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正文：
免费本质就是先建立关系：先弱关系－后强关系；先小成交－后大成交；别看是免费，其过程对方也付出了精力，这也是一种成交，人聚则财聚，所以，免费是最伟大的营销手段
在二零一二年我进入到了一家保健品销售公司，主要针对的客户群体是以60岁以上退休金的老人。
第1步，怎么寻找客户，首先我们在各个小区门口免费测试血压，只需要为老人们做个登记就可以了，留下姓名住址和电话。然后免费测血压，免费送一些生活小用品。
第2步，上门回访第1天登记过的客户，找出以往有吃消费保健品的精准客户。
第3步，再次上门回访精准客户，邀请他们参加我们公司的线下免费聚餐活动，免费送保健品，免费送生活用品和免费的旅游。
第4步，再次回访，之前到现场参加活动的精准客户，然后我们在上门推销我们的产品，基本上可以成交70%的客户。
基于以上原因，为什么能成交70%以上的客户了？
第一，购买的70%以上的老人基本上属于有消费能力的空巢老人，平时缺少儿女的关心，他们希望经常有人能和他们说说话，聊聊天。
第二，基于互惠心理，他们在物质上得到了免费东西。
第三，怕死的，心理恐惧。
免费的体验－免费听课－免费送礼品－免费送旅游，这些免费的背后却是一次次的“付费”，这种套路很常见。
最终我进入公司三个月后还是选择了离职，原因是看见这些空巢老人选择了一次次的相信我们，我发现主要原因并不是因为我们的产品有真正的多么的好，是因为购买了我们的产品我们会经常会上门去拜访他们，可以像他们儿女一样，经常有人陪陪他们说说话，不顾子女反对，哪怕是借钱购买这些产品也可以。
常回家看看，陪陪父母说说话，聊聊天，让父母多一点关爱，关注空巢老人，可能是我们现在这一代年轻人值得反思的一件事情。
