昨天分享了关于挣钱的常识，了解到为什么有些人挣钱时理直气壮，而有些人一提到钱就觉得不好意思，以及如何为别人提供高价值的服务以换取金钱，今天我们继续分享如何挣钱第二篇：「竞争的法门：怎么跟别人“争”钱」。
01 如何同别人竞争
金钱的总量在一定的时间和范围内是恒定的，我们的钱多了，就表示别人的钱变少了，那么我们凭什么比别人的钱多呢，那我们该如何同别人竞争呢？
1. 能力别工资重要
当我们刚进入一个领域时，对这个领域了解得并不多的时候，这时我们应该更看重这个平台能给我们的机会，我们能力的提升，而非钱，当我们能力提升到另外一个层次时，那钱也会随之而来。
2. 合作比个人能力更重要
在我们的日常生活和工作中，与人合作无处不在，《易经》说“二人同心，其利断金”，可见合作的重要性。
如何同别人达成合作呢？
给他想要的。如果你要和别人争同一利益，一定会两败俱伤，因为大家都想要。但如果别人想要的，你给他；别人让出去的，你拿过来，这样就很轻松的达成了合作。
在与人合作中，我们不要计较“一时，一池”的得失，要把眼光放长远，这样在和别人的竞争中，才能实现后发优势。
02 提高延迟满足的能力
也许你会问，别人要的我都给他了，那我们自己还剩下什么呢？
在谈判中，我们经常会听到一个词---双赢，那么，如何实现双赢呢？
在谈判中，双方争夺的无非是利益，但一般人不知道其实利益有很多种，比如短期利益和长期利益，有形利益和无形利益，物质利益和心理利益。
什么是有形价值？
指那些看得见的价值，比如工资、奖金、商品等；
什么是无形价值？
指那些看不见、摸不着，不容易用数字核算的价值，比如能力、信誉、客户资源、关系等。
那什么是短期利益和长期利益呢？
短期利益不言而喻，就是指那些马上就能到手的利益，而长期利益是指那些需要等待一段时间，或者需要进一步加工才能产生的利益。
一般人的目光都是狭隘的，他们会把焦点放在短期利益、有形利益和心理利益上。只要我们愿意把这些利益让给别人，别人一定会把长期利益、无形利益和物质利益让给你，这就是所谓的“双赢”，大家各自得到了各自想要的。
我们可以花时间思考一下现在跟人的合作方式，跟人争的是不是同样的东西，如果是，那便很难赢得这场比赛，如果能放弃那些别人想要的东西，看看是否还有别人不要却对你有用的东西。
爱因斯坦曾说：“人类的困境源于人们往往在制造问题的层面解决问题。”
如果我们只停留在一个层面上思考问题，就不可能赢得这场竞争。反之，只有在一般人到达不了的层面思考问题，我们的维度才更高，才能在挣钱这件事情上有所成就。
将视角聚焦在无形和有形利益上，并不是一件容易的事情，因为眼睛只能看见眼前的有形物品，理性思维才会去考虑长远的利益。
同时，我们还需要拥有延迟满足的能力。
如何拥有延迟满足的能力呢？可以充以下四点做起：
1. 清晰的目标
通常，有目标的人比没有目标的人更容易放弃眼前的利益。
2. 多角度视野
智慧源于多角度视野，狭隘的人只会从自己的角度思考问题，而智者通常都是全方位思考。
3. 兴趣、爱好广泛
美国斯坦福大学心理学教授沃尔特.米歇尔做了一个关于“延迟满足”的实验，她发现，那些能等待15分钟的孩子，更懂得把注意力分散到别的事情上，而那些没法抵御诱惑的孩子，他们的注意力全都集中在事物上。因此，当我们有不同的爱好时，就可以抵挡当下的某些诱惑。
4. 精力充沛
一个精力充沛的人往往更有能力抵御诱惑。
03 把对方放在“对”的位置上
什么是把对方放在“对”的位置上呢？
团长在书中分享了一个关于沟通专家道格拉斯.斯通的故事：他上班途中发现道路被堵住了，那是一条单行道，一辆出租车和一辆私家车互不想让，把路堵得严严实实的。于是，道格拉斯下了车，他敲了敲出租车的车窗，说：“师傅，我看你们两人中只有你是专业的，这么窄的一条路，没点水平可倒不出去，应该只有你能倒车，他肯定是倒不了的，能麻烦你倒一下吗？”
出租车司机看了一眼道格拉斯，点点头说：“好吧，谁让我技术这么好呢”。他马上把车倒了出去，于是，道路立即变得通畅起来。
试想，如果道格拉斯说：“你看你也是老司机了，怎么就不懂得让一下”，那事情会怎么发展呢？对方肯定会说：“我就不让，你能把我怎么样呢？”
为什么道格拉斯很轻易的就说服了司机倒车呢？
因为他把对方放在了“对”的位置上。
他并没有评判对错，而是暗地里巧妙地把对方当成一个技术水平更高的人。他抛出来了这样一个假设：水平高的人才会让步，出租车司机很乐意接受这个假设，所以他让步了。
当我们想要让一个人改变的时候，我们必须要把对方放在“对”的位置上，这样他才愿意做得更好。
每个人都有自己的心理需求，我们需要被尊重、被肯定、被赞美、被欣赏。简单来说，人们总想要证明自己是对的，这里的“对”，就是一个人的心理需求。
我们要跟人合作，最好能把对方放在“对”的位置上，这就是心理利益。当你满足了对方的心理利益，对方才有可能让你获得物质利益。
这个方法看起来简单，却并不容易做到，因为每个人都想证明自己是对的，我们也不例外。所以，把别人放在对的位置的前提是，你不需要证明自己。
可是，人们为什么总要花时间去证明自己呢？
有些人因为一点小误会就觉得委屈、无助，有些人因为别人说话语气重一点就觉得自己受到了侮辱，有些人因为别人纠正了自己的某个错误就觉得很没有面子..........，于是，他们就拼命地去证明自己，仿佛不这样做，自己就会被人看不起，没有价值。
然而，佛陀不需要证明自己的智慧，比尔.盖茨不需要证明自己有钱.......，也就是说，一个人内在确信自己拥有某些东西时，就不需要证明。那些需要证明的，都是些不太确定的东西。
一个人总是需要证明自己是对的，通常是自我价值感低的表现。
什么是自我价值呢？
这是一种主观的、源于自己内心的感觉和自我评价，是自己对自己价值主观的判断。
我们要想在谈判中获胜，就需要把对方放在“对”的位置上，要做到这一点，就需要很高的自我认可价值。
自我价值如此重要，我们该如何提升自我价值呢？
1. 多肯定自己
2. 疗愈过往的创伤
3. 远离负能量，多靠近正能量
