今天还是想说一下影响力这本书。昨天听了这本书的简介，晚上就拿出这本书开始读一读，发现听书和自己读书还是完全不一样的感受。
昨天只看了影响力这本书的第1节。收获颇丰。
第1节讲的是影响力的武器，这本书刚讲了一个例子，说的是一个朋友珠宝店里的绿宝石卖不出去，但是当价钱乘以2以后，绿宝石被抢购一空，由此引出来一些关于子的心理学知识。作者认为人活动都有一些本能的反应，这些本人的反应，就像收音机的开关一样，你按下它就会播放，比如说雌火鸡只认得小火鸡的叽叽声音。但是不管这个鸡鸡的声音，是不是小火鸡发出来的，他都会把发出叽叽的声音的物体，保护在自己的羽翼之下。因此眼神出来人也有这种播放器，比如说对一分价钱一分货的认识。在很多人观念里头，一分价钱一分货，这是一个铁定的规律，价格贵的东西就等于东西是好的，因此解释的开始的时候为什么当绿宝石的价格×2的时候，绿宝石被抢购一空。所以很多商人就利用人的这个特点，然后让人上当。
还有就是当售货员，面对一个人想买东西的时候，还会有另外一种方法，就是先介绍人买贵的，再介绍人买便宜的东西，因为当买贵的时候人们容易接受一种价格，在介绍便宜的时候就容易接受一些。同理在卖房子的时候，一般中介都会先介绍一些不好而且价格非常贵的房子，这个时候有一个对比之后再去介绍一个非常好的房子，这个时候人就会容易发出一种惊呼的声音，感到这种房子的好，很少再去挑出毛病，这样成功率就会高很多。
早晨的时间太仓促，写了一些基本的概括。晚上回家再修改一下。
