最近有很多毕业生来找我推荐工作，问他们想做什么岗位，常常不知道，犹豫几秒之后说除了销售什么岗位都可以。追问为什么，都说销售太苦，而且十有九骗。再问你为什么这么看，之后就会拿出很多身边人被骗的案例来说。其实我很喜欢这些年轻人，有自己想法，也很聪明，但是不喜欢他们的草率不成熟。
我还有一朋友，因为早些家里被传销坑害过，家里为此欠了几十万的债，所以在她的概念中销售就是传销，销售就是骗子。
更可笑的是我在7月23日看到了一条微博，怎么看待一些应届生第一份工作选择去做销售？其中位暨南大学工商管理硕士，网名叫寂寞若离。他的回复是不到非不得已，不要做销售，然后还为此罗列7宗罪。
我简单的一一回复
1、销售反人性。可笑至极，你懂什么叫人性吗？文章提到人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。我反问下哪些行业销售精英，通过自己销售挣钱买房买车不有面子嘛？所谓的人性只是你不敢面对自己内心的贪嗔痴而已。在自然环境下优胜略汰生存法则本来就是反人性，而不是销售反人性。
2、销售成功率低，把人废掉是大概率事件。我想你能出来证明下哪个行业是不废人。并且小伙子涉世太浅，还是硕士生，行行出状元，你应该早就听说过，哪个状元是轻而易举获得的。有句很现实也很残酷的事实送给你：这个社会其实是一群没有目标的人给有目标的人打工。销售能做好的人，往往有一个非常强且可实施的目标。你在列举此罪时，我相信你就是一位被销售毁掉的人，但是不代表销售废人。
3、应届生阅历浅，容易被忽悠。感觉很有道理，但是这个结论下的有些草率吧，你还是太年轻。现在都是网络时代了，马上步入智能时代，而你还是被忽悠，我该说你什么呢？不上进，不动脑子，还是懒呢？我接触过很多优秀应届生，对于目前社会形势，经济形势，行业优势了解的比我还透彻，更别提他对自己职业发展规划的深度思考。你说一个有规划的人生，能轻易的被你忽悠。很多人容易被忽悠，并且不是阅历浅，而是太懒，太过于依赖。这个世上只有两类人，非懒即笨。
4、大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。有句话你说的很对，人际关系的本质是价值的互相交换。可你思考过吗，价值的交换的方式不就是销售吗？换个方式说，很多有价值商品你不销售怎么产生交易！一看你就是书呆子，没有好好的思考过这个问题。
5、做好销售需要天赋，难以复制，说努力就可以做好销售是鸡汤。这话说对一半，销售需要天赋，但更多的是需要方法和用心。百度一下就知道，多位优秀的销售总结出方法都是相通的，其中五部流程法你了解过吗？你认真思考过之间的逻辑关系吗？其实只是很多销售只做表面的功夫，不做深度的思考，往往就缺了一个用心。人与人之间的价值交换，前提在于信任。为什么别人愿意相信他而不相信你，原因只有他比你更专业，或者他比你更不了解对方想要的是什么？努力是对的，但是没有思考过的努力就是懒。看过《刻意练习》的人，都会知道贝多芬的成功更多的取决于他的努力和用心。
6、销售的限制与歧视。你的论点是销售门坎低，什么素质人都有，且被人歧视和自我限制。这个逻辑对象你弄错了。是因为素质低而被人歧视，而不是销售被人歧视。因为门槛低，所以认知水平限制了你的业务能力，而不是销售限制了你的自由或者你的职业发展，这样思考问题是不是太无知，太幼稚了。
7、销售没有安全感。销售和安全感，之间有什么关联呢？我觉得从开篇作者一句话知道了，不到万不得已，不要做销售。他理解的销售都是一些没有任何岗位要，没有经济来源才不得已选择销售。这样的销售当然没有安全感。当然销售和安全感，这样的联系太过于片面了，一个是职业类型，一个心理状态。这两种词语归属不同实物，这样简单的联系，不就是太草率了吗？多问下自己，是因为销售所以没有安全感，还是因为销售成功率小没有安全感，还是因为本身你自己没有安全感呢？这话我劝年轻人少说，不然真的显得很轻浮。
看完了了7宗罪，我的感觉对方有做过销售，但是销售肯定很失败。说实话我就是一名销售。我再次销售着我的所认知的销售，和我所看到的销售精英在社会上的价值。
透过现象看本质。我们每天看的听到鸡汤和道理，其实是表达者在销售他的思考成果。我们看的书，无论什么类型，都是作者在销售他的创作。老板其实就是一家公司的高级销售，他面对投资方，他销售的不仅是公司的产品，更多销售的是公司盈利模式和战略价值。面对员工，他销售的是企业的未来和企业文化。面对客户，他销售的是切实可行的解决方案。
真正用心的人你会发现，销售无处不在。我记得初中时，有同学在情人节前夕屯了很多玫瑰花，然后约我情人节和他一起去电影院卖花。当时我没拉下脸，觉得不好意思就没有参加，第二周发现他给自己买了一辆非常酷的自行车，后来我问他这车至少八九百块，你是怎么来的。他说那天卖了三百多束花挣了六百多，老爸奖励他三百多，车是自己买的。之后他就在我们班特有面子，大家希望能借他的车骑。回到卖花过程，这样卖三百多束花，我想问问这算销售吗？再深入想想，销售只是价值交换的一种方式而不是结果。这种能力谁都应该会，这是一种生存技能。
这就像菜刀，你如果要吃美味可口的菜，你每天都需要用上它。当时你心生恶念，可能刀就成了凶器。
希望这篇文章送给所有入行的年轻人，问问自己未来希望成为什么样的人，然后去努力学习销售自己的想法。职业无好坏，职业的成就更多源于你自己。销售是一生中最应该最早经历的岗位。
