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一、为什么讲故事不讲真相？

故事是文学体裁的一种，侧重于事件过程的描述，强调情节的生动性和连贯性。

故事为什么讨人喜欢？《故事思维》第二章开头一个小故事说得好：

真相，直接又冰冷，曾被村庄里的每个人拒之门外。她的直白吓到了人们。
当真相被寓言发现的时候，她又冷又饿，蜷缩在角落里。寓言可怜她，把她带回家。在家里，寓言用故事为真相装扮，给予真相温暖并再次送她出门。
身着故事的外衣，当真相再次敲响村民的家门时，受到了热情的欢迎，被迎进了村民家。村民们给她烤火并邀请她在他们的桌子边吃饭。                                         
－－－犹太教育故事

与事实相比，故事为什么讨人喜欢？

其一：故事是一个整体。

故事以细节、人物和事件为架构，又以情感为血肉整合成一个整体，让我们有一个完整的感受；又往往有一个正能量的主题，让我们有感悟；细节往往又给我们五官刺激。而事实只是一个环节，是个小尺度的空间，是一个局部。

其二：故事是一个平台。

人都是有自尊的，也不喜欢别人对自己指手划脚，但喜欢评议别人，或从别人的经历中感悟一些道理，来引导自己，这是人的天性。故事提供了这种平台。

其三：故事启发人生。

如果你的故事让人们受到启发，你就可以重塑他们的思想，让他们重新发现生活的意义，最后重新规划人生。

故事，就像你在一个人的心里放置的计算机软件一样，它可以根据自己的输入，选择如何运行这软件。好的故事会一次又一次地发挥作用，并可以确保你想影响的人。

二、怎么讲好故事？

五大“法宝”：简单、意外、具体、情感、主题。

1、简单

简单包含两层意思：一是，观点的核心越少越好，最好只有一个；二是，表达观点的语言要简洁明了，能用一句话说清楚，就一定不要长篇大论。如果有复杂的信息，最好用类比。

人类大脑使用的黄金法则就是：能不用脑就不用脑。

2、意外。

打破常规，出人意料。类似的情节，大脑会忽略不计。大脑占人体比例虽小，耗能却点人体的20%，可以说比较费电，没法时刻保持全神贯注。所以，为了尽量减少能量消耗，大脑就会选择性地过滤掉那些不变的常态；而一旦事情有了什么变化，大脑立即会警觉起来。

就像苹果砸到牛顿头上，砸出了“万有引力”；因为正常科学规律都是在实验室里发现的。

这也叫好奇心，就是当我们觉得自己的知识出现缺口时，出现的本能反应。我们利用这点，可以“制造好奇心缺口”。具体来说，就是先提出一个问题，或者制造一个悬念，然后再一点一点把问题解开。就是不断地闭合、打开、闭合、打开、......。

常用的方法，一是展现未知情境，下一步会怎么办？男女主人公最后会不会在一起？二是直接提示，比如“你家有一种看不见的化学物质——而且可能马上害死你”。

3、具体

越具体越好，你说这个人的好，就说“像张曼玉一样”。有时这种具体就像一种不断重复训练一样，人类大脑被刺激得一多，就记得一牢。

“具体”还带来一种可信，让人觉得这就是“真相”。任何有足够影响力的故事最终展示的都会是真相的脉络。就像一位父亲说的：

一天，小女儿坐在他们那辆破旧的本田思域车后座上，说：“爸爸，我希望每个人都会像我们一样富有。”

故事点明时间、地点、人物、背景，也是在给我们一种错觉，故事体现一种真实。

我们为什么要关注细节，也是这个道理。

细节几乎是故事的生命。具体细节才能激起我们的共鸣，读者的情绪才有着落点。包括环境描写、心理描写、情景描写、动作描写等等，给人的五官带来各种刺激。为此，你一定要充分发挥自己的想象力，在自己的头脑中形成一幅清晰、具体的画面；就像一个演员，会在脑海里想象出各种场景。

讲故事的目的，就是让听众看到、摸到、闻到、尝到故事，这样才能让他们身临其境。比如：

发出几声“嘀嘀”的声音，观众的脑海里自然会浮现卡车倒车的画面，可能还会自行补上码头或者停车场的场景；想象巧克力饼干出炉时的场景，人们不自觉地张大鼻孔，脸上浮现出享受的神色；咬一口刚切好的柠檬描述得足够好，听众的嘴里就会口水泛滥；......

有些细节，只关乎感觉，似乎与主题没有直接关系，然而正是这些细节往往在日常生活中左右了我们的抉择。例如，如果你决定买一辆汽车，新车的气味、促销员的态度及开经济型汽车的自豪感等细节，都可能成为左右你决策的关键因素。

平时细心观察的积累，是写好细节的一个基础。比如单位一个上进心很强的小弟弟被分配到网点做头，常常一个人跑客户、跑机关、领耗材，有次车胎没气了都不知道。

4、情感。

故事常常是非理性的，内含情感，这种情感所能激发的力量，远大于所有事实相加所能激发的力量。故事勾勒了一个场景，蕴含着一种智慧，这种智慧远胜于理性的逻辑。

情感是一种感性，是人类动物的传统。大脑的95%都是感性区域；理性思维是后进化出来的，只有7000年历史。感性是个成年人，理性还只是个孩子。

希望、爱、同情、勇气、尴尬、欢乐和鼓舞，能唤起人们对自身利益的情感共鸣。这些情感是驱动力，推动人们做出你希望他们做的行为。

如果你的故事能引起听众的情绪波动，体验到诸如激动、慷慨、热情、肃穆的情感，再辅之以良好的节奏，你就成功了。

5、主题

如果你将人类的“愿望清单”解剖至核心，它们看起来都差不多。如果你的故事能接近我们都有的人类需求的核心之一，你就已经拿到了非常好的鱼饵。

你述说的故事应能展现人们最好的一面。

去挖掘人类共同的愿望和需求时，不要惊讶，你在影响别人的同时，也影响了自己。

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