知乎网友问：目前成了一个在电台招广告的，可是没资源，也不太会打关系，不知道怎样招到客户？求营销大神指点啊。

晓波（在知乎网名陆家嘴销售精英）回答

做广告的企业，要有购买力。因为广告要花很多钱，一般小型企业是不太可能投放广告。

1.我们都是看看别的电视台哪些品牌投放了广告，然后在网上找这家企业的电话，因为一般在电视上投放广告的，都有投广告的意识和购买力，和这样的客户交流比较容易

2.去一些批发市场，找省级代理，比如去服装或者鞋类批发市场，找一些省级代理发名片，做宣传。一般都是工作日时间下午去，这时候客户不忙，你可以多跟他沟通几句，一开始不要谈广告的事情，要跟他交流今年的生意怎么样，判断他有没有足够能力投放广告。然后慢慢的再问他之前有没有投放过广告，在哪个平台上投放的，效果如何，如果他投放过，效果不好，就可以跟他说你们平台的优势，比如收视率高，可以让更多的目标客户看到，增加品牌认可度，大大促进对方产品的销售。说说他之前投放广告的媒体的劣势，帮他分析之前投放效果不好的原因，总之要让客户看到投放广告能促进客户销售。如果客户暂时没有意向做广告，要留下你的名片，要到他的名片，然后多关心他，过年过节，他过生日发个关心的短信，每隔一段时间要拜访一下客户，关心一下客户最近的经营状况，了解客户的喜好，常常投其所好，给他们买一些喜欢的东西，小礼品等，多和客户闲聊，特别是注意了解客户有没有需要解决的棘手问题，然后利用你的关系帮助客户解决棘手问题，那么客户就信任你了。可能广告会交给你做。记住：做销售不要一上来就谈产品，客户都有拒绝推销的心理，不要只谈产品，不要总谈产品，要多了解客户需求，除了产品优势外，少说，多听客户说他的需求，把握客户需求后，与自己公司产品结合，才能更好的销售自己产品。

3.通过顺企网找一些客户电话来陌生电话销售，这样也可以锻炼你的电话销售能力