有个朋友跟我吐槽：“今天带客户去看一栋高档的别墅，结果被放鸽子了。等了一个下午，客户都没出现。给他打电话，每次都说快到了。结果到天黑都没来，打死他的心都有了。”
不知道，大家在工作上是否经常会遇到被客户放鸽子的情况？不过我跟他有着截然相反的想法。
我跟他说：行，你去吧，和同事联手把客户打死算了，反正也不打算开单了，不就是一栋别墅么，是吧，让给别人算了，让他们抢去吧，你多潇洒多大方啊。你以为自己邀约的客户跟瑞士手表一样分秒不差啊，一点亏都不能吃，还要大把赚钱，想多了吧？客户是上帝，动不动就客户这不行那不行，你就没有一点错误？
换我，我就这么做：
1、提前问好客户怎么过来？开车？打的？地铁？公交？……
2、知道客户的交通工具后，提前给客户一份路线图，走哪会绕但是快？走哪路程短但是哪哪什么时间有点堵？预计路程的时长……；
3、这条路上会有什么风景，哪条路上什么有趣的故事，因为客户想买别墅，明显是为了享受来的，那么一路开车观光，沿途的风景啊，人文，历史掌故等，客户了解越多对项目越有好感……见面后，就可以从这沿路风光聊起来，找到了共同话题更能快速拉近与客户的距离，如果他没看，无所谓，至少让客户知道路上有美景，开车也就不会太在意目的地的远近了，一切都是更好销售这套别墅；
4、把上面的三个问题整理好。完全可以复制给以后的客户啊，准备一次受益一年，何乐为不为？
你就可着劲的抱怨吧，看你什么时候能遇到一个人傻钱多的土豪客户。
销售招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。
