.市场分析
通过上图可知字节跳动在教育业务的实际落地：已覆盖pre-K、K12、素质教育、高教、职场教育，其中 k12 和素质教育投入力度最重。其对标的市场头部有好未来，新东方，它们市值目前分别在300亿、200亿美元上下体量。在K12市场上，个人认为打磨教课内容，营造教师魅力是最重要的，其次做K12教育还应结合线下，原因如下：
1.父母都是上班族的话孩子独自在家上网课，往往自制力不够影响教学效果。线下教学让父母更安心。
2.除了教授学校里的知识，关注孩子成长亦是家长的痛点，可以在线下课堂中通过组织活动（配音表演，戏剧表演等），举办合宿，培养学生们的团队意识，实践经验。在单纯输出知识外增加社交性，吸引学生群体。
3. 线下是吸引生源的重要渠道，实体店比广告更有说服力。
.竞品分析（清北-学而思）
1.产品交互体验分析
通过电脑端登陆清北和学而思平台，作为一名用户简单分享下的页面设计和选课服务的感受。
结论：在初次使用感上学而思优于清北。清北处于成长期的过度阶段，需要不断的根据市场调整定位和调整产品功能不断进行优化迭代。
1.1初次登陆
初次进入网页两者都是课程推广页面。
清北
配色：页面简洁，配色舒服。
吸引点：一流教师团队＋优质服务体系＋科技赋能
看法：教学承诺部分在点开课程详情才出现，移到首页更会增加用户信心。对于部分家长“科技赋能”一词不便理解，可以增加教学资料板块。
学而思
配色：红白配色，刺激眼球。
吸引点：哈佛北大名师＋口碑＋免费试听，没效果可退款＋定位孩子
看法：通过文案直接传递家长 学而思是个有实力有口碑的教育机构，让你的消费有所保障。最值得学习的是定位孩子这套标签，哪个孩子在中小学阶段不是苦学无效呢，标签孩子就像有个声音在耳边说这可就是为你的孩子专门定制的，不要错失良机。这点文案直击家长内心痛点，增加认同感。
1.2选课阶段
对比初二英语课程
清北 学而思
排课量 少 多
价格 有优势 19元暑假提分 800起，满减优惠
课程版本 全国 沪教版/全国/国家地理/新概念/wenglish
时间选择 自己分辨 提供选项
难度筛选 二星-三星 二星-四星
课程详情页 课程介绍，老师介绍，课程大纲， 课程介绍，老师介绍，课程大纲，教学方法
教材附送 有 有
调班退课 可 可
1.3注册和上课平台
注册：清北和学而思均采用手机号码注册的方式，且需要填写年级信息，平台将密码短信发送至手机账号，登陆即注册。。
上课平台：清北需下载客户端，学而思网页即可登陆，引导如何操作，减少操作时间。
.清北如何发展
1.创造用户新需求，给出承诺
由于K12教育成果直接以分数为导向较难给出产品承诺，清北可以创造新的需求，如学生数学英语成绩不佳，不直白给出提分多少的承诺，侧重于强调培养何种思维能力。扩大课程内容数量和可选择时间范围
2.依托字节跳动，通过品牌效应带来用户增长
广告投放成本大幅减少；字节发挥出色的研发和运营能力可以为平台加分不少。，可以考虑在短视频平台打造老师个人影响力来扩大平台影响力从而进行引流。
3.发展线下实体店，打造口碑
完善课程数量，开设课堂中心和服务中心，为学生和家长提供互通信息，合作交流的空间，增加社交性。开展活动如联合出版社推出育儿系列好书榜单（教育方法，启蒙读物），赢得用户的好感和信任，从而拉近与用户之间的距离，为后续课程的销售做铺垫。
结尾
字节和教育结合的想法
1. 通过tiktok发展语伴论坛的平台，初期提供论坛供中外用户讨论学习语言，后期搭建教学平台为希望学习中文外文（英/日等）的用户提供课程。
目标群体：不限，主要大学及职场人
“让世界看见真实的中国，让中国看见更广的世界。”slogan
2.因抖音成功出海，在世界各地都有办公室，可尝试与国外公益组织或学校合作推出实践游学活动，或者组织国内的户外活动。
目标群体：中小学-大学
3.短视频轻知识，“5分钟了解……”内容尝试做生命安全，性教育等，这类知识还很贫乏。
以上，想法还很幼稚，若不严谨之处，希望多多指教。
数据来源：清北，学而思官网 艾瑞 36氪
