把业务给到自己。
通过和这些大客户进行合作，可以树立良好的品牌。可以考虑多出让利益，甚至是不赚钱，并且一定要把他当做主阵地经营，重点做好支持和服务工作，如常走动和汇报，平时常联系，定期和不定期地送小礼品，进行维护和巩固关系。
这种关系，最好是从熟人做起，亲戚朋友，同学同事，也不要抹不开面子，都是熟人，为了业务，一切都好谈。
第七，专业人做专业事情，比如商务这方面，他给我讲起他以前的助理，现在已经是某头部企业的高级专家，年薪300万；但是在当初，那个小姑娘只是一个普通的工作人员，技术和业务很一般，其强项在于和他人交道的能力，无论多么困难的事情，多么难搞定的人，到她手里根本就不是个事情，因此这位领导便安排这位小姑娘负责政府对接，拿着较高的工资，让那些负责技术的专业人士非常不满，私下和公开场合都有抱怨，这位领导只说了一句：“谁想干，我马上换人，最近有个酒局，你们能不能搞定”，这些人便很快打了退堂鼓，大家都清楚，自己不是那块料，这就是所谓的不可替代性。
我是技术出身，不太擅长和他人打交道，他建议我们可以考虑招聘一位商务人员，专门做商务，而我把精力放在企业运营商。
第八，敢作敢为，脸皮要厚，不怕失败。和他人打交道，失败在所难免，或者说是大概率的事情，因此不要怕失败，也不要怕丢脸，逐步锻炼自己的心理素质。
最后，创业，先解决赚钱的事情，企业 不赚钱是可耻的事情，也注定无法生存和发展的。
