姓名 若溪
日期 2019.11.19
一、读书摘要
本章节用人的进化发展讲解心理判误。
二、书中金句
1.人永远不会忘记自己做过的坏事。
2.一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。
3.驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。
4.别只是因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。
三、感悟
1.乌众之合
大多数人有从众心里，在购物、穿衣等一些事情上会跟从身边的人的选择，容易被人说服。
2.奖励和惩罚超级反应倾向
如果要说服一个人，首先得找到有利于他的事，找到利益点，用恐吓或者惩罚会起反作用。
3.激励机制引起的偏见的另外一个常见后果是，人们倾向于钻各种制度的空子，他们往往在损人利己方面表现得极有创意。因此，几乎所有制度设计都必须具备防止钻空子的重要属性。制度设计还需要遵守如下的原则：尽量避免奖励容易作假的事情。
