文 | 司马腾
自律改变生活
01
2012年我26岁，开始第一次创业，迷迷糊糊上路，其实并不清楚创业是怎么回事，不懂什么是顶层设计，什么是商业模式。
也不清楚创业将给我的生活和人生带来什么样的改变，凭着满腔的热情以及一个虚无缥缈的想象就开始了，从此就踏上了漫长的、充满变数、迷茫、让人经常感到无助的艰难路。
时间管理知识付费是我的第二次创业，创业7年，我有时极度自信，认为自己可以改变世界，有时有极度自卑，感觉自己什么都不是，越来越孤独，总是在焦虑和迷茫中惶惶不可终日。
一旦创业，永远停不下来，没有休息日，每天都处于高度紧张的状态中。
02
更难的是，很多时候只能自己承担这一切，无人可商量，我不能和同事商量，不能和股东商量，甚至不能和家里人商量，必须自己做决策自己承担结果。
尤其痛苦的是，往往越是难的时候越需要强颜欢笑，一边焦头烂额地应对销售的困难、管理的混乱、现金流的危机，一边还必须给下属打气，给城市合伙人以信心，给股东以信心，告诉他们一切正常，未来很美好。
作为创始人永远得打肿脸充胖子，打落牙齿和血吞，在任何人面前都不可以显示自己的软弱和无助。
创业是我喜欢的的生活方式，因为我坚信，我们不能拓展生命的长度，但是我们可以拓展生命的深度和广度，而创业，就是拓展生命的深度和广度的最佳途径。
2019年3月2日我带领13名同事，从重庆来到北京开始新的创业征程，不知不觉40天的时间过去了，有人离开，也有人加入。
到了北京之后，白头发明显增加了很多，每天一睁开眼就是公司的各种问题，线上线下团队几十人都指着工资养家糊口时，压力只有自己能体会，为了让公司发展的更好，我开始深度思考。
03
总是自问这样一个问题：“商业成功的唯一充分必要条件是什么？”
这个条件不是产品、技术、顾客需求、商业计划、愿景、优秀团队或首席执行官，也不是资金、投资者、竞争优势或企业价值。
三只青蛙如果要想实现商业成功，唯一充分必要条件是付费用户。
我们的课程直到有人愿意出钱购买产品或服务时才算成功，在此之前的所有努力和用户的获取都只能是辅助行为，都在消耗我们的成本。
这些年我明白了一个道理，经商和产品不是一回事，因为只要产品卖不出去，那就根本没有商业可言。只有市场才是检验成功的终极标准。
非常赞同郭德纲老师所讲的“商演是验证成功的唯一标准”，我时时刻刻在关注公司的税后净利润。
有付费顾客并不意味着我们经营的是一笔好生意。要想实现可持续盈利的业务，我和公司新媒体部门同事必须想法设法吸引足够数量的付费用户。
04
公司总部搬到北京之后，我将很多琐碎的事务都交给了公司总经理希希来管理，用更多的时间去思考三只青蛙现金流的问题，我要让公司很好的“活下来”。
只有在相对较短的时间内为公司带来大量收入，才能避免资本枯竭，为后续发展提供经济基础，目前阶段我采用的是“经营大于管理”的策略。
业绩增长是每天必须关心的问题，虽然让销售部的同事压抑的喘不过气，但只有在这样的高压状态下，才能在知识付费领域脱颖而出。
作为初创企业，我们的资源是非常有限的，因此每一步行动都必须超级高效。
我们的当务之急不是开发新课程、聘请人员或招募销售人员，而是以顾客为中心，寻找市场中无法得到满足的需求，将我们的“竞争战略”差异化。
对于我而言，创业已经是一种生活方式，来到北京我就回不去重庆了。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
