化工圈外的人，对化工产品，对化工公司都很陌生。
1，
为啥化工企业很少做大众广告？
广告是站在用户的角度看沟通。
用户在哪？
行业展会，专业的咨询公司网站，
是用户聚集的地方，
但有人会在这里看广告吗？
为啥越大的化工企业越少做广告？
过去十多年来，基础化学品供不应求，
大化工企业在区域市场有垄断地位，
稍稍赚钱。
2，
2020，供需格局变了，玩法变了。
越来越多的化工企业需要广而告之了。
可能是赞助冠名大型行业年会，
可能是定向邀请的客户坐谈会，
还可能是联合期货公司的期现结合会。
更多的化工大企业，会在央视的广告上宣传品牌，占领用户心智。
营销=需求管理+用户心智管理+客户关系管理。
用户对你的看法、评价、口碑非常重要，这会影响其他潜在用户的购买决策，
所以要对用户的心智进行管理，即用户的认知管理和体验管理。
3，
市场营销的本质不是为客户服务，
而是算计，包围并战胜竞争对手。
我们要在用户管理之前，
给营销加上一个前提：创造竞争优势。
做广告之前，
搞清楚谁是我们的敌人，
谁是我们的用户，
还有，我们是谁。
这是营销的首先问题。
