读张萌萌姐的《从受欢迎到被需要》第四周读书总结

姓名：  罗小平     

时间：  2019年8月第四周

一、读书摘要

    这本书告诉我们需要修炼自己的硬本领，但是同时应该要注意自己的人脉关系，了解自己的社交圈子，花费一定的成本去让自己的价值变现。

二、金句/语录

1.六圈法则就是要充分开发和应用你人脉资源中的每个个体社交资源，比如：家庭圈，同事圈，同学圈，爱好圈，平台圈和职场圈。P152

2.六圈法则既省去了直接拓展新人脉的成本支出，还加深了和已有人脉的人情往来，促进了人脉关系的巩固。用现有人脉去拓展新人脉。P155

3.能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算得上高情商。P156

4.所有拒绝的艺术都有一个终极要领，让意愿归意愿、能力归能力。P170

5.所有拒绝的艺术都是在尽可能降低拒绝给人际关系带来的负面影响，但是不要指望被拒绝的人还能满心欢喜。P170

6.我们在谈论情感的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的是认同和陪伴。P173

7.不计回报，不计成本的帮忙其实是在辗轧对方的尊严，你可能好心办坏事，巧妙地接受对方的回馈，你的帮忙才能帮你赢得人脉。P180

8.人天生就喜欢被赞美，被认可，这是人本能需求中非常非常重要的一部分。P181

9.赞美和恭维我们不仅要会说，更要坦坦荡荡地去说，要坦坦荡荡地学习赞美和恭维的艺术。P183

10.批评需要的是制怒的能力，道歉需要的则是引导对方释放情绪的能力。P195

三、思考题

Q1：在整体章节中你印象最深刻的一章是什么？为什么？

  我印象最深刻的就是第二章，怎么培养成为“红人”的品牌管理能力。

  这一章里面讲到过硬本领，主角光环，品牌故事等内容，我觉得一个人不管你是不是创业，这些都是必需品，你只有具备这些必需品之后，那么你就可以走遍天下都不怕了。比如我在学校教书，那么我就也必须要修炼我的硬本领，教学设计能力，课堂表现能力，朗诵能力，班主任管理能力等等，当我这些能力取得一定的成绩之后，那么我的工作会信手拈来，同时自己的知识IP也就可以做起来。这些都可以迁移到别的能力，也可以丰富自己的工作和生活。

Q2：请举例说明你是如何通过学习五环法（学、思、做、教、盈利）进行人脉管理的？

    学：我一直会阅读关于专业方面的书籍，同时一个月参加了2个读书会，反思自己的工作学习和生活。同时听樊登读书会的书，听喜马拉雅的历史书，刘邦和王阳明。但是好像没有产生什么特别的人脉。

    思：最近一直在思考如何高效学习，如何解决学习过程中的问题。也在思考如何做到让自己可以改变自己以前的一些行为，让自己变得受人欢迎，更被人需要。

    做：我对家人、同事、同学都会付出时间和金钱成本，比如电话交流，微信等，家人比较远的就电话微信交流，偶尔购买东西或者其他送给家人；同事就会经常聚餐，聊一下近期遇到的问题，或者在工作上帮助他们，与人方便就是与自己方便；同学就会相隔较长时间来聚，谈论一下互相的近况，然后促进自己的成长。

    教：教这方面我对同事可能会比较多一些，在工作上我会认真的对待同事出现的问题，然后巧妙的提醒，给与他们更好的建议，去改正，去变得更优秀。

    盈利：这方面不知道有什么盈利，物质上还没有体现出来，如果说是精神上的话，那就是获得了同事的尊重，同事在工作中遇到困难会来请教。那么我在开展工作就会更方便了。

Q3：请举例说明你是如何理解人脉关系中的价值锚点？以及今后你将如何进行人脉关系变现？

    比如我需要学习一些教学和班主任方面的知识，那我肯定是找在这方面能力很强的人来帮助我，或者我向她学习，我不会向那些在这方面不符合我条件的同事身上浪费时间和精力。

    再比如，我的同学、朋友、邻居等会找我帮忙，那么肯定是我身上的一些价值是他们没有的，或者是薄弱的，这就是我的价值锚点。

    那我在今后的工作中如何进行人脉变现呢？我认为首先自己的硬本领要强，并且要把自己的硬本领打造成自己的一个品牌；其次，要经营好自己的人脉圈，或者自己的微信朋友圈，微博等社交平台，让别人知道你是做什么的，成绩如何等等。

Q4：如果你是某公司CEO，请问你将如何向身边人推荐这本书？

    如果我是一名公司CEO的话，我会这样去推荐张萌萌姐的这本书：

    首先规定进公司必须读这本书，交一篇读后感，在公司一起交流。当然作为CEO的我肯定会先认真读完这本书，对里面的知识点掌握清楚，然后再向公司里的同事详细介绍萌姐，介绍萌姐所有的书和课程，要他们选择自己合适的内容来学习。最后会把我自己经历的一些事情结合书中的一些内容一起来谈论，告诉员工，这本书的重要的地方在哪里。

Q5：用一句话总结你在读书会四周学习的最大收获，请把这句话写下来，并把它作为你的未来人生的寄语。

    完成比完美更重要！

    以前遇事总是会退缩会停滞不前，特别是这样的读书会，上次《加速》读书会也是因为特殊原因没能参加，所以第一次参加萌姐的读书会，第一次这样认真的完成一份作业，成就感满满的！

四、启发与收获

  1.人生短短几十年，我们该怎么度过这几十年，是碌碌无为的度过，还是过有准备的人生，这有准备的人生该准备什么？如何准备？在萌姐的书里面都可以找到自己的答案。

  2.这本书里面很多方法供我们参考，但是必须要我们去实践，去践行，才能把这些方法变成我们自己的价值，让自己拥有强大的“价值锚点”。

    3人总要有一些利他思维，比如我在看书做题过程当中，发现我为什么没有产生过多的价值，就是因为自己没有这样的利他思维，总会怕人家学会了比自己更优秀了。这样的思维要修正过来，同时让自己更强大更优秀。

附件：思维导图