培训师宣布下课后，李闯就开车和王大明一起回去。在路上，李闯边小心地开车，边对王大明说:“今天，这个培训师讲得课感觉不错。我打算把他的方法向手下人推荐，让他们照着做。”
王大明认同地说:“这个培训师的方法，我以前也听人讲过，但没想到还有这么多原因。我回去后，也会建议他们来听听课。”
二个人就在车上你一言，我一语地开心聊着，一起回忆起多年前，二人一起配合谈客户，一人演白脸，一人演黑脸，共同拿下一个买商铺客户的情景。
当时，李闯约到了一个买商铺的客户，带他去看铺后，他虽然表现出对商铺的喜欢，也想买。但是，无论李闯怎么讲，客户就是不做任何决定。眼看从上午谈到下午，时间一分一分地过去，李闯心里很着急，他知道:一旦天色再晚一点，客户就会走，到时候他可能永远也不会再回来买了。
当时，李闯刚入行，由于没有经验，已经二个月没卖出一套房，若再卖不出去，就是领导不让他卷铺盖走人，他也实在坚持不下去。
这时，一直在外面暗中观察的王大明，借送茶水的机会，故意进来对李闯说:“李闯，老板说你正在卖的商铺，位置好，人流量大，售价又便宜，决定暂时不出售，他自己打算留着以后自己做生意用。”
这个想利用拖延办法，来谋求更多好处的客户听了，心里有些着急，就试探问王大明:“这个商铺不是刚刚还在卖吗？怎么一会又不卖了？”
王大明表情认真地说:“这位老板，我们的开发商，早就想把你看中的那间商铺保留自用，但听人说，你老早就想买一个这样的铺子，就决心让给你。没想到你为了便宜一点钱，迟迟不作决定。现在这间商铺，已经到了我们开发商设定的最后截止日期。现在我们公司马上要下班开会了，老板，如果真想买，明天再来看看其他商铺吧？”
