(声明：本文属于解密防骗文，切勿以身试法，后果自负)

二狗是一个x市的保险推销员，最近他们公司推出了一款超能少儿保险，属于那分红型的保险，看保险上的服务条款其实还挺不错的，上百种重大疾病意外都能保。定期十年之后连保费带分红一起返还。 

超能保险发售的时候公司为了更好的推销这款保险，给了所以保险业务员一份数百人的客户资料，里面多数都是这个保险公司的客户，按理说有这样的一份客户资料保险应该是很好销售的，但是事情总事与愿违。 

二狗每天拨打上百个电话，上门拜访几十个客户，一个月也只卖出5份。公司其他同事也好不到哪里去，销售最多的同事是靠强行推销给家里的亲戚完成的业务。就这样还得到了公司的表扬，说这位同事销售模式不错，是榜样希望大家多多学习。 有人说保险其实就像变相的传销，这不是没有原因的。保险业务员主要的工资来自于出售保险以后的高额提成，而保险公司的销售主管，经理在给业务员上销售课的时候多半就是说一些鸡汤来洗脑，真正有用的销售方法并不多。多数模式还是从自己家的亲戚朋友开始推销，美名其曰帮助自己，帮助身边最亲爱的人。 

二狗很反感这种杀熟的销售模式，但他在公司的销售培训中也没有得到更好的方法，所以一切还得靠自己的。就在他冥思苦想的时候，手机突然推送了一天新闻给他，大致内容就是：一个平时省吃俭用的农名工，在威信偶然加了一个在山区支教的女子。一个月时间内这个骗子通过博取同情，贩卖虫草，就骗了这个民工五万多。后来经过警f调查发现，这个诈骗团伙涉案金额500多万，涉及全国上百人。 “为什么这些人会被骗？而且金额如此之大？被骗的主要原因是什么？如果这个团伙能规避法律风险会怎样？” 

经过一夜的调查分析二狗得出了被骗人的主要的原因：剧本化，博取同情，感同身受，话术设套。这些都是骗子诈骗的精髓，骗子很了解人性人心。如果把他用在保险销售过程中会怎样？想到这里，二狗突然茅塞顿开。“骗子的诈骗效果有目共睹，如果我能运用到保险销售，去其糟粕，留其精华。效果会不会更好？？”

 于是二狗定制一个小计划··········· 

老王是x市的一个室内装修建材个体经营户，生活属于小康水平。最近让老王高兴的事情就是他老婆又给他生了一个大胖小子。这天他手机突然多出了一个威信好友请求,本来一般情况下莫名其妙的好友请求他是不会加的，因为网络骗子太多了。但这个请求不一样，因为好友添加请求的验证栏写着：咨询一下室内装修材料。 这个是客户自己上门，老王根本就不会多想，就添加了这个威信。 

这个女客户和老王聊天也是直接了当，上来就说明了自己新买了一个一百平的房子需要装修，但是价格材料方面都不是很熟悉，装修工程队也还没有请，得知老王是做这一行的，所以咨询一下，如果可以价格合理，可以找老王帮忙装修。 一个做生意的人，从来不会放弃任何有潜力的客户，而且还是这种精准客户。一来二去几天以后，他和这个女客户也就熟悉了。

原来这个女客户属于单身离异，自己带着两个小孩，在x市小县城独自经营着一家蛋糕店，通过自己的努力，在x市买了一套房子。老王也是一个个体经营户，他知道个体户做生意的难处，所以在心里很佩服这个女客户的，一个人抚养两个小孩还要开店，还把生意做得有声有色，确实不容易。翻开这个客户的朋友圈，也是满满的正能量，偶尔会在威信做一些小捐助，她的两个小孩子也很可爱，本人也很漂亮。有时候老王也在幻想，如果自己还没结婚，能追这样一个勤劳善良，漂亮的女人一定不错。

 这天晚上9点老王像往常一样关了门店，坐在椅子上习惯性的翻着威信。之前那个每天晚上都会找他咨询装修的女客户，最近两天似乎没有主动找过他。 他翻开了她的朋友圈，映入眼帘第一条是两个小孩绑满绷带在医院吊水的照片。难道出了什么意外? 老王惊讶之下继续往下翻，才大概了解情况。好像是这个客户的两个儿子骑车到上山玩，下坡回家的时候意外发生，两个人从上山跌了下来。伤情比较严重。

 虽然和女客没见过面，但其实在威信里面两个已经很熟了，怎么说也要慰问一下。老王主动给女客户发去了慰问并询问最新情况。 

老王：看见你朋友圈，好像你儿子出了什么事情在医院，现在情况怎么样？严重吗？

 女客户：两个淘气孩子在山上骑自行车的时候不小心摔下来了，现在情况不是很乐观，需要做手术。

 老王：这么严重，两个孩子太不小心了。 女客户：两个孩子就是我的命，无论如何我都要救他们，就算倾家荡产卖车卖房都要救。 

老王：两个孩子手术需要很多钱吗？ 女客户：总共需要大概40多万吧，大儿子还好有少儿超能保险，保险公司说全部报销，小儿子没有买，所以这部分钱必须我自己出。 

女客户：你们家的小孩买保险了吗？记得一定要买，如果不买保险我都不知道现在自己该怎么办。 

老王：我们家的小孩暂时没有买，你买的是哪一种？ 

女客户：就是xx公司的超能少儿保险，我有他们业务员威信你有兴趣的话可以问一下。其实每年不需要多少钱，等于给孩子花钱买个平安吧。 说着客户把业务员的威信名片（二狗）推送了给了老王。 

两天之内二狗就把老王这个客户成交了，在二狗上门的介绍下老王不只买了超能少儿保险，还买了其险种。一次就下了5单。这可是二狗原来一个月的业绩。当然二狗的营销威信里面不只有老王，同时还有老张，老李，老宋···········

他针对每一个不同的客户，设置不同的朋友圈和话术，他发朋友圈都已经设置好了，多数情况下，朋友圈只显示给一个目标客户看。 对于现在的道德标准来说，二狗做法一定让人不齿，但如果恰巧这份保险能够真的帮助老王，那也是功德一件。因为二狗所叙述的两个孩子发生意外情况虽然属于虚构，但是保险公司客户真的遇到这种情况是会理赔的。 

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炮哥有话说：如果你想让客户买单，特别是推销行业，首先你必须了解你的客户，了解他的生活职业。二狗做保险业务的时候公司给了他一份客户资料名单。知己知彼，你才能做出最好的策略。

二狗的目标客户老王是个做装修材料的体户，而二狗扮演的需要装修的女客户也是个体户，同样有两个孩子这就会产生认同感，潜意识里觉得我们就是一类人，拉近距离。​ 这个女客户属于单身离异，时不时的暧昧，撒娇，给了老王一种暗示，让他老王觉得自己有机会一亲芳泽。

让老王放松警惕，并时刻关注这个女客户客户的朋友圈动向。 当二狗按照剧本走到两个小孩受伤的时候，二狗知道老王一定会主动问候。这个时候二狗就可以夹带私货（让客户恐惧）的把自己名片推出去。

当然把名片推给老王还不算成功。女客户还需要在几天内不断给老王洗脑才能提高成功率。 由于时间有限，很多东西当然不能细说。其实这里给大家说的思维，不要太局限，如果你做汽车保险也好，做工程机械也有方法，多动脑筋。今天的文章就到这里，希望对大家有一点点帮助就好。 

花开生两面，佛魔一念间 

 我是炮哥谢谢大家的观看