本文是读完《芒格之道》后整理出来的34个思维模型。采用“2W1H＋引用”的结构进行解析，以便锻炼使用“5W1H”的能力。

       34个模型依次按照“顶层思维、人性、心态、边界、决策、发展、其他”七个模块进行分类，其思维导图如下，供各位读者使用。引用部分摘抄自《芒格之道》，划分比较主观，供各位读者参考。

顶层思维

1.瑞士军刀模型

       是什么

       瑞士军刀是将多种工具集成于一个刀身上的折叠小刀。它的基本结构通常包括：1.主刀：用于切割和削刮。2.副刀：用于更精细的切割或雕刻。3.剪刀：用于剪裁布料或纸张。4.开瓶器：用于打开酒瓶。5.螺丝刀：用于拧紧或松开螺丝。6.木塞钻：用于拔出木塞。7.镊子：用于夹取细小物品。8.牙签：用于清洁牙缝。9.圆珠笔：用于书写。10.平口刀：用于刮削或切割。11.木锯：用于锯割木材。12.小改锥：用于拆卸小物件。13.指甲锉：用于打磨指甲。

（补充）

       为什么

       大脑=军刀  模型=工具

       将大脑比作瑞士军刀。

       如果大脑只有一个模型，看似在使用这个仅有的模型结局工作、生活中遇到的问题，实际上是只能使用它，没有其他选择，这样就反被它控制了，变成了它的奴隶。 

       大脑是一个整合系统，可以将学到的各种知识整合、提炼。这一特性正暗合了瑞士军刀的结构特性：凝练。

       掌握多种思考方式，意味着大脑将进化成内含多种工具的中枢，进而解决更多问题，提供更多价值。

       怎么做

       学习多个模型，分析现实世界，解决现实问题。（P195）形成合奏能力，解决更大问题，创造价值。

       引用：

       1.一个人，手里拿着锤子，看什么都像钉子。（P175）

2.理性模型

       是什么

       人在正常思维状态下，为了获得预期结果，有自信与勇气冷静地面对现状，并快速全面了解现实分析出多种可行性方案，再判断出最佳方案且对其有效执行的能力。它和感性相对，指按照事物发展的规律和自然进化原则处理问题，考虑问题、处理事情不冲动，不凭感觉做事。

       为什么

       首先来看看感性是什么：待人处事过程中，不考虑客观条件，更遵从自己的意识，习惯于从自己内心所想出发。因此感性思维可以约等于不合实际，后果往往是做出的行为对现在的处境和遇到的困难没有帮助。

       再来看看非理性是什么：无意识、任性、失神经。大脑机理正常，但因反应相对迟钝，造成瞬时无结果输出，导致的不加思考的行为叫无意识；大脑机理正常，但不以正常思维结果行事，叫任性；大脑机理不正常（如喝酒等化学影响下），致使大脑不能正常输出结果，叫失神经。

       怎么做

       首先要知道什么是理性、非理性、感性，然后有意识地使用理性的力量。不怕动脑，追求思考、追求理性。可以从“5W1H”、“SWOT”、“SCQA”开始分析和解决问题。

       引用：

       1.非理性：是指人在正常思维状态下时根据单一的感性认知而作出片面的总结和处理事件，易受个人性格等因素影响。它分为三种情况：思维正常，但不以正常思维结果行事，叫任性；思维不正常（如喝酒等化学影响下），致使大脑不能正常输出结果，叫失神经；大脑机理正常，但因反应相对迟钝，造成瞬时无结果输出，导致的不加思考的行为叫无意识。

       2.“每天晚上都追求比早上醒来时更多的理性。”（芒格提到多次）

3.消除错误想法

       是什么

       很多人固守错误的观念或做法不想改变。（P351）

       为什么

       人生的是新观念替换旧观念、打碎重建的过程，不更新思想的人早已失去生命力，不进步，就被淘汰。思想是工具，就像瑞士军刀一样。当其中一把已经生锈到连猪皮都切不开时，何必再保留它？

       怎么做

       拷问、否定自己。对证明自己的想法保持怀疑，而对证伪自己的想法深入分析。最应该关注的不是那些与自己旧观念相一致的事实，而是相反的事实（也是最容易忽略的）。一个事实证实了自身的观念和想法，会感到舒适和笃定，此时应该提高警惕，问问自己，事实真的是我看到的这样吗？有没有其他视角？有没有忽略的事实？

       不要怕粉碎自己，因为粉碎接下来便是重生。这个过程一定充满痛苦，那相当于把自己摔了一地，然后慢慢地、一点点地重新捡起来，拼成更完美的新形状。然后有一天，你会在一片狼藉中豁然重生，然后再次打碎、重建......

       引用：

       1.查理引用了一个有意思的故事，他问一家眼科医院的大夫为什么还在用过时的方法，大夫回答说：我们教学生这种方法已经很熟了。（P351利益，他们不愿意做出改变）

       2.处于一种文化惯性中，人们不会主动做出改变（P106）。越底层的观念越根深蒂固。

       3.在改变想法和证明这样没有必要之间做选择，几乎每个人都选了后者。

       4.我有一个观念，别人持有相反的，除非我能比别人更有力地反驳自己的观点，否则我对这个问题没有发言权。（P704）

       5.另外，不要太看重思想，而应该把自己看作手拿工具箱的人，这些思想是我的工具，是我使用工具，而不是我被工具控制。有新的更好的工具，我就应该把老的能升级的升级，不能升级的替换，工具而已，有心理负担？大可不必

       如何才能变得死板、固执？坚守陈旧的思想。

4.简单性模型

       是什么

       查理芒格有一个简单的生活规则：

       1.采取简单、基本的想法    2.认真、坚定的实施

       想拥有好身材吗？定期去健身房，准备一个routine，然后吃好、睡好，就这样。

       为什么

       人类本能地倾向于简单省事的思考模式,而多疑让他们认为事情没那么简单，然后在复杂中迷失，造成思维混乱。

       以常识来说，常识是很多人以为自己知道但实际上并不会主动使用的知识，人们因为它们过于简单而不主动、有意识地使用，犯下低级错误。

       怎么做

       使用长期、短期计划优化日常行为。依靠自己把一件事想明白后，即使它再简单，也不要怀疑，只需要遵循简单道理不断行动，然后进行调整就ok了。

       引用：

       1.如果我们不喜欢别人做的事，我们就不跟着做。（P106）

       2.如果我们做出的预测比其他人的更好一点，那是因为我们试图做出更少的预测。

       3.大家可能觉得，这么简单的道理，谁不明白啊。这么简单的道理，我们就是不明白。在回首往事的时候，总会觉得有几分后悔。（P115）

       4.其实，我们特别讨厌那种像一团乱麻一样的复杂结构。我们的脑容量非常有限，我们想把有限的脑容量用在更有意义的事上，不想让一团乱麻把我们的精力耗尽。（P148）

       5.人们做的很多事，不如不做。（P160）

       6.我们讲的东西是非常基本的，把这些最基本的东西做到了，就足够了。（P179）

       7.我的能力、资源和时间都有限，我总在限度范围之内，尽可能争取最高的收益率，就这么简单。（P358）

       8.我给的建议都是些老生常谈，例如，好好做人、讲诚信、讲道德。把这些老生常谈做到了，活得更简单、更坦然。（P522）

       9.钓鱼的第一条规则是，在有鱼的地方钓鱼。钓鱼的第二条规则是，记住第一条规则。（P576虽然芒格提到在哪里投资的问题。）

       10.李光耀有一句口头禅：“找到正确的方法，按正确的方法做。”这个道理很简单，谁都懂，但没几个人能付诸实践。（P696，给人的第一反应不就是一句废话吗。然后人们就当没见过一样我行我素，或者追寻复杂，把自己引入歧途）

       11.芒格讨论巴菲特最忠实的信徒安迪怎么做到如此成功时说到：第一，他只做一个决定；第二，作出决定后，他毅然决然地付诸实际行动。（P375）

       12.首先，要找到自己能看懂的机会，不做自己看不懂的投资。然后，踏踏实实地去做大量实际的工作。（P179）这不是显而易见的吗？

人性

1.适者生存模型

       是什么

       物竞天择，适者生存。人的动物性形成了社会进步推动力，只有适应才能生存，生存才能追求更好的生活，这也是为什么适合自己的才是最好的。

       为什么

       不适应就会无作为，无作为就创造不了价值，创造不了价值就是消耗者而不是创造者，结果会被淘汰。

       怎么做

       有选择时，选择适合自己的；没有选择时，就适应环境，然后利用环境达成目标。努力成为那个能提供价值的人，提供价值越多，财路越广。

        引用：

        1.我们的进步来源于吃亏、领悟和适应环境。（P189）

        2.每个人要根据自己的品性和能力，选择适合自己的风格。（P191世界上只有一种最好的事物：那就是适合我的。不同阶段会有不同的东西适合我。）

        3.我们为每家子公司量体裁衣，选择最适合它的发展策略。（P228）

        4.所有成功的商业行为都来源于实践进化。（P271）

2.利益模型

       是什么

       人的行为靠利益驱动，社会发展由人的行为构成，所以社会发靠利益驱动。

       为什么

       追求利益是人的天性。尽管有时是无意识的，人都关心自己的利益，而且最关心自己的利益。人会尽可能满足自己的利益，甚至为了眼前的利益说假话、做假事。如果不懂这个，会吃很多亏。

       怎么做

       我的利益是什么？他人的利益是什么？明确自己的利益可以让自己不迷茫，该争取的时候争取；明确他人利益有利于实现共赢。成年人的世界不谈对错，只谈利益。

       引用：

       1.赚钱效应让人趋之若鹜。（P53）

       2.拿人家的手短，吃人家的嘴软。（P77）

       3.你去问商学院的教授，他们会说，交易越多越好。也是，没了市场中那么多的投机交易，金融教授还不失业了？（P162）

       4.受贪念的驱使，很多人操纵财务数字。（P269）

       5.学术界喜欢市场完全有效的理论，有了这么纯粹的理论，才能进行完美的数学计算和推理。

       6.投资顾问讲那些东西，是为了赚手续费。（P299）

       7.管理层经常心口不一，经常不说实话，投资者还不如只看财务数字。（P308）

       8.所有人都像格兰特这样，律师还哪有饭吃？（P350）

       9.在巨大的金钱面前，人性禁不住诱惑。（P528）

       10.别人不遗余力推销叫卖的东西，我一般选择远离。（P636）

3.二十五个人类误判心理学模型

      见另一篇整理文稿。

心态

1.你值得模型

       是什么

       得到想要东西的最好方法，就是让自己配得上它。

       为什么

       德不配位后果很严重。天降横财的暴发户下场都很惨，只有配的上自己的地位、财富，才能让他来的安稳、做的安稳。简单的道理。

       怎么做

       把幻想丢掉，想要什么先去做，直到配的上这个东西。永远让自己先配得上，好事自然会来，但并不意味着不主动追求更好更高的东西，那样太没有主动性。

       引用：

       1. 我们手里有钱，不怕没机会。（P124）

       2. 机会总会有的。（P291）

       3. 好机会稍纵即逝，必须时刻准备着。（P306）

       4. 人这一辈子，活到最后，配得上拥有什么，基本上就会拥有什么。想获得成功，你自己得配得上才行。道理很简单。（P330）

       5.持之以恒地追求智慧。持之以恒地等待时机，我们应该为之付出一生的努力。（P519）

       6. 好不容易等到机会了，一定要敢于下重注，这就是我的投资方法，（P555）

       7. 要找到优秀的伴侣，只有一个办法，就是自己得配得上。在与别人合作的过程中，沃伦和我都是首先以高标准要求自己。（P565）

       8. 我们始终很清楚，只要我们特别努力，能准确地找到少数几个机会，这少数几个机会足够了。（P607其他时间用来提升自己就足够了）

2.钢铁意志模型

       是什么

       当面对难以置信的悲剧或者逆境时，不要因为自身意志的瓦解，而让一个悲剧增加到两三个。

       为什么

       意志的瓦解，往往是因为自己认为问题超出能力范围，应付不来。于是陷入焦虑，然后做出一系列失神经行为。芒格说“每当你认为某个人或者某种不公平正在毁掉你的生活时，就是你在毁掉你的生活”。当把问题的原因归结到外界或者认为自身没有能力应对，其实是在给自身找借口，对解决问题毫无帮助。

       怎么做

       焦虑的另一面，是勇气迸发，勇气助人克服困难，人因此蜕变。生活中有人说“把坏事变成好事”，应该先想的是：怎样避免扩大影响范围，产生接二连三的坏事，然后思考着怎么把坏事变成好事。已经发生的坏事，确定不能变成好事的话，吸取经验和教训也是一件好事。

       引用：

       1. 对于我们犯的错误，我认为应该像狗一样，自己拉的自己闻。我愿意深刻反省自己的错误，虽然这并不好受，但我知道反省是对的。（P145）

       2. 每次遭遇打击之后，他们总是很快就站起来了。（P283）

       3. 当逆境不期而至时，我们应该敢于迎难而上，这才是一种积极向上的人生态度。整天哼哼唧唧地怨天尤人，谁都救不了你。（P487）

       4.逆境最能锻炼意志、塑造友谊、孕育成功。（P567）

       5. 身处逆境的时候，你要有一股咬紧牙关、埋头苦干的拼劲。（P708）

3.降低期望模型

       是什么

       降低期望比任何方式都能获得快乐。

       为什么

       期望越大，失望越大，即使成功了，带来的喜悦也会减少；期望越小，失望越小，越容易有动力、有成果，带来的喜悦越多。

       怎么做

       制定合理的长期和短期计划、目标。不给自身太大压力才能放轻松，更容易在事情中获得满足感和动力，激发正向激励做成更多事。

       引用：

       1. 关键是要把握好度。再好的生意，价格太高，也不值得投资了。（P171）

       2. 我们希望伯克希尔增长得更快，但我们觉得15%已经是我们能做到的极限了。（P257）

       3. 低估是稳妥的做法，但是人们总有高估的冲动。（P391）

       4. 别犯傻，别想太美。（P484）

       5. 结婚之前，擦亮双眼。结婚之后，睁一只眼闭一只眼。（P486)

       6. 找伴侣一定要找对自己期望低的。

       7. 降低预期，让预期符合实际，这对你有好处，你不至于做傻事。（P618）

       8. 把自己的预期降低，为了自己小小的愿望而努力，你会过得更幸福。（P659）

       9. 要想幸福，第一条，降低自己的预期，这一点是你自己能掌控的；另外，身处逆境的时候，要有一股咬紧牙关、埋头苦干的拼劲。

       10.别人问我怎么才能幸福？我总是回答说，降低你的预期，也就是让你的预期更符合现实。

4.延迟满足模型

       是什么

       延迟满足是一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向，以及在等待期中展示的自我控制能力。它的发展是个体完成各种任务、协调人际关系、成功适应自然的必要条件。

       以孩子来说，“延迟满足”不是单纯地让孩子学会等待，也不是一味地压制他们的欲望，更不是让孩子“只经历风雨而不见彩虹”，说到底，它是一种克服当前的困难情境而力求获得长远利益的能力。

       为什么

       不以一时成败论英雄，不满足于眼前之功、个人私利。学会延迟满足，意味着开阔视野、提升格局，可以让我的生活更好。我自己的经历也印证了延迟满足改变了人生轨迹。

       怎么做

       没有目的的傻等不是延迟满足，没有长远利益不是延迟满足。

       核心是聚焦长远结果，为了长远结果放弃眼前欲望的选择，通过一次次的自我控制，为将来的结果做铺垫。

圈

1.能力圈模型

       是什么

       清楚自己的能力圈，在能力圈内行事。

       为什么

       能力圈可以让自己对自己诚实，只有这样才不会因为冒进或者胆小而做出错误决定。人如果不清楚自己能力圈就不会有什么进步。拿学习来说，如果我不清楚能力圈，同时学习游泳、举重、篮球，精力在它们之间相互牵扯，那么将不会在任何一项上有明显进步。

       怎么做

       形成能力→拓展能力→行程能力圈。

      （能力圈在哪里）如果你有能力，你几乎会自然而然地感觉到能力的边缘在哪里。因为如果不知道，它就还没有成为能力。就像买奢侈品时，如果总是问自己是否买得起或者感觉很不好时，那就是买不起。

       在能力圈内做决定。感觉不适的时候很有可能是因为这个决定不在的能力圈内。我很容易在焦虑时做出错误决定：常常伴有胡思乱想、胡说、乱行动。这个时候要警惕，告诉自己：“冷静下来，去睡觉，天没塌下来，答案就在睡醒之后。”应该打定一两个点，做好：学习/事业/生活/工作，把精力投入进去，提高人生质量。

       引用：

       1. 沃伦和我都认为，我们的“能力圈”是一个非常小的圆圈。（P74）

       2. 我们也不是全知全能的。（P94）

       3.一个不能从别人的经验中学习的人，一辈子注定一直摔跟头。（P134）

       4. 我们对高杠杆采取敬而远之的态度。（P155）

       5. 伯克希尔的所有管理者都对自己的能力圈有着清醒的认识，他们坚守在自己的能力圈之内，绝对不会做超出自己能力范围的事。（P263）

       6. 我的能力、资源和时间都很有限，我总是在限度范围之内，尽可能争取最高的收益率。我过去如此，现在也如此，就这么简单。（P358）

       7. 我们大多数人都是普通人，一定要认清自己有哪些先天优势，有哪些先天劣势。一定要进入自己具有优势的领域，把自己的优势充分发挥出来。（P377）

       8. 我有我自己懂的东西，我这辈子也很成功，所以不懂互联网，我不觉得自己比别人差。别人搞别人的互联网，我做我自己的事。（P497我不必全知全能，但要有自己的一技之长）

       9. 负利率的情况，以前我觉得不可能发生，现在真的出现了，我还能说什么呢？这是个新情况，我也不懂。（P500）

       10.不管我怎么教，我连儿子和女儿都改变不了多少，还孙子、孙女呢。（P510）

       11.我没想过要为争取世界和平而努力。（P511）

       12.如果对银行业缺乏深入的了解，最好还是不碰银行股为妙。（P521）

       13.我非常清楚自己的能力圈。（P527）

       14.一方面，有些东西，我们以为自己知道，实际上不知道；另一方面，在复杂的活动中，过去管用的经验可能随着时间推移而失效。由于这两种不确定性的存在，认清自己的能力圈很难。（568）

       15.你得知道，什么东西超过了自己的能力圈，是自己一辈子都搞不懂的。我在这方面做的很好，遇到我搞不定的，我就认怂。（P652）

       16.对于喜欢的公司我们会很忠诚，前提是我们看得懂。（P692）

2.不知者不语模型

       是什么

       “我没有足够的能力回答这个问题。”

       为什么

       没有深入的了解，又何谈发表看法呢？所以别被人骗了，越无知的人越容易靠装腔作势哄骗你，不要吃这个亏！→ 越看起来什么都懂的人越是什么都不懂

       怎么做？

       没有人期望你什么都懂，了解自己的能力圈不断拓展，然后踏踏实实行动就足够幸福生活一声了。远离那些装腔作势和看起来什么都懂的人。

       引用:

       1. 没深入研究过的事，我确实没有什么特别的看法。（P203）

       2. 我有一个观念，别人持有相反的，除非我能比别人更有力地反驳自己的观点，否则我对这个问题没有发言权。（P704）

3.过滤器模型

       是什么

       在繁杂的万事万物中建立一个筛选的滤网，把真正重要的筛选出来。

       为什么

       根本原因是人的时间、精力有限，不可能对所有东西都有全面而深入的了解，甚至全部达到肤浅的层面都是不现实的。在这一前提下，想要做出正确选择，就要建立筛选机制（例如通过出售高品质产品，筛选本就富有的客户），世界上有百万个公司和数以亿计个岗位，其中肯定有非常非常多适合你的事业，但是你根本不可能把他们完全体验一遍，所以应当建立筛选机制，他能把选择的范围缩小到能够做出选择的程度。

       怎么做

       底线思维。不能什么都想、不能什么都做、不能什么都接受。学会筛选其他人、其他事，其他人和事也在筛选你。

       引用：

       1. 我们设有最低标准，只看通过了最低标准的机会。（P100）

4.只打好球模型

       是什么

       一生中，只击打那几个重要的球，深交几个真正改变你的人，就足够了。

       为什么

       “我不是通过追求平庸的机会达到现在的状态”是芒格先生的诚实表达。人一生中会有无数个球，遇到无数个人，无数个事。真正影响人生的仅仅只有几个球、几个人、几件事，是它们对人生起到了决定作用，如果不加分辨和筛选，任由这些球砸向你，你都接受，只会疲于应付而鼻青脸肿，漏掉真正的好球。把99%的精力投入到这最重要的几个球（可能只占1%）中，接好、打好就足够拥有幸福的一生。

       怎么做

       80%的人都是平庸的底层人，社会架构如此，当你升职时，哪次不是甩掉了公司里的一部分人？放在整个社会中呢？集中精力干真正重要的大事才是一个人应该做的，而不是沉溺于勾心斗角这些无用而且消耗精力的小事。这既是格局，也是分清主次能力的体现。

        引用：

        1. 我们有资金，在等大机会。(P124)

        2. 我们只能见步行步，抓住两三个大机会。（P155）

        3. 投资，要找绝不含糊的好机会。（P232）

        4. 确实如此，我们总能等到机会。（P291）

        5. 只要你们能学到我们的精髓，像我们一样把股票当成买公司，像我们一样耐心，像我们一样果敢，能抓住少数几个大机会，你们一样能做好投资，只是你们可能要投入更长的时间。（P293）

        6. 拿一张卡片。在这张卡片上，只能打20个孔，每个孔代表一笔投资，做一笔投资，打一个孔。20个孔都打完了，一辈子的投资机会就用完了。（P298）

        7. 在每个人的一生中，都有属于他自己的那两三个好机会。关键在于，当机会到来时，你自己能不能把握住。（P513）

        8. 好不容易把好机会等到了，一定要敢于下重注，这就是我的投资方法。（P555）

        9. 每个人都有属于自己的机会，如果你活得足够长，你总会遇到属于你的机会。（P577）

        10. 我们能准确地找到少数几个机会，这少数几个机会足够了。（P607）

5.与杰出的人交朋友

       是什么

       辨别杰出的人，然后和他们交朋友。

       为什么不与庸俗的人交朋友

       人生是一系列选择的集合，受到庸俗之人的影响，那么就难免染上庸俗。我们是应该在失败中学习，但不代表主观上不加节制地与失败者交朋友。我有哪些杰出朋友？书籍，是杰出朋友库，它们是杰出之人一生的结晶；影视，是杰出朋友库，同书。

       这两者的辨别都需要以一定的阅读量、观看量为基础，因为书有好有坏，影视也一样，在一次次摸索中找到哪些适合自己、哪些不是。（读书、看剧，不妨写写读后感。这部电影讲了什么？有哪些值得推敲的细节？我能学到什么知识或道理？它们能用在什么地方？）

       读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。生活中处处是学习的榜样，取百家之长就是优秀的我，为什么不让取长的概率高一点呢。

       怎么做

       学会识“人”（书、影视等其他一切可以学习的东西），然后谨慎和“他们”共事，精进识人能力后找到那些杰出、优秀的“人”，和“他们”交朋友、向“他们”学习、一起共事。

       引用：

       1. 好大喜功的那种人，遇到一些逆境，很容易搞歪门邪道。（P143）

       2. 作为一个内部人，我非常了解伯克希尔的管理层。他们不可能渎职、不可能犯傻、不可能误入歧途。（P246）

       3. 看人也是同样的道理，多看多琢磨。（P252）

       4. 我们很少换人，不是因为我们软弱或愚蠢，而是因为我们一开始就把人选对了。（P262）

       5. 我愿意和优秀的人共事，不愿意和平庸的人为伍。（P534）

       6. 要找到优秀的人共事，自己首先要优秀。（P564）

6.安全边际模型

      是什么

      为了自身安全，留出一部分裕量。我把它理解为never把自身置于山穷水尽的地步。“留后手”，既可以保证安全，又可以在做事时心态放松。不是心机多，是自保的技巧。

       为什么

       在心态上更轻松，更容易成功。以前经常对方还没怎么样我就把底牌全交了，话说的满，事想的浅，这样事难成（引发对抗心理），自己的感觉也很不好（感觉总在消耗自己，很疲惫）。大成若缺，其用不弊；大盈若冲，其用不穷。凡事，缺那么一点，是非常好的状态。

       怎么做

       事做十二分说七分，话十分说七分。感觉到危险，就是危险了。应该主动留出安全空间。如何对待别人说的话和做的事？话信三分，剩下七分在天上飘一会。

       引用：

       1. 我们留有充裕的安全边际，想让我们出现巨大亏损，没那么容易。（P77）

       2. 为了防范风险，我们制定的规矩，恰恰是不赚最后一个铜板，（P82）

       3. 我们不会因为自己是一家保险公司，就什么保险业务都要接，我们只做合理的、值得承接的保险。在此基础上，业务规模才是越大越好。（P119）

       4. 关键是要把握好度。（P171）

       5. 伯克希尔不承接没有赔偿上限的保单。（P265）

       6. 所有成功的文明一定要具备完善的社会安全网。（P480）

       7. 一个难题，是我解决不了的，我会拉一条警戒线，让问题根本别想溜进来。（P637）

决策

1.独立思考模型

       是什么

       独立思考是一种理性思考能力，它是解决问题的关键，由“独立”和“思考”两个部分组成。独立思考，就是实事求是，从实际出发，“对任何事情都要问一个为什么，想一想它是否合乎实际，是否真有道理，绝对不应盲从，绝对不应提倡奴隶主义”。这里的“独立”，说的是自己独自完成而不是像毛毛虫那样盲目跟着爬。用自己的眼光观察事物，用自己的头脑想问题，判断是非曲直，辨别美丑善恶，提出符合实际的见解，不依赖他人。

       为什么

       盲从违背了理性，因为它不符合“为了获得预期效果”的目的，直接后果很可能是被卖了还帮人数钱。利益会影响人的话语、行为。问理发师我该理发吗？答案显而易见；医生会对不需要心脏手术的人实施心脏手术，以满足他们自身对金钱的欲望。这种由利益驱动的“专业建议”与事实无关，只与当事人的利益有关。这就需要我们保持独立思考，分析事情的起因、经过、结果，确定好接下来怎么说、怎么做。

       怎么做

       不要轻信别人，特别是利益相关，没有（或极少）人会放弃利益而对你说真话，这是人性导致的，不要傻傻的挑战人性。So，遇到问题先别慌，最好的途径时尽快搭建自己的分析体系（模型），不断应用和完善，形成独立分析事物的能力，有眉目前不去询问别人的意见和建议（这点很重要），接受自己的分析，哪怕它很烂。烂，不要紧，要紧的是不接受自己的烂。

       引用：

       1. 一个不能从别人的经验中学习的人，一辈子注定一直摔跟头。（P134）

       2. 我们和别人的看法不一样。我们不在乎我们是另类。（P183）

       3. 投资要走自己的路，不要和别人比。（P290）

       4. 必须有自己的想法，有独立思考的精神。（P385自改）

       5. 像我这么想的人很少，但我相信，我是对的，99%的人是错的。（P541）

       6. 关键在于，你要有分辨能力，指导教授讲的东西，哪些对，哪些错。只有具备了这种能力，才算得上“接受了良好的教育”。（P605）

       7. 在我遇到的人中，那些最终取得成功的，是保持耐心、保持理智的人。他们量入为出，本分地生活。他们谨小慎微，把事情做对。当机会来临时，他们猛扑上去，一把抓住。（P658）

       8.当专业建议对其有利时，总是害怕专业建议。

       9.巴菲特不会因为查理说了就接受查理所说的话，即便世界最多数人愿意接受。

       10 本杰明格雷厄姆说“股票投资者不会因为别人同意或不同意就是对的或是错的，他是对的，只因为他的事实和分析正确”。

2.列清单模型

       是什么

       遇到问题时，列一个清单；计划行程时，列一个清单；做出选择前，列一个清单。

       任何时候想做一个理智的决定，应该以清单的方式检查。越重要的事，越要列清单。

       为什么要常常练习使用清单

       1.协助记忆2.化虚为实3.化整为零4.分清主次

       列清单一个如此简单却有效的工具。它可以极大提高效率，做事有根据，事后有收获，如果没练习过，清单上的准则、行动指南不会在需要的时候自动弹出，白白错过时机和机会。

       怎么做

       清单要有意识地使用：一种是临时清单，提供做事指南；另一种是长期清单，记录提炼、总结的成果。

       列清单的原则是：简单（不必过于具体）、高效（以结果为导向，不断调整）、可测（指标具体可量化、可观测）

       焦虑时，睡一觉，起床列清单，行动；不知道怎么做时，列清单，行动；找不到方向时，列清单，行动。

       引用：

       1. 我们的“有所不为”清单。（P346）

       2. 我觉得在面对难题的时候，列一张清单非常有用。在单子上一列，所有问题一目了然，能把问题考虑得更周全，不会有什么遗漏。主动地、有意识地列出清单是解决问题的一种好办法。（P354）

3.“5W1H”模型（5W1H/SWOT/SCQA更像模型）

       是什么

       5W1H是一种找寻问题根源及寻求完善的系统化质问工具。 ，其中“Why为什么”最重要。

                       Why 为何

                       What 何事 

                       Where 何地       →      How 怎么做

                       When 何时

                       Who 何人

       为什么

       解决问题前，先说清问题，问题就解决了一半。

       怎么做

       行动和话语不是一拍脑门就做、就说的。上学时再三强调的时间、地点、人物的三要素法，进入社会后往往被我们忽视，它是“5W1H”的精简版。通过“5W1H”分析，对事情形成全面和深入的认识，进而更好地支撑行动。

       引用：

       1. 我们从错误中获得了深刻的教训。（P189）

       2. SWOT分析法

       优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)

       优势：优势就是一个组织擅长的事，是可以掌握的内在正向力量，了解自身的优势所在可以帮助组织更精准的进行资源调配，放大优势效果

        * 我们公司擅长哪方面？

        * 什么地方我们比竞争对手做的好？

        * 有哪些独特的资源是我们公司独占的？

        * 我们公司的产品独特卖点是什么？ 

       劣势：劣势就是组织所不擅长的事，不断分析为什么客户会选择竞争对手而不是自己，可以帮助组织察觉自身不好的地方，及时改进不足或进一步迭代

       * 我的公司在哪些领域经常表现不佳？

       * 竞争对手哪方面比我们做的好？

       * 我们欠缺哪些资源？

       * 我的品牌哪些方面被认为是不好的？ 

       机会：具有潜在价值但是目前还不能完全掌握的外在好处，分析机会因素是希望能把这些不确定机会变成组织的优势，成为可掌控元素

       * 我能填补目前空缺或代表不足的市场吗？

       * 我能否与另一家企业合作，以获得曝光率、财务支持或消费者好感吗？

       * 我的产品或服务能胜过竞争对手吗？

       *我们的成本在下降吗？ 

       威胁：威胁就是目前还没出现的、需要警惕并提前预防的对组织的危害，提前预防可以提高组织的应变能力，把伤害减少到最低

       * 我们现在的竞争对手是谁？

       * 我们竞争对手正在做什么？

       * 哪些新的竞争对手加入会威胁我们公司？

       * 行业正在发生哪些不利于我们的改变？

       3.SCQA表达法：金字塔原理

       S：Situaton 背景  C：complication 冲突

       Q：Question 疑问 A：Answer 解决方案

4.世界上最聪明的问题

       是什么

       “到底是怎么回事？”是世界上通往智慧的道路。

       如果想变聪明，必须不断问“为什么？为什么？为什么？”。试着找出问题发生/没有发生的原因，不断追问的过程将帮助我们更好地把握现实世界。

       为什么

       探究世界本质是人类的本能，它在思维中的反应就是“为什么？”，通过一次次问自己，可以加深对万事万物的认识，指导接下来的行动。

       如何避免？用在什么地方？

       每个人都会问为什么，以前我常把它挂在嘴边，所获甚少，甚至引起其他人的厌烦。真正的问法是把它放在心里，问自己而不是问别人，不仅更坚定，对世界的认识更深刻。为什么？为什么？为什么？是最应该问自己的问题。

       引用：

       1. 对于我们犯的错误，我认为应该像驯狗一样处理，让狗自己拉的自己闻。我愿意深刻反省自己的错误。虽然反省的过程不好受，但我知道反省是对的。（P145虽然查理说的是反省错误，但是这种让问题在自己这终结的态度正和问自己为什么本质相通：自己对自己负责。）

       2.知道了波动性，照样解决不了投资的核心问题。我们必须知道什么行得通、什么行不通、原因是什么。（P383）

5.逆向思维模型

       是什么

       以结果/结论往前推导过程，然后展开行动，或者在大家习惯的思维顺序中倒过来，又或者在大家都看到事物某一面的时候，独辟蹊径去看对立的另一面。

       为什么

       顺向思维忽略了路上的陷阱，面临更多不确定性时也不够谨慎。逆向思维相当于设置了一道底线，让人更加理性。

       怎么做

       逆向思维确保下限，顺向思维提升上限。比如想取得大量财富：先想清楚，怎么才不会积累财富？1.挥霍无度2.超出能力圈做事3.没有自己的事业4.活的短。然后想，我怎么才能获得大量财富？1.延迟满足2.积累3.事业成功4.家庭和睦。两者结合，做成的概率就提高了。

       如果想让家人状态好起来，反过来想，怎么让它们更糟糕，然后避免这么做；如果想处好家庭关系，反过来想，做什么会让家庭关系更恶劣，然后避免这么做；如果想成功，应该研究人为什么失败；如果想发财，应该研究人为什么贫穷。这就是道家所说的“有无”、“阴阳”？大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的是为什么在股市投资上大部分人都失败了。研究成功不一定能让我成功，研究失败可以很大程度上让人避免失败。

       引用：

       1. 只要能到达正确的终点，路途再颠簸，我都受得了。（P153逆向思维的坚定：以终为始）

       2. 先明白什么是自己不想要的，自然就会得到自己想要的。（P349）

       3.我总是反过来想。例如，我要得到什么，我不是想我怎么能得到，而是想我怎么得不到。当然了，我有时候也正着想，不是什么事都反着想。（P354）

       4. 我更看重的是家庭，而不是财富和地位。但是，我也痛恨贫穷和卑微。（P510）

       5. 一个理智的人非常清楚，很多事不能做，很多东西不能碰。这就好比说，你知道自己可能死在什么地方，就离那些地方远远的。（P521）

       6. 我们的原则是不签让自己偷懒的合同。（P645）

       7. 否定自己和逆向思维是我追求理性的方法。知错就改，是一个好习惯。我有意识地培养这个习惯，甚至专门琢磨怎么否定自己。（P660）

       8. “像我们这样的人（和巴），通过努力始终不愚蠢，而不是努力变得聪明，从而获得了如此多的长期优势”。

6.概率思维模型

       是什么

       从概率角度出发思考事情的本质和做出决策。

       为什么

       既可以应对迷茫，也可以反击作出决定后的不坚定。芒格说，如果你不学习概率论，你的生活就像一个踢屁股比赛中的独腿男子。这是可行的，但是你正在给其他人带来巨大的优势。你的商业创业成功的概率有多大？鉴于你妈妈告诉你它是个好主意，这个概率如何变化？答案是不会变。

       怎么做

       系统学习概率思维，通过概率思维处理工作、生活中遇到的问题。

       引用：

       1. 按理说，上一次地震过去的时间越长，下一次地震发生的风险越大。（P117）

       2.走长期的股票投资，一个是能看懂，另一个是概率站在自己这一边。（P136）

       3. 系统性风险，只能尽量把它发生的概率降到最低，但不可能从系统中完全消除。（P138）

       4. 但我们承担风险是有前提的—价格必须合适，风险发生的概率比较小，即使发生，我们的净资产也足以应付。（P139）

       5. 赢的概率非常高时，要下重注。（P163）

7.机会成本模型

       是什么

       一件事的真正成本是为了做它所放弃的东西。它才是做出决策的依据。

       为什么

       玩游戏一小时的真实成本是什么？是这一个小时我能在书中获得的知识、动手实践带给我的经验、写作输出的一个初稿。明显，前者让人没什么收获，后者让人成长。（写到这里时，我发现自己内心一直惧怕成长，为什么呢?）花这一个小时的时间玩游戏时，真正的成本不是这一个小时时间，因为这一个小时怎么都会过，即使什么都不做，它也会流逝。如果把成本想成时间，那么我还是不知道这一个小时应该做什么，并不知道这个成本意味着什么；如果换成某个具体的事物，比如学习、写作、运动、陪家人等具体可见的事物，就完全不同了，它们让人更明确地知道自己是不是做出了正确的选择，是不是把时间投入到了真正有价值的地方。

       怎么做

       这个心智模型可以应用到生活中的所有领域。小到今天吃什么，现在应该做什么，怎么做，大到人生中的决策，比如选择哪个工作，哪个伴侣，都具有指导意义。花相同时间荼毒大脑和强身健体，选择哪个不是很明显吗？很多时候痛苦是因为没有做当下最应该做的事，我把它称为机会成本心态失衡。多认真想想，可行的、真实的选择都有哪些，把它们真真切切反映到脑中，具象化。怎么选怎么做，一目了然。

       引用：

       1. 我们始终把眼前所有的投资机会进行比较，力求找到当下最合理的投资逻辑，这才是重中之重。（P34）

       2. 有智慧的人善于比较机会成本。（P198）

       3. 用机会成本的方式思考，并且留在能力圈之内。（P299）

       4. 在做人生的重大决定时，包括选择工作、选择学校等，大多数人都会充分考虑机会成本。做投资也是同样的道理，一定要充分考虑机会成本。（P300）

       5. 用机会成本的思维方式做投资，有时候可能找不到任何值得投资的东西。（P300）

       6. 在你所处的特定环境中，你面临的机会是有限的，如果机会A比机会B好，机会A是你能找到的最好的机会，你当然选择机会A，而不要机会B。也许别人有更好的机会，但是在你所处的特定环境中，在你的认知范围内，机会A就是你最好的机会。（P358）

       7.有时候，没什么好的选择，眼前的选择一个比一个差，不得已，只能从中选一个不是那么差的。（P724）

       8. 沉没成本（决定过去）：指已经付出且不可收回的成本，如时间、金钱、精力。具有不可回收性、决策非相关性。

       边际成本（决定现在）：每多获得一个单位的回报，必须付出的投入。边际就是增量的意思。之所以说边际成本决定了你的现在，就是说你现在做的每件事，是否朝着边际成本逐渐降低的方向在推进，将很大程度决定你做这件事的回报和未来的爆发力。如果你只是在做机械的重复性工作，那恭喜你，一辈子都和财富自由无望，也不太可能实现自己爆发式的成长。如果你做的事情，有在未来获得高回报但不需要再投入的可能，那么恭喜你，你正走在一条可能爆发的路上。

       机会成本（决定未来）：选择某一个机会，而放弃其他机会所能带给你的最高价值。如果一个人特别看重机会成本，就不会特别计较眼前的得失。面对未来会显得更加有勇气去做一些新的尝试，因为他们害怕失去未来可能的机会，这种失去带来的成本，才是他们不可承受的（相较于去冒险可能面临的失败后的会计成本。

8.双轨分析模型

       是什么

       对事物进行理性、感性/潜意识的两面分析。

       为什么

       大脑不是为了现代社会所设计的，人的认知具有局限（感性、非理性、人类误判心理学25种）：非理性、潜意识在决策中起到重要作用。所以很多问题需要从两个角度分析才会客观。

       怎么做

       通过不同镜头描述遇到的情况：

       ①首先，破译这里真正发生的事情，理性的说；

       ②然后，指出并理解人类的感性和非理性，它们可能产生潜意识影响。如果其他人也在情景中，偏见和倾向也必须包含在内。

       应用这种分析能减小潜意识对行为和选择的不良影响。遇到困难、不解时，不要问别人了，找张纸，找个笔，把5W1H写下来，进行双轨分析。

发展

1.合奏效应

       是什么

       多种因素（无论正向还是逆向）叠加在一起，相互放大，导致爆发式结果。

       为什么

       1+1>2。因素积累到一定程度后，会相互强化并极大地放大彼此效应。

       怎么做

       找到成功和避免失败的因素，然后练习，精进，叠加，提升成功概率。

       引用：

       1. 多个因素的合力让人们做出了改变。（P189）

       2. 人类社会错综复杂，巨大的成败背后总是存在合奏效应，下面我们逐一分析沃伦成功背后的各个因素。第一个因素，头脑；第二个因素，沃伦对投资有强烈的兴趣；第三个因素，沃伦起步早；第四个因素，也是非常重要的一个因素，沃伦是一台高效的学习机器。（P336）

       3. 好几种心理倾向的合力叠加在一起，它们产生的影响绝对不是线性的。（P542）

2.非线性模型

       是什么

       非线性模型(nonlinear model)指反映自变量与因变量间非线性关系的数学表达式，它相对于线性模型而言，其因变量与自变量间不能在坐标空间表示为线性对应关系。（曲线、抛物线）

       为什么会发生非线性现象

       线性关系是互不相干的独立关系，而非线性则是相互作用，而正是这种相互作用，使得整体不再是简单地等于部分之和，而可能出现不同于"线性叠加"的增益或亏损。时间是线性的，但因素叠加后的结果不是线性的。许多事情不按照线性发展，如复利曲线。

       怎么做

       非线性的世界才是真实的世界，非线性科学才是解释复杂性的科学，非线性思维才是应对复杂性的思维。积累是非线性的，失去也是。

3.复利效应模型

       是什么

       典型的非线性模型之一。复利效应的显著特点有：前期积累缓慢，需要很长时间到达增长点，一旦到达，增长会变得极为迅速。

       为什么

       到一定程度后，积累会在某一时间集中发挥作用。一旦在平缓期坚持不住，就会退步，然后花费多倍的时间才能到达之前的水平（这就是坚持的重要意义）；增长期是收获的阶段，这个阶段即使退步也能够在短时间内补回来（基础足够牢固），而且这一阶段正是收获的阶段，不太可能停滞。

       怎么做

       假设我出生时的状态为1

       每天进步0.1%，一年进步至1.44倍；

       每年进步10%，十年进步至2.6倍，二十年进步至6.8倍。（这两个目标这很难吗？目标本身不难，坚持难）

       每天退步0.1%，一年退步至0.7倍；

       每年退步10%，十年退步至0.35倍，二十年退步至0.12倍。

       综合一二，这不是显而易见的吗

       每天进步和退步0.1%，一年相差0.7个我；

       每年进步和退步10%，十年相差2.2个我，二十年相差6.6个我。

       有幻想过（对，就是幻想，人随着年龄的增长不会有过于离谱的幻想，只会在一定环境内做出想象）比自己好6.8倍的我吗？已经过去的时间，就让它们过去吧。放过它们也放过自己，但是以后的时间呢？它们是能抓住的啊！要知道二十年后自己会多么优秀啊！

4.正态分布模型

       是什么

       不可能每个人都过上极度富裕生活的原因：资源有限。正态分布也叫正常分布，是很常见的一种概率模式，可以引申出二八定律，“一般的很多，极端的很少”。例如身高、考试成绩、收入、能力等等等等。

       为什么相信正态分布

       它可以辅助做出决策，废话。通过它，可以看到很多事情的本质，通过思考它可以让我以更科学和理性的角度思考出更有建设性的方法。

       怎么做

       精通20%的基础知识，融汇60%的中等知识，开发20%的高级知识。

       引用：

       1.在任何社会，总要有99%的人去做底层的那99%，能成为塔尖那1%的人是凤毛麟角，永远只有1%的人能站到顶尖。（P501）

       2.99%的人始终是处于底层的99%，这就是现实。（P658）

       3.谁都想做人上人，可惜，不管人们怎么拼搏，不管人们多么成功，处于社会底层的90%始终都是由所有人中的90%组成。（P670）

5.二次和三次效应 模型

       是什么

       蝴蝶效应。

       为什么

       有些行为当下看来没什么好处/坏处，但是它会产生后续影响，造成意想不到的后果。

       怎么做

       对后续影响应该心中有数，把握住整体大方向。但也不要试图预测太多步，因为1.无用 2.不准。就这么简单。

       引用：

       1. 无论做什么，不断得到强化，所有人都能做得更好。（P337）

6.规模效应

       是什么

       规模大更有竞争力。

       规模经济又称规模效应，即因规模增大带来的经济效益提高。但规模过大可能产生信息传递速度慢、信息失真、管理官僚化等弊端，反而产生“规模不经济”。

       在一定范围内（规模较小时），规模扩大可以降低生产成本、提高生产效率，进而增加企业利润。

       为什么

       小米、华为、360、百度。。。这些现代化企业都显示着这一点。Steam平台做的好，众多游戏上架，然后名声越来越大，吸引越来越多的流量，扩大经营，吸引更多游戏上架，形成良性循环。

       怎么做

       形成核心竞争力（没有真正有价值的东西根本不用想规模）→吸引力法则→打磨能力→规模扩大，成本下降→吸引力法则，更多人→打磨能力→规模扩大，成本下降（良性循环）

       引用：

       1. 积累财富如同滚雪球，要想雪球越滚越大，一定要选很长的山坡。（P195）

       2. 我不敢保证，在将来很长的时间里，股票的实际收益率一定能达到每年8%到10%。（P326规模太大？）

       3. 我们基本上不堪盘子太小的公司，因为看了也没用。伯克希尔的资金量太大了，我们只有投入大规模的资金，才能撬动伯克希尔的业绩。（P416）

规律

1.普朗克知识和司机知识模型

       是什么

       这个世界分为：普朗克知识和司机知识。普朗克知识是一个人真正掌握的知识，这些知识已经成为他们的一种能力；司机知识就像这个司机一样，他不懂，他只是记住了文字符号的形，这些知识的内核他并不理解，更不能靠这些知识改变人生。

       为什么

       知道路和走路是有区别的。普朗克知识，有用的知识。司机知识，徒有其表的知识。

       怎么做

       专注于增长真正的智慧，不被旁门左道浪费精力。芒格说：重复是一切学习之母。

       引用：

       1.诺贝尔物理学奖获得者普朗克得奖后四处宣讲，他的司机都记住了。有一天他和普朗克说今天让他讲，普朗克同意了。司机上台演讲，后来有个教授站了起来问了一个非常难的问题，司机说：“哇，我真没想到，我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题，我想请我的司机回答。”

2.极限模型

       是什么

       万事万物皆有极限，物极必反。长期来看，股市成长速度不可能超过经济成长速度，这种说法一定正确，因为上市公司是经济的一部分。股票市场的回报率不可能超过他所包含所有上市公司股息的总和。因为交易是价值在两个人之间的等价转移，只有股息才是股市的增长，它代表着价值从消费者流向了投资者。

       为什么

       看似自由，其实是受到很多天然条件限制的，由人组成的经济社会，也必然存在限制条件。

       怎么做

       这些极限的限制因为看似简单，所以容易被人忽视，犯下错误。了解极限，才能不出格，才能避免致命错误。越是简单的道理越容易被忽视，越重要。

3.“模糊正确胜过完全错误”模型

       是什么

       模糊的正确值得尝试，完全的错误要立即止损。

       为什么

       模糊正确还存在正确的可能性，在错误的轨道上，速度越快离正确越远。

       怎么做

       想要行走在正确的人生轨道上，应该怎么做？①避免完全错误的道路 ②找到可能正确的道路并尝试 ③坚持在完全正确的道路上