2019周总结（0105-0112）
上周五4日参加第一次LPTC的课程，开启6:20闹钟模式。周六为保持状态依旧早起，为周日分享会准备了思维导图，并提前在罗友群里做了在线的分享。周六日在简书写了几篇文章《进了优质学习群之后，你该怎么做？》、《“欺骗”其实是一门技术》、《有一种活法叫“自发延迟退休”》。在罗友群分享后有不少群友加了好友，私聊沟通。周日下午约了172a的美女同学艳秋一起参加零层级分享会（yolo产业园），我分享了《如何提升语商》的主题。上周同时开启康宝莱奶昔模式，绿色的大杯子+纤维素随身携带。
7日周一开启学习模式。五天的课程安排是：周一：保险必要性；周二：作业发表+NBS流程；周三：开拓准客户+TA；周四：OP；周五：唤起需求8PLAN+退休规划。
【上周五的课程是（领导致辞+公司介绍+商务礼仪+核心客群+团建+营业处文化）】。
一周的课程感悟颇多，关于课程干货，总结为七条：
1-做保险不容易，但有意义，就像是你身边的专属财务医师，保障你的家庭财务有一定抗风险能力；
2-买保险看理赔，看后续服务；越是中高端客户，越需要定期做保单与需求的检视，且需要完备周到的服务（SOS服务、优质医疗资源支持等等）；
3-谈保险是在唤醒爱与责任，让客户更在意未来的家庭财务隐患（走得早、活得久、病得重等），及时做准备；
4-大都会人寿150年实力雄厚（美国各届总统、苹果库克都是其客户），国内的投资背景是上海联投（50%股份），所投项目包括虹桥机场等稳健项目，赔付能力不是问题；
5-大都会理念是双十原则，即建议客户配置收入的10%到家庭寿险，并以所交保费的10倍赔付为目标规划；
6-寿险顾问（Life Planer）要学的知识非常多，除了专业知识（保险、财务、法律等等）还要通识各种杂学，优秀的LP必然是一名终身学习者；
7-寿险顾问想要成长并基业长青，就必须多做约访，以保持3W（每周三单）为目标，做管理就更要先做个成功的LP。
PS：成功的LP女性居多，因为女客户相对更有危机意识，容易通过感性沟通唤起需求。而男性更容易成为优秀的管理者。这期近80名学员，虽然一直在减员，但比例上依然是女性偏多。课程设计方面比较靠谱，强度挺大，一共将有30位左右的讲师（资深管理层为主）给我们做分享。穿了一周的西服套装，倒也习惯了自己的帅气。
学习之外，坐地铁开始尝试用“易通行”app扫码付费。双井乐成中心附近午饭差不多20元餐标。学员关系都还挺好，就是性格差异不小，背景也各不相同，想法也不一样。
周五晚上Paul总给我们发了六套代理人考试试题，周末也要努力学习呀。
生活方面，周二bylh。周三早上忘了早分享，晚上买水果洗被单，周四晚上拿了京东快递，哈娜因绝育伤口愈合慢住院，杜医生说状态很好，周五建议伤口做一下处理，后续观察到痊愈，晚上和yyf确认搞定了社保公积金挂靠。
忙碌充实的一周，新鲜感十足，当然也有压力和些许困惑，拨云见日是早晚的事吧。周六日还安排了不少事（kbl+三人行+零层级），运动和减肥也要时刻进行呀。
