早上工作群里，同事说她要处理从业以来第一起SG理赔。当我们选择长期从事这份事业那刻起，我们心里都知道，总是会要处理SG理赔的，不管我们再怎么不愿意看到这种事情的发生，但是它是客观存在的。
同事自己，也包括我们谁都没有想到她处理的第一个SG理赔是一个出生不久的小宝宝，因为呛奶走了，她还没来得及感受这美丽的世界……
这让我想起了谭松韵演的那个电视剧《以家人之名》里面也有一个案例，是因为吃核桃呛到而走的。世事无常，意外和明天哪个先来？
经常被客户问到：小孩的有没有必要买重疾，有没有必要加上身故责任，这让我怎么说呢？
也有很多人觉得小宝宝阶段活动范围小不会有什么意外，但其实并不是，有的从床上摔下，被开水烫到，甚至有的被父母压到，被子盖到……哪说得清这些意外事件到底会不会发生。
大家看着屏幕上的信息，心情都很沉重。但是也得让自己从里面的情绪抽离出来。你所聚焦的，不管你要还是不要，觉察还是不觉察，它都会在你身上实现。遗憾的事情时常发生，如果我们不能抽离，我们自己会陷入负面的情绪，带给其他客户的也是这种。
也想起丁云生的那本《重疾不重》里面举的一个例子：说甲乙两个保险代理人，同一年分别将重疾险卖给了100个客户，若干年后，甲的客户里有40个人因病获得理赔，乙的客户里有5个人因病获得理赔。
假如你是客户，你会在哪个代理人那里购买重疾险呢? 毫无疑问，是乙。因为客户购买重疾险不是为了获得理赔，而是为了保持健康！
我第一次听到这个案例的时候，不太能理解，我在想，这是玄学吗？现在依旧觉得有那么点玄学的味道，但是我能解释得通。#聚焦在你要的你会得到·聚焦在你不要的·你也会得到！
在我的心念里，我只想着我的客户健康平安，不带其他的负面词语。但是以从业者的角度，当帮客户顺利处理理赔后，客户会对保险更有信心，对顾问会更信任，从而带来更多的转介绍。但我内心里依旧选择祈祷客户们都健康平安！
当然这又会容易有另一个问题，在各险种的理赔里面，意外险是理赔概率最高的，其次是医疗险，有的客户连着续保了几年，觉得没啥时候，一直健康平安，没用上这个保险，想着不续了。当然我尊重每个人的决定，每个人都有自己的命运！
重疾险的发明是一位心外科医生，他给很多位患者做过很多台手术，在手术台上拼尽全力抢救回来，可是他发现手术成功之后，很多患者因为 因为没钱康复营养费最终又打回原形，而重疾险的核心意义在于康复期的经济支撑。
其实，如果我们没有启用这份保险，我们应该庆幸自己过去是健康平安的，#保险的机制本就是将财富从幸运者向不幸运者进行转移分配，你是愿意当那个幸运者还是不幸者呢？ 如果你是那个幸运者，那么你的保费是给那些不幸的人做了慈善。
