把南极人和胖东来放在一起比较，估计很多人都觉得奇怪。一个是所谓的吊牌贩子，一个是众望所归的零售顶流。
但是你知道吗？胖东来正在实现战略跃升，不再只是河南小城许昌几家店的零售企业，通过对标调改的永辉超市等合作伙伴要把自营DL品牌的食品日用品卖向全中国，未来还可能随永辉去往海外东南亚等地区，同时胖东来还和一些长期合作的消费品企业开发联名款产品，这些联名产品都成为了企业的爆款，在淘宝拼多多等平台上只要标注了胖东来热销的商品几乎都会受到追捧。
同样都是品牌授权代加工，为什么南极人一跌再跌，胖东来一飞冲天？
南极人
因为南极人的经营模式和理念与胖东来大相径庭，各奔东西。南极人靠保暖内衣打响知名度后，就发现卖吊牌是个一本万利的好买卖，品牌溢价是管理学经典理论，无形的品牌资产通过上市还实现有形化，更是赚翻了。南极人果断关掉工厂，反正有政府托底监管品质嘛，能开门生产的企业都是合法安全的。南极人先是在服装圈大卖吊牌，后来还延伸到大健康类产品。南极人代理多个电商平台的流量，用这些流量给买来品牌授权的厂家赋能撑腰，确保南极人品牌委托加工的商品获得足够流量关注，进而实现大卖。如果顾客不满意品质，退换货也和南极人无关，生产企业自负盈亏。如果你把品牌当营销工具的传统观念来看，这套逻辑还真是完美闭环。
不过老话说“骗得了一时，骗不了一世”，这套把戏终究被投资人戳破，也被消费者看穿。南极人股价一跌再跌，南极人品牌也不再是闭眼入的大牌，直接成为“挂羊头卖狗肉”的吊牌贩子代表，品牌声誉尽毁，再多的流量赋能也换不来热销，人心散了，队伍就不好带了。
南极人自救的方法还是从品牌当营销工具入手，2024年初先是花了两个亿改吊牌，调改方法就是把红底白字中文的南极人改成白底黑字洋文字体的NANJIREN, 据说这么改就高端大气上档次了，配得上轻奢的品牌新定位，和过往划清界限，堪称变脸经典。但是好像效果不佳，不知道为什么南极人年底又悄悄地把吊牌换回来了，证明不找回良心找到灵魂，光靠变脸换头术是没用的。“黑转红，才是真正的红，坏小子变好，才是大家喜欢看的故事。”品牌主理人张玉祥说。如今的南极人以自采品为主，加盟品为辅，前者的策略是大单品打造大爆款，后者是小单品想打造小爆款。能否如愿，让我们拭目以待吧。多家投资机构进场调研后是这么评估的：南极电商2024年三季报显示，公司主营收入同比上升16.42%；归母净利润同比下降34.88%；扣非净利同比下降43.4%。该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为6.14。
胖东来
要进胖东来卖东西可不是一件容易的事，难点不在于进场费和账期等问题，而是要被它里里外外考察很久，而且是持续考察。考察内容包括但不限于产品品质是否稳定通过胖东来品质检测室的抽检，以神秘访客方式调查对顾客的售后服务如何，给企业员工的福利待遇是否合情合理，如果派促销员驻店促销，待遇要达到胖东来员工的平均收入水平，那可是许昌当地公务员待遇标准呀，还不能随意辞退更换。胖东来的价牌直接写明进价和售价，只留合理的利润，还按照整个事业部考核总利润，销量越大加价的利润率越低，其实这对厂家在其他经销点的售价也有影响。
当然好处也是很多的，同样的品牌同样的商品，胖东来单店销量是许昌其他经销点的4倍以上，还能打着胖东来合作商家的旗号在其他地方一路绿灯。更不用说如果成为胖东来授权委托生产厂家，那就不用发愁销路，只要保证品质和员工福利，开足马力生产就好咯。因为员工福利好，幸福指数高，大多数人都会更珍惜和热爱这份工作，生产品质和售后服务也会好，实现企业发展的正向循环。因此胖东来品牌授权的考察标准是灵魂层面的同频共振，也要认同于东来的自由爱的价值观，而不是从收费和销量的财务层面考核。品牌不仅是营销工具，它应该成为管理的关系工具。
新经济周期下，各行业的供应链都将迎来新的整合，这种整合肯定是由供应链的带头大哥领导完成。向左走还是向右走，跟对大哥将决定了未来上天堂还是跌跌不休。如果品牌主理人大哥们把品牌作为关系工具，而不是营销手段财务杠杆，加强供应链生态圈的整合，实现同频共振，将进一步提升供应链效率，持续满足人民群众对美好生活的向往，自然也包含股价大涨。
