今天凌晨五点出发去烟台实战学习，困的呀，一车的瞌睡虫，但是下车后大家还是打起最大的精神。
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参观了几分总后大家就听烟台海尔智慧家庭的店长给我们简单说了一下活动流程和活动互动的布点。还给我们讲解，开店之前需要做的一些引流的事宜。 比如和家装公司设计师合作联系各业主参与当天活动等。活动当天到场顾客签到都有签到礼品，订单还有订单礼等。 进会场的门口就有烘焙的美食品尝。他建议我们到店各个地方了解一下，熟悉一下家电的位置布局，然后大家各自在自己的岗位帮忙。
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10点48开业店典礼开始了，现场人流不断，很是红火。整个活动现场很热闹。大家都在自己以后在的岗位上实践着，耐心接待着顾客，细心给顾客讲解。
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我也在烤箱区帮烟台的邱姐烤制给顾客品尝的美食。有顾客咨询的时候也给顾客讲解一下产品，解答一下顾客的疑问。
SPIN法则介绍 洗碗机
S-背景 顾客说手洗也差不多，用不上洗碗机
P-难点 我们平时洗碗都是放洗洁精手洗。洗干净污渍但细菌不一定洗的掉，还可能有洗洁精残留，而且还特伤手，您说对吗？
I-暗示 如果有一款只需要你放置进去，按一个按键就可以帮你洗去污渍还可以杀菌消毒的机器，您说这样解放双手，让您有更多时间去做其他事情，何乐不为呢？
N-需求效益 我们这里有一款高温煮洗还可以杀菌的洗碗机，还不占地方您可以看一下。
F 海尔嵌入式洗碗机高温煮洗，高压喷淋，还可以消毒。
A 海尔洗碗机可以解决细菌难清洗掉，消毒的问题。
B 解放双手，洗的更干净
E 过年的时候团年饭，碗太多可以用洗碗机清洗，碗筷消毒不交叉感染，解放双手，可以和家人一起去看春节联欢晚会。
