大家都知道我的本职工作是销售，因此比较多的问题：“我xxx专业毕业，我也能说会道，想多赚钱，我能不能做销售？有什么门槛吗？ 我是硕士毕业，现在做技术赚不多少钱，听说做销售赚钱，但是觉得读硕士可惜了，我该怎么办？

针对这些疑问，我希望通过这篇文章，解答你心中的疑惑。

怎么说呢，我说销售无门槛，但通过做销售声名鹊起的，确实凤毛麟角。

我说销售有门槛，卖房卖车卖药，卖健身卡，甚至传销 ，微商都是销售，身边无处不在销售，包括我们无时无刻不在销售自己。

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结合我自己的经验来谈谈销售

按照交易对象分类，我们常接触到的 B2C ／B2B／C2C / C2B这四类模式，当然还有O2O/M2C/I2C等等。

B2C ： Business to Customer  简单说就是企业对个人，多发生于在网上做电商商城或者网站，如京东直接将产品出售给终端客户

B2B:    Business to Business          企业对企业， 例如电机制造商给汽车公司提供电机，企业之间发生交易。

C2C:      Customer to Customer        个人对个人 ，一般是个体户，  如零售商，淘宝小店，卖水果，微商等。

C2B:    Customer to Business          个人对企业 ，这种情况比较少，发生在消费者集合竞价-团购

因为我们的话题一直是企业职场，我想大家问的销售应该是B2C ，B2B这两种。

B2C，销售对象是终端消费者。尽量选择品牌效应强，口碑好的产品去做。 因为如果没有知名度，你可能很苦逼，磨破嘴皮子去得到消费者认可。我没做过，但是我高中同学前几天微信问我，你们都是怎么找客户啊，我最近找个巴基斯坦客户，感觉一点也不靠谱，来了就让我请去洗脚。 说白了就是要推销，而不是谈合作。

这就是我不建议大家做B2C的原因。

B2B，企业与企业之间的交易。 一般很少需要自己去开发客户的，即使开发新客户，也是建立在双方都有些合作意愿的情况下，再去拜访。在行业内，大家资源都是互通的。也就是你是站在企业的平台上（这也是我之前强调，毕业生进入好的平台的重要性），去交易。一般接触的都是对方高层，领导。大多数比较有礼貌，懂商务规则。

下面均是针对B2B的内容

那怎样成为合格的销售，或者做好销售需要哪些技能或者知识体系呢？这里我主要说销售必备的技能，职场的基本技能就不说了，踏实，肯干等这些各行各业都是职场人必备的。

以下6个方面是我对销售必备技能的总结

  ① 产品和技术。  你是否掌握了你所销售的产品。绝对不是简单意义上的了解，客户寻问你能自信地给予准确的解答还是一问三不知，只能在客户和内部工程师之间传话，决定客户对你的认知和信任程度。树立专业的形象

②  商务和沟通。最基本的就是沟通能力了，能准确表达和理解客户的需求，内部要与各部门协调好，外部客户要能掌控住。商务礼仪，金科玉律就是待人如己。再学一些正式商务场合的规矩，不出大错，形象起码过关，总不能烈焰红唇黑丝去谈生意，也不能200斤这种形象

③ 市场和政策。沃尔森法则明确指出，把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。在变幻莫测是市场形势，你需要较强的洞察能力，对市场的风向敏感。了解各竞争对手的动态，国家新政策的解读，客户内部的风吹草动，都要了如指掌。有利于下一步针对性攻破。多浏览行业网站，公众号，多与客户接触等。

④  财务知识。销售的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员，在开展销售工作的过程中，必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题。懂得银行汇票和商业汇票，支票，汇兑，委托收款，信用证等收款风险。很显然，良好的财务知识背景会有助于你更好的与客户谈合作。另外，企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估，销售管理人员更要善于通过财务指标来提交方案。了解基本财务术语成本、盈亏平衡点、利润、目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。

⑤ 法律风险。销售与采购及市场的运作越来越规范化。相关领域内的规范和规则是销售与管理人员必备的知识。销售与采购合同的执行过程中，不可避免的会有变更、索赔等发生，如果处理不好，会对质量、进度/交期、成本及安全等产生很大的影响。如何规避风险，控制局面，满足客户需求，成为每个销售人员的必备功课。客户给你一个合同协议，你能大概判断哪些条款是需要约束双方的，有可能法务不通过的，你这关过了再给法务审核，提高效率。

⑥ 坚持和毅力。你毕竟是乙方，在国人观念里，甲方就是老大。 如果你看不惯客户装腔作势，高傲的甲方姿态，就主动退缩，其实有可能坚持几次，熟悉后对方未必如你看到这样。

一般开拓新客户新项目要1-2年才能导入量产，如果短时间没有成果，是否能够有毅力耐心去坚持。

基于以上六大部分，判断一下你适合做销售吗？你想做销售吗？

这里不要有误区，认为自己不符合这些标准不能胜任销售。 这些技能是可以伴随着销售成长起来的。

再来谈谈一下硕士做销售亏不亏的问题

前惠普中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到一个有趣的现象：500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现实中我们也可以观察，的确如此。实质上是公司两个重要的命脉：创造利润和成本经营

远了说，

格力董明珠，香港首富李嘉诚，娃哈哈集团董事长宗庆，可口可乐之父罗伯特•伍德鲁夫等都是销售出身。

近了说，

我前公司总裁，双硕士学位（学校排名国内top10），39岁，销售出身，应该说在同龄次里混的相当不错。

还接触过一个日本留学博士毕业做销售的，目前是一家私企老板，他原来是做技术，后来转行做销售的，做到东南亚大区总监后，创业，至今公司800人左右。也问过他，您不觉得博士毕业做业务亏吗？ 他说‘我感谢读博士，没读博士不一定有我今天，但也感谢有机会做销售，否则我不一定有现在的高度。

为什么大多数老板或者高层出身业务呢？

①  资源，接触的人脉广，面对不同的客户，掌握第一手信息，并立即做出有利的市场方向判断判断。从而在开疆拓土上有很强的优势。

②      锻炼你的处理事情能力，内部能协调好，外部客户粘度高。内部佩服你，外部信任你。

提高人际交往能力，需要与不同的人打交道，不但可以锻炼你的沟通水平，而且还可以提高自己的谈判技巧和社会交往的能力。

③      完整知识系统。 从产品开发输入前端，到生产、工艺、计划、质量、售后、财务、法务都有接触，因此你对他们的工作也大致了解。建立一个完整的知识体系。

你还觉得硕士做销售可惜吗？

千里之行，始于足下。