“揭开流行背后的秘密,引爆潮流的营销艺术,让你的品牌像病毒一样疯传。”
---- 《疯传》读书分享
我最近被一本书吸引。
它的名字是:《疯传》
看好了,是像病毒一样的快速传播!
为了读透它,我参加了传播模块9天打卡,共输出近7000字读书感悟。
4月10日的输出内容,被连队评选为优秀文章。
今天,我把在《疯传》这本书下功夫提炼出的理念、方法分享给大家。
疯传的秘密
猫老师说:把你的牛人故事传播出去。
我听着这句话就有点心虚。
传播不是需要做广告吗?央视媒体不断更换的黄金标王,曾不断刷新令人咂舌的天价;
《抢占心智》里提到利用各种媒体掌握时间窗口,抢占消费者心智,例举的事例出手就是千万的资金投入。
传播,那需要资金、渠道和人脉,这件事情自己能力有限,真真是望而生畏。
别急,传播模块学习书籍《疯传》告诉了一个秘密,一个可以让产品、思想、行为像病毒一样疯传的秘密。
这个秘密就是:口口传播
我开始不想太相信这个秘密。
作者说出了几个事实,让我相信了。
什么事实呢?
第一在社交网络发达时期,传播的投入与产出如何更合理?
假如你想用更小的预算获得更大的影响力,请选择口头传播。
现在投入资金做广告的产品,很多没有达到预想的收益。
生活中人人都需要说话、交流,通过口口传播是个不错的主意。
其次口头传播已经变得比传统广告更具优势,因为它不会夸大其词,更能精准地锁定人群。
广告填鸭式的推销,让人作呕。
现在打开电视看到吸引人的部分,就会插播广告,绝对绑架观众的注意力。
而广告经常会像王婆卖瓜一样自卖自夸,无所不能,包治百病。
为什么某些思想几乎能一夜流行,而另一些却石沉大海?
为什么有些产品会无处不在,而另一些则无人问津?
原来都是通过口口相传疯传流行开来。
看来口口传播是一种人们津津乐道的有效传播策略。
如何让中医普及的一些理念像巴克莱100美元的牛肉三明治一样疯传呢?
书中给出具有感染力,影响深层传播的6个原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。
结合自己经络知识普及定位,运用疯传原则学习到以下几点:
巧用高唤醒情绪,传播经络知识
中医知识博大精深,让普通百姓望而生畏。
不妨从经络入手试一试:
一年有365天,人体刚好有365个穴位
一年有四季,人体有四肢
一年有12个月,人体有12条经络
一年有24个节气,人体脊柱有24节
人体与大自然完全吻合。
看到这些你感觉到惊奇吗?
阅读《人体自有大药》这本中医经络普及书,就会开启你经络知识的大门。
做有实用价值的产品
提到产品,大多数人会想到代理的各种物品,目前微商都在做这些事情。
20年前,100人中有1个人在做生意,99个人是消费者;
现在,100人中至少有50人做产品,大多数人知道你在挣人家的钱。
这些变化可以想象,产品的利润越来越小,销售越来越难。
还有一种产品,做起来没有那么难,还具有获利空间。
这种产品是什么呢?
思想。
在实战营销的人需要可以破解困境的办法,悠闲的人需要充实生活理念。
这些都是“思想”产品的目标人群。
“思想”产品具体形式有读书会、培训班。
卖“思想”产品,首先自己要具备思想,要具备高于常人的思想。
这样你的产品才能被人需要,并持续被需要。
猫老师说:做你擅长领域的读书会
我可以整理中医普及的书籍,将书中的健康方法整理、归纳出来做线上分享。
书籍如下:
人体X型平衡法、一针疗法、人体自有大药、药房里的传世名方、很老很老的老偏方、生老病死的密码。
以作品为社交货币
上周六、周日两天,我参加了线下两天的肩颈修复瑜伽密集课程,结识了几位新朋友。
他们都是瑜伽教练班的学员,掌握很多瑜伽体式要领,在这些人中谈论瑜伽我没有优势。
我是中医普及牛人,我要借此机会传播中医理念。
想象一下,一群人在瑜伽教室谈论瑜伽,我涛涛不绝说中医经络,根本不会传播经络知识,只会适得其反。
在线下聚会时,用什么方法传播经络知识呢?
昨晚猫老师说,将作品做成小册子发给周围的人,这个办法好。
与瑜伽的朋友一起谈论瑜伽,在休息间换服装时,顺手发一本经络普及小册子,大家不会反感。
练习瑜伽的人,都关注身体健康,与自己经络普及的初衷一致。很容易通过小册子产生深度链接。
接下来我需要把读书会准备的分享稿,装订成小册子,参加线下聚会时,作为自己的社交货币。
用故事传播人品
做传播小册子时需要加上自己成长经历的故事,讲故事的时候,把自己真诚、负责、认真、有原则的人品体现出来,用故事照亮更多人,影响更多人!
天下大势:合久必分,分久必合。
有效传播渠道,目前由媒体广告转向口口相传,过一段时间又会由口口相传转回到媒体广告。
这也是传播的趋势吧!