一段时间没有奖金，我是可以接受的。比如，九个月。一段时间没有业绩我也是可以接受的。比如一年。那我不接受的是什么呢？我害怕，到了季度最后，领导来问我业绩怎么样？那我会觉得很没面子，辜负领导的期望，让领导失望了。同事怎么看我，之前我会很介意，现在好像介意的程度小了很多。我最过不去的还是，领导来问我，我就觉得交办的任务没完成，领导本来想把我当试点，我却没有做出东西来，让领导很失望。
还有，我不要奖金，这样合适吗？对于我自己来说，我觉得还能接受。但是对于我的潜意识来说，有一种不安全感，觉得钱变少了，感觉不安全。当初我提出这个做法，是为了逼自己让自己不要那么懒，要走出那一步。现在我突然有个想法，真正的理财顾问应该是靠咨询费，而不是卖产品。不应该考核他卖出多少产品。其实平均奖金就是让理财顾问没有后顾之忧，没有卖产品的压力，才会全心全意去做顾问。我看见同事们对于那种考核方法，也很不高兴。我感觉他们也是有不安全感。我不知道用金钱的压力还是用正确的引导，哪种方法更管用。
或者这两者本来就不该对立起来，就好像理财规划，理财咨询，和产品，本来也不该对立起来。管他那么多呢！我就看见那些客户，跟他们连接，就好了。
列举我的念头吧：
1.我要与客户联系很多次，互动非常频繁，客户才能对我有印象，我才能有业绩。
2.我们产品不行，只有定期存款和理财，没有别的东西。我想给客户配置一些基金，这会导致存款减少，我的业绩反而降低了。招商银行是考核客户在行里的资产，这个资产包含很多，存款只是一部分。我们的考核机制不合理。
3.我没有时间，我现在还要做大库，客户多的时候还要办业务，像今天就是上午办业务，下午清ATM机，一整天都没有跟客户联系。
4.有的客户我已经给他做理财规划了，但是似乎没有什么反应。我也不知道下一步该怎么联系了。
5.我应该每个客户都向他提出给他做理财规划吗？感觉有点怪怪的。他本来想要一个鸡蛋，你却要告诉他怎么养鸡，来下蛋。他会觉得很麻烦。要不要那么高深那么复杂呀？
6.大部分客户都很保守，只存定期存款和买理财。我又能帮他们做什么呢？我自己是不投这些的，觉得收益太低。我自己有点看不起这些产品的那点收益，所以不愿意推荐。但是客户不是我，他们也许风险承受意愿就是那样的，我也不能强制别人。
7.客户那么多，我哪管得过来呀，不能保证每个人都得到精细化服务。
暂时就想到这么多，想到再补。
