2021年的工作日才刚刚开始一周，我还是想要继续复盘一下2020年事业上做得好的地方，同时为2021年的事业发展明晰方向，打好基础。另外，希望我的分享，也能给想要深入了解保险行业的小伙伴们一些启发。

其实，当我2020年的那一篇复盘文：【复盘】2020，完美收关；2021，全力奔跑！发出去之后，还挺多小伙伴好奇我是怎么做到短短一年时间，在一个完全陌生的城市里，打开保险创业的局面，并取得一些小小的成绩（比如达成MDRT，年薪50w+，团队5人+等）。

简单总结一下，我发现：不论是我，还是我的那些永达理成功的前辈们，他们取得成功的关键在于信念系统和事业上的策略与布局。

01  信念系统是基础

为何我们的信念系统如此重要呢？

看过《有钱人跟你想得不一样》的小伙伴们，应该还记得书中所说的富人和穷人最大的差别之一在于他们对事物的认识，尤其是风险和困难的认知。

往往那些取得事业成功的富人，会更倾向于相信自己的能力，把眼下的风险和困难只看做是短暂的挑战。遇到问题之后，不会只看困难，而会用乐观的心态去尝试解决问题。

而是否能够拥有乐观心态，则是取决于我们每个人底层的信念系统。有些人倾向于相信人定胜天，而有些人则更相信命运天注定。

于我而言，我就是那种天生的乐天派，相信凡是我想做成的事情，只要全力以赴，一定能够做得到，只是时间早晚的问题。

基于这样的信念系统，我倾向于尝试所有的可能性，也更乐于向外探索，不会局限于眼下的资源禀赋的约束。

这就是我想说的：做成一件事的信念，往往强于你现在所拥有的资源。如果你没有强烈的信念做成某事，就算眼前资源非常丰富，也不一定能够看得见，用得了。

所以，往往是像我这样资源禀赋相对匮乏的状态下，反而能够突围而出。

举例来说：我作为一个在深圳才一年多的新深圳人，我的同事们经常好奇我怎么能够遇到那多好的课程、好的老师和好的圈子。而我发现，其实这些有价值的资源就在我们周围，只是你有没有去发掘、去探索而已。

正是因为我的这种乐天派底色的信念系统，我的人生一直过得相对顺遂，事业上也自然而然顺风顺水了。就算是有些小波折，也会被我转化成人生思考的机会。

比如，2020年为了突破深圳本地人脉资源圈的约束，我参加和举办了50多场活动，包括线下的主题沙龙、财富沙盘游戏以及线上的分享会和读书会等，逐渐做出来带有自己品牌特色的活动，也为我积累了第一批的种子用户。

因此，我在这里想要给那些考虑我们保险业的小伙伴分享一句话：不要觉得你当下没有足够多的资源，而望而却步。因为谁也不是一开始就有3000+的微信好友的！这些都是靠时间和行动一点点去建立的链接，而你对自己的能力有信心才是最关键的。

这个基本原则，同样适用于其他具有开拓挑战类的工作！

能成事的信念，才是成功的基础！

02  策略是行动指南

彼得·德鲁克曾经说过：“比起正确地做事，做正确的事更重要”。

当我们具备了能成事的心态，接下来就是该怎么做了！

在我短短一年多的保险从业生涯中，我看到了行业内的一些问题和机遇，这也是我想着在这个行业降维打击的原因之一。

简单来说，就是保险业的80%的从业人员尚未具备长远的战略眼光，并没有认真思考过自己事业的发展战略。把一份相对自由的职业，做着做着就真的做成了自由而随意的职业。

为何会有这个感慨呢？

其实就是因为任何行业都有二八原则。我发现那些优秀的前辈们不管是在市场行情好或者市场行情差的年份，都能完成自己的事业目标，而多数人则是随波逐流的。

然而作为我一个5年券商投资经理经验的金融从业人员，我的事业转型策略非常清晰：我就是要做中产以及高净值客户的安全资产配置和财富管理业务，充分发挥我金融行业的专业经验，打造专业化的保险经纪人形象。

在业务的最初期，我以中产客户为基础，不断积累业务经验；同时开发经营高净值客户，建立一个专业的精英化财富管理小分队，整合资源，以大客户的家庭财富管理和财富传承为主要业务范围，真正在财富管理领域做出自己的特色和口碑！

与此同时，作为一个真正的保险企业家，明确自己的业务范围和业务发展阶段，才是事业起航的第一步。接下来，最重要的就是复制和培育自己团队的优秀小伙伴，打造出来一只专业化、高绩效的百万年薪合伙人团队，在这个行业拥有一席之地，可以真正地代表团队成员地利益去发声！

我过往一年的成绩，也只是帮我走完事业起航的一小步，打磨和探索出属于自己的一套客户需求分析的逻辑和销售流程。同时，从侧面也证实了这个事业发展策略的可行性！

在此非常感谢支持我的朋友们和小伙伴们，希望我们一起奔着幸福自由的人生继续努力！

03  2021年的事业发展策略

2021年，是我作为一个保险企业家最关键打基础的一年，我的目标是建立一支20人以上的专业化精英团队，并晋升部经理！

于我而言，这一年非常重要且关键，必须全力以赴。

那我的事业发展策略则是：

一是，清晰定位团队发展方向，筛选合适的成员进入团队。

我们团队的定位是：

1）高精尖的财富管理团队

2）专业的高品质团队

3）互帮互助的一群小伙伴

进入我团队的成员筛选标准，如下：

1）想要在事业上获得突破或者成就，有积极进取的事业心；

2）爱学习的长期主义者；

3）最好能有一些金融从业经验、销售经验或者HR、培训等经验。

二是，明晰我在团队中的角色定位，发挥团队长的带头作用。

于我而言，我希望自己能够成为团队小伙伴们的领路人和同盟者，协助大家做好业务，培训发展新成员，发掘伙伴们身上的优势资源与特长，齐心协力做好事业发展策略，带领大家一起在退休养老和财富管理的赛道里获得事业上的成功。

简单概括一下，就是成人达己，带领伙伴们取得事业上的成功，成就大家的幸福人生。

所以，2021年我给自己的定位是：带你财务自由的幸福人生规划师。作为幸福人生规划师，我要带给客户朋友们幸福的品质退休生活，成为我团队伙伴们事业成功路上的战略顾问！

三是，作为团队长，我要资源整合，推动伙伴们同心协力做事业。

作为一个带了15场财富沙盘的财富教练，我知道团结一心的团队，才是战无不胜的团队。

当然一个优秀的团队，就必须能够协同作战，充分发挥各自的优势，在各自的事业道路上可以彼此协助，互惠共赢。

因此，作为团队长，我必须要以团队伙伴们的事业成长为出发点，协助大家整合资源，帮助新入职的新伙伴们在短时间内实现事业的突破，打开自己保险业的局面。

那我可以做的事情，包括但不限于协助伙伴们开展自己的特色化活动，协助他们打造自己的专业知识体系，协助大家合作共赢，盘活身边的资源体系等等。

总之，事业需要规划，尤其是我们这么自由的保险业，更需要系统的战略规划，才能保证每一年有成长，每三年上个台阶，每五年能够收入翻番甚至翻两番。

洋洋洒洒又写了两千多字，希望我的感触和经验总结，对小伙伴们有所启发。当你想要成功的信念足够坚定，必然会去找方法、找策略；当你的策略足够清晰，那执行起来就会越容易。

这样会持续不断地变成一个良性循环，信念坚定，策略清晰，执行到位，最后取得你想要的成就！