催了四个月的项目合同，昨天被对接人告知，费用不应该这么算，被成本退回来了……而我们的工作已经开展了，成果提交了，犹如晴天霹雳。

      又犯了低级错误，是谁给我这么大的自信相信对方？在没有任何保障的情况下一直配合工作，期间催合同都被告知在走流程，无条件的相信对方，却没有想起再问对方补发一张委托函。就凭对方是长期合作的客户？我忘记了，人往往要防备的就是熟悉的人。

      因为这事挨老板一顿批。我是该批，这确实是我的失误，没有合同应该要有委托函，可是我没拿到委托函，项目组已经开展工作了，令公司处于被动的局面。

      昨天是交图节点，在对方没有确定费用如何计算之前，我通知项目组不交图，也许这个方式惹毛了对方，对方威胁我们：今天不交图，图不要，合同也不签了。我想大声告诉他：不签就不签，几十万的合同我不要了。看起来有点不理智，有点冲动，但那是我最想说的话。但我不是老板，我做不了这个主。我应该感谢我有个好老板，她说她来交涉，等她通知。

      一个晚上都心神不宁，我无法像个没事人一样，不当一回事，这确实是我的失误，我知道这不是我一个人的责任，不是单单我一个人的问题才造成这样的，但我无法控制自己，无法安静，无法不去想这件事情可能会造成的损失和影响，我甚至想也许老板因为这事解雇我。其实哪怕是这样，我认了，无话可说，毫无怨言，我已经做好了最坏的打算，但又害怕发生这种事情。我心慌了。慌事情本身，也慌无法预知的结局。

      今天负责人发信息告诉我对方已经明确表示图纸不要了，我将情况反馈给老板，老板回复：“那就这样。”

      “通过这件事情，让大家引起足够重视。” 

      “无论多熟、关系多好的客户，该走的程序必须走。”

      “海尔当众把做好的不合格冰箱砸掉也不作价给员工使用。就是让大家理解质量的重要性。我们也通过这件事理解流程的重要性！”

      瞬间我对老板肃然起敬，对于这样的客户，该硬气的时候就该硬气起来，不为五斗米折腰。

      事情到了这个地步，我应该放下负担，但我的心还是平静不下来。我想，我到底适不适合做这份工作，我对于我的工作是怎样的一个态度，明显的这件事情我是没有跟进好，做事不严谨，不够仔细。我不会跟客户谈判，没有主见，遇事习惯性的请示老板，都说员工是给老板解决问题的，但我觉得我在不断的给老板制造问题。

      有个朋友说，其实我不用事事请示领导，拿昨天的事来说，对方说费用不应该这么算的时候，可以不用上报公司，直接把合同改了，几万块钱没人会留意。我想不到这样的办法，更无法撒这个谎，我你不知道说了这个谎话之后，日后会给我带来怎样的麻烦，所以我选择了诚实。

      我真诚的对待客户，却往往留了一个大坑给自己，终归还是太年轻了吗？太盲目的相信对方，不懂得保护自己。多数时候，人家说了，我就信了。他说走流程了，我就信了在走流程了，实际上都是在忽悠我们的吧。

      无论如何，事情已经发生，我无法控制事情的发展，也无法改变结局，既然如此，那就这样吧，只能吃一堑，长一智了，明天将所有没有合同的项目都先拿到委托函。然后做好心理准备等待公司领导的批斗吧……