【 练 习 一 】
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
外贸店
2.观察的对象店，所提供的是在满足什么核心需求？
1.上身效果能呈现我美好的一面
2.款式新颖，特别，不会落伍
3.质量优质
4价格合适
我想买符合我心里预期的衣服:上身效果好，款式新颖，舒适，自然，价格适中
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
1)让穿上衣服的人体验到自己的美好
2)满足体验自己特别与个性的一面
3)让一般消费者也可以穿上质量上乘的衣服
4)让买到衣服的人体验到自己美好的一面而开心
1)质量好
2)款式新颖上身效果是我喜欢的效果:舒适，自然，个性。
3)很多都是单品，遇到合适的衣服很开心
4)价格适中，在我接受的范围之内
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
让一般消费者也可以穿上质量上乘，且款式新颖的衣服
质量很好
款式新颖，而且很多是单品
价格适宜
【 练 习 一 】
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
莉娅推荐的美食
2.观察的对象，所提供的是在满足什么需求？
我对健康，美味又能解馋的需求
3.观察的对象，在提供的是什么价值？
1).推荐的零食很绿色，健康；
2).推荐的零食，通过平台展示的形式，让我了解到销售或者制作商是在用心做产品或者是作品的，让我非常的放心；
3)通过团购的形式，价格比市场稍贵但也是我能够支付且愿意支付的费用
4).半成品的食材，会附上推荐者自己日常的食谱:简单，实用，画面呈现出来也很美味和健康，让人一看就有想试一试的冲动
4.观察的对象，是怎么在创造价值的呢？
（事情层面 TA 做了什么步骤流程）
1.首先这些食材是她自己吃过的健康且非常喜欢的食材；
2.发布微信通告，让有同样理念的吃货自己入群
3.和产品厂家或者个人联系组团，通过团购的形式发布出来，大家根据自己的喜好自行选择；
【 练 习 一 】
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
