中国的很多底层家庭，如果看不到这些场景，是没有出头之日的，社会的真相到底是什么？
你知道吗？大学是把各个阶层的人暂时聚在一起，大学毕业还是各回各家，各找各妈，各人还会重新回到自己的阶层。
你家里边是教育世家，你去当老师确实比较好的赛道。因为那个校长是你老师，是你原来班主任，你的同事，你的教导主任都是你的同学、同事、朋友、叔叔家的孩子。
如果你家那边是在卫生系统，孩子当医生就容易成功。因为他的院长是他爸爸的同学，科室主任是他的同学，下面新来的护士是他的校友，是他的师弟师妹。在这个过程中无形中间大家都会给他几分薄面，有错也会扒拉扒拉给他掩盖着，这就叫接班人。
所以什么叫普通人家的孩子，普通人孩子就是父母很普通。啥意思，父母既不是当官的，也不是做生意的，父母就是螺丝钉。父母就是工薪私四处打工，这个就叫普通。你的爸妈就是社会的边角料，这属于第一个普通。
第二是自己颜值普通，能力也普通，没有特异功能。没有万米走高空，没有拿平衡木的技巧，更没有吃玻璃渣能拉出来屎的特异功能。
第三个资源普通。什么是资源普通？我们没有生活在深圳被拆迁的小渔村，也没有在北京的三环之内，在西城有学区房，就是你父母资源非常普通，没有钱，没有权，没有高颜值，没有好技艺，也没有什么拿的出手的东西，那这些孩子他们怎么活的好呢？
我们来看一下这些孩子们第一条路就是高考改变命运。因为中国的教育为什么那么内卷呢？因为爸爸妈妈都在这个段位啊，他只有一条，他没有别的路可选，他这个时候他对孩子只有一条路，就是告诉孩子你好好学吧，好好上吧，咱考上好大学，咱都有个好工作。
你看他高考是为了工作，就是还是像爸爸妈妈一样四处打工了，这是第一条路。但是很遗憾的告诉你，这些孩子如果父母很普通，老家在18线的小县城，他考上普通的大学未来还是继续跟爸妈一样打工。考上普通的大学，只不过你的工具不一样，你爸爸妈妈拿的是锄头，你敲的是键盘，我说的扎心吧，其实都是打工的，叫手无寸铁，身无一技之长，无立锥之地没有任何的生产资料.这是经济成本最低，最保底，让你能够在这个世界上存活的方式。
没有用啊，因为对这个家庭来讲，这是属于经济成本最低最保底的，让你能够在这个世界上存活的方式。
那第二个呢？考上了重点大学，想要有好的收入，要进入北上广这样的大城市。接下来马上出现一个问题，进入北上广深的大城市，每个月有两万三万甚至五万的收入，你不要感觉年薪百万多多呀，除完个税除完个种税费，其实拿到手里边只有六七十万，你们只要拿过百万年薪的利息算一下就可以了，但是那样的孩子就叫人中龙凤，大部分都是二三十万的收入。这个时候就出现一个问题，买房！想要拿这么高的收入，要在北上广深买房。但是父母这边是个零，可能供给也是给个十万八万的三十万五十万的，然后他们在城市里面就会面临一个问题，容不进的城市回不了的家乡，无处安放的灵魂，四处漂泊。30多岁不敢结婚不敢生孩子。如果在老家有可能都结婚生娃了，在县城买房了。
其实这样的人生很悲哀呀，这普通人家的孩子第一条路我都给你拆解过了，那还有第二条路。没有考上大学的，如果父母有规划就开始让他学个技术，高中毕业去蓝翔，蓝翔毕业富士康，学理发学修车，学美甲学做饭，我们做普通老百姓，我们还有其他的活路吗？没有！
现在这样的孩子出来两种结局。
第一种结局给别人打工。第二种结局自己开店。如果开店，孩子没有商业思维，大部分都是赔，开完店之后又回到了解放前，这就是普通人家的路径。当然也有可能在开店的过程中，结果好的能够冲出来的，但是一定不是这个人努力的结果。这里面既有机遇的原因，也有他自己营销能力的原因。
当然也有第三条路，就是父母对他没有规划，没有考上大学，父母也没给他规划学个技能，只能出去打工。这个时候出现了第一种可能，男工人找了个女工人，生了个小工人，当留守儿童，爷爷奶奶在老家带着留守儿童爸爸妈妈四处打工。北京打两年不行，去南京，南京打两年不行，又去徐州，孩子自己在家，没有父母的管教，没有父母的规划，十六七岁又早早辍学去打工，一家三口人，三个地方打工。这样的人生循环往复，看着让人心酸。
悲哀的是，四处漂泊能够换来衣食富足也是可以的，遗憾的是，打工一生两手空空好不容易攒个十万八万的，又在老家盖个小楼花掉了。但是新农村的建设加城市化进程，老家盖的小楼在几年之后又分文不值。又回到最初的样子，操劳一生，两手空空，手停口停收入归零。
这就是很多底层家庭正常的轨迹.他们是没有出头之日的。
还有一种可能就是打工的时候找到了一个好老板，孩子幸运的实践的抱着他的大腿，有可能老板能够带起来一些人。但是普通家庭的孩子既虚荣又自卑，既傲慢又清高，恰恰不懂人情世故，90%的普通家庭的孩子是不会跟老板提供情绪价值的，而且他即使有一点点本领，他需要老板来巴结他，他才会好好干。普通家庭的孩子，骨子里的小农意识让他不断的上演。农夫和蛇你帮他，他想吃了你，你重用他，他觉得你离不开他，这是骨子里基因的东西，只有极少数的孩子懂得感恩。让老板看到他的人性之光的人，老板才愿意救他。
这种杀出来的叫人中龙凤。因为绝大部分人在打工的时候是不会给自己规划的，不会规划钱，不会规划前途，这个月发了6000块钱工资，5000块钱用来买手机，就是越来自于底层的家庭，越急于享受。越急于吃，穿，花。不知道累积和积蓄自己的子弹一生做牛做马，其实穷是一种思维，他和钱多钱少没有关系。
还有一种从老板那里学了一些东西，从给老板打工变成自己开干。这些人里有一种情况叫九死一生，赚不到钱，他崩溃;赚到钱了，他就会飘。他除非被打下来，他才会痛定思痛，他才会重新起飞，但是第二次起飞，只要飞的天花板足够高，他依然还会飘。
因为生命的底色，他要褪去是要三起三落的。不然穷人家的孩子很难驾驭这样的富贵和财富。就是他没赚钱的时候，怨天尤人，赚了钱喝点小酒，他就飘的不知道自己是谁。他一定会经历一些教训，把他打到重新开始，甚至负债累累，然后接下来第二次崛起，但是很遗憾的是，80%以上的人死在了第一次负债累累直接被打败，打趴下了。只有那些不怕死的，再来一次绝地反击又成了，这时候如果他不休息，还会再被打下来。接下来还会有第三次，第三次成功的概率就会好一些。
还有一种路径考公考编。朝中无人难做官，即使你成绩好进去了，上面没有人，也没有人教你职场的生存规则，普通人家的孩子，除非人中龙凤，进入到公务员和事业编的岗位，能够步步高升。其他的孩子都是虾兵蟹，将陪跑陪练好事轮不到你，干活都是你，而且会被边缘化。这个是正常的，人家的孩子在那里，凭什么你一个普通人家的孩子一下进来就能上去？不可能的事情。
所以销售和创业是普通人家的孩子逆天改命的唯一路径。把自己的观念卖给孩子，叫教育;把自己卖给另一半，叫谈恋爱结婚;把自己的产品卖给客户，叫成交;把自己的公司卖给资本，叫融资上市。
人一辈子都在卖东西，只不过每个人卖的东西卖的工具，卖的道具，卖的手段，卖的水平不一样。
家庭妇女也是在卖，卖自己的贤良淑德，洗衣做饭。但是这有一个巨大的bug，如果你把你自己的一生的幸福都寄托于这一个客户，你的客户一个月只有三五千的收入，你会发现你穷此一生服务了一个如此平庸的客户，到最后你会发现他也不忠诚，你就会很抓狂。
所以这是客户画像出了问题。
