记得前年（2015）上半年春天的时候，在中欧中关村校区与几位朋友探讨移动互联网的机会，席间重点提到了O2O,这时正好一位广州做汽车配件的企业家接了一个电话，那头的意思是想谈合作，正在北京创业，做汽车后市场的移动互联网创业，就是O2O,大家一致同意让他过来现场探讨，

于是，下午5点左右，我们几个连聊天在等，两个小时后，他们来了，来了四个人，应该是一个团队的感觉，老大是四十岁左右，看得出来是一个有控制欲的创始人，其他三个人一位30岁左右，另外两个比较年轻，二十多岁，其中一个印象非常深：板寸，红鞋，项链，紧身裤，花衬衣，很猛的感觉。

我们五个人，加上他们四个，只好换个会议室谈了（原来以为他自己一个人来）。

他们准备应该算是比较充分，开头介绍之后，就拿出了一份《商业计划书》，递给了广州陈总，老大（创始人）简单的介绍了他们的商业模式，记得非常深刻的是他谈到了对标创业公司《博湃羊车》，这时《城外城》的何总问他是否带优盘，可以按路演进行，于是一场模拟路演开始了，团队，商业模式，市场分析及未来展望，财务预算，市场拓展，资本计划，风险控制……

应该是比较全面的进行了阐述，中国汽配市场是极度浓缩了中国国情及特色的一个行业，一个配件1000也是它，200也是它，保养一次4000也可以，800也可以，良莠不齐，鱼龙混杂，五花八门……确实，在全国私家车近1.5亿辆的这种规模巨大的后市场，未来每年的增长规模非常惊人，现在就是一万亿左右的市场，甚至路边维修店如果统计上估计二万亿都是保守估计。

陈总有三个厂子，一个代工，一个生产车饰，一个生产车膜，一年销售额在五亿左右。老大他们这个创业团队商业模式的核心用一句话说就是“代替汽配城，取消中间环节，以线上订货，线下直接送到汽车维修店的移动互联网创业，就是O2O”。

当时运营情况是：

一，公司已注册。

二，有微信公众号。

三，北京已联系了300左右家汽车维修店。

四，需要融资500万，释放5％的股权。

五，用于北京模式市场摸索与运营基础建设。

六，属于天使轮，种子轮几个人凑了30万，属于自筹。

七，未来规划，一年北京，二年华北，三年全国，上新三板。

八，没有运营数据。

在谈了一个小时后，总体来说应该是比较愉快，大家对这个项目及O2O移动互联网的机会有了比较直接的体验，感觉到了创业者的激情与移动互联网巨大生机。

上海做私募股权投资的郝总直接表示了对这个项目的意向，这时一件有趣的事情发生了，那位团队中寸头小伙，非常决然与直接的打断创始人老大的发言，问郝总“你们都是投过什么项目，能否给我们详细介绍一下，我们现在有真格基金、洪泰、小米顺为都在接触，都有意向，其中有直接给我们一千万要求占股12％，我们暂时没有答应，需要选择更加适合我们的 提供我们更多资源的投资者”。应该说小伙子说的没有问题，人之常情，也是好项目的常规融资程序语言。

但是，时间，语气，气氛，表情给整个会议室带来了冲击，有种“刚买辆玛莎拉蒂，不去三里屯拉风一下，对不住自己的欲望与修养”的感觉。

这时，整个会场发生了逆转，陈总问“你们的股权结构大概是什么比例”，老大刚说“6，2，1，1”，还没往下说，寸头小伙又打断说“这些以后再谈，今天我们只谈模式与意向”。他说完了，一下会议室静了下来，应该是沉默下来，大家去厕所的去厕所，看手机的看手机，出去打电话的打电话……老大还是年龄大，看出了尴尬，于是寒暄了几句，他们告辞离开了。

我记得印象最深刻的是在送到门口时郝总问的两句话：一句握着老大创始人的手“您爱人孩子都在北京吗”，老大回答“刚离婚，因此创业，专注创业，这是我的理想，一定成功”。拍着寸头小伙的肩膀问“你是大专毕业吧”，寸头小伙回答“学历重要吗？我15岁来北京，一直在这个行业混，十年了，比他们大学生知道的要强多了”。

大家哈哈大笑，一笑作别。本来，定好了辉煌时代的餐厅十人包间与他们连吃再聊，大家都没挽留，就算了。中欧的李教授这时提议“退掉辉煌的餐，我带你们去一个山清水秀的地方散散心吧”，

四十分钟后，来到了稻香湖，山水有灵气啊，那天北京蓝天白云，晚霞远山，一条之字形的河流如一条圆润的玉带蓦然在夕阳下展现在眼前，大家凭栏而眺，说不出来的江山心中自如画……

这时，郝总问“陈老弟，你看他们这个项目怎样？”，陈总“听听李教授的意见”，李教授望着远处的连绵起伏的群山，非常果断的说“项目可行，人难测”，郝总哈哈大笑“英雄所见略同，就一点，我就不会投这个项目，寸头小伙的未来和这个团队不是一条路上的人”。

我问“郝兄说的可是没有了知识，还不敬畏学习，很难有一个善的未来”，我还没往下说，陈总接过话“老大创始人据我所知，有过三次创业了，也合作过生意，人不错，他说的离婚这个事情我知道一些，据说是他老婆和岳父套走了他300万，一怒之下分道扬镳，孩子都十几岁了”。