【编者按】老朱是我的战友，年轻时长得英俊，四方脸上浓眉大眼。心气高傲，血液中流淌着此处不留爷自有留爷处的江湖血性。曾经因为受到天大委屈，宁愿牺牲性命去证实自己的赤胆，多亏天不绝老朱性命，仅丢掉了一条腿，从此，老朱架着拐杖，走出了自己的人生。老朱说，自从看见我写战友老黄、老王被下岗失业后的生活，触动了他的内心，以下便是老朱的自述。老朱说，这算是自述的第三部分，第一部分是当兵前后，第二部分是复员回家，自杀前后的心路历程。他会慢慢的回忆，把真实的生活留下。
老朱把他的文章传给我，经他同意，发出来。希望朋友们都写写自己的生活，为历史留下一点真实的痕迹。
一、初涉商道
老朱于93年4月28日发生车祸，出院后在家养伤，于94年元月筹划开店，二月正式开业。在乐山市中区白塔街选中一个双间铺面，经营男女皮鞋、儿童皮鞋。
由于受伤的身体尚未痊愈，只好右手拄着拐仗，左手吊着绷带到成都青年路进货，青年路上做生意的老板都很受感动，有的说:咋不让你家人来哟，你多可怜嘛:有的讲;你的精神很感人，给你优惠点。慢慢的，我与青年路上的好多老板都混熟了，这些老板对我都不错。不是给我留货就是价钱上优惠，还有的老板，在我带的钱不够时，还给我赊一部分帐。
由于当时土桥街电影院至大十字的铺面正在改造，乐山销售皮鞋的专营店相对少些，加之我的鞋店口岸相对差些，我就把价格压得很低，就是人们常说的薄利多销。就连王浩儿的部分市民都要坐公交车到我店买鞋，加上对面是嘉州宾馆，当时外国游客全部住在该宾馆，常有部分外国游客到可我店买鞋，由于我不懂英语(中学时学的全都还给老师了)。如果有老外不认同我价签上的价格，想讲价，我又听不懂，咋办呢？我把计算器递给老外，他一下就明白了我的意思，在计算器上演示他还的价钱，我又在计算器上写上我要的价格，老外又在计算器上重新写上他出的价钱，这样反复多次，最终，买卖双方都满意时，大家同时说:OK！就成交了。这样的买卖虽不是很多，但还经常有。当然也有部分游客不讲价钱 (我们实行明码标价，一般都不讲价。有一天，一位新加坡游客将一双46元的女鞋误为了460元，她试好鞋后给我五張百元人民币让我找钱，我知道她看错价格了(在新加坡就值这个价)，就把标价签拿出来指给看，指出她看错价钱了，当时游客很感动，撑出大母指，连声说:OK，OK！
由于我经营理念正确，价钱公道，加上服务又好，我两年时间就赚了十一、二万元，在当时这可是一笔天文数字了，可以买到两套80平米的住房。相当于今天的六七十万元。
二、门店搬迁
由于相邻的门店租金价格持续下降，经多次与房东勾通无果，无奈之下，决定搬迁门店。或许是两年来赚钱较多，也或许是自负心作祟，想扩大业务，增加店堂面积，总之，有点不管不顾的味道。把一个双间铺面70平方米扩大致四间大铺面，营业面积达450平方米的中型商场一一乐山市中区致江路商场，主营服装、鞋帽、化妆品、针织百货、衬衫、小五金等商品。
商场自九六年初开业，生意还一直不错，每月流水(营业额)都在十多万元以上，利润七、八仟元左右，也算是旗开得胜吧，这种好日子过了两年多。但是，天有不测风云，人有旦夕祸福。由于九十年代后期大批工厂倒闭，下岗职工遍地都是。政府为了解决下岗职工的生存问题，就在致江路上广建摊棚，用以解决部分下岗职工的生活出路问题。我的商场门前也建了不少推棚，只留出一条3一4米宽的通道进出，由于摊棚有两米多高，刚好遮挡住顾客的视线，商场尤入森林之中，基本消失在顾客视线之内，生意流水(营业额)出现大幅下降，利润由正数隊渐转为负数(亏损)。时间持续越长，亏损金额就会越大，不得已，开始想办法解决当前的困境。由于老朱常年订有多份报纸，一天无意间在当时的《四川经济日报》上看见一篇有关电动自行车的产品介绍(用行话讲，叫置入式广告，这是后来才弄明白的事，当时不懂)。觉得是一新事物，值得推广和经营，也许它是扭转商场经营困局和老朱生存危机的唯一救命稻草。
三、艰难的转行
由于致江商场服装、皮鞋、百货等商品库存较大，必须进行清仓处理，开始还能按进货价销售，后来就只能是亏本甩买。直到店面到期时(一年缴一次房租)库存也还剩下约四分之一，实在没有办法再继续处理了，又再次回到离前几年卖皮鞋不远处的县街又租下一间半商铺，一半卖剩余的服装、皮鞋，另一半卖电动车。而且还需要适当补充部分新货(服装鞋帽)来和旧货混在一块卖，而电动自行车依然要三四个月才能买上一辆(当时一辆电动车的价格相当于一般人一年的工资，现在一人一年的工资可以买一辆低价位的汽车了)，所以电动车卖得很吃力。从此，大幅度的亏损便开始了。
在县街经营一年以后，把致江商场剩下的服装鞋帽大多数处理掉后，又去专业市场一一嘉定北路(卖摩托车的专业市场)选择一间门面，开始了电动车专卖。仍然是两三个月才卖出一辆电动车。那段时间(1999年一一2002年共三年半的时间，累计亏损已达廿万元之多。这笔数字放在今天，也是一笔不小的数字。要知道，当时二十万元，可以买4套80平方米的住房了，相当于今天的一百万元以上(现在80平方米的一套房子可卖到30多万元)。面对这个巨额的天文亏损数字，可以想象当时老朱夫妻二人的压力有多大？可以说是真的喘不过气来了。
我们兄妹共5人，除了我姐和姐夫他们帮助我外，再也没有人愿意帮助我了(两个亲弟弟、一个亲妹妹从未借过一分钱给老朱)。是我姐姐、姐夫先后借了六万元给我，而且言明，这些钱如果还不上，就不用还了。另外就是我一高中同学先后借了三万元给我，也是言明不用还了(当然，这两笔钱后来都还了，不过仅仅还了本钱，未付一分钱的利息)。老朱从心里非常的感激他们。
除上述两笔借款以外，就是公司赊欠了五万元的货款，其他就再也没有人肯帮我了。大家都怕粘上我，连走路都躲着我走，我当时就像是温疫，谁都怕见着我，能躲就躲远点。
由于手里的周转资金十分紧张，用于生活上资金也打紧安排。我老婆一般都是下午才去买菜(下午的菜便宜些)，再拣点人家卖剩下的烂菜叶子回来吃。想想都让人心酸，这件事是多年以后我老婆才告诉我的，她当时怕我分心，不愿告诉我。我老婆的做法着实让人感动，也让人心里难受。现在想起来也让人真想大哭一场。没办法，谁让老朱走上了这条“不归路“呢？认命吧，毕竟路是靠自己走出来的，还得继续走下去。
当时我们除了给正在读高中的女儿每天买半斤肉外，我们夫妻二人基本不吃肉，也根本没有钱来买肉吃，日子过得是常人难以想象的艰难。
读者黄潮评论
老朱走过一段曲折的路，确实艰难。多年以后你的反思、回忆、总结，还可以更深刻一些。以我对你的了解，你是一个心气相当高的人，才能出众的人，适逢青春年华，如果遇见阻力，没有选择好突破口，极有可能走向极端。幸好你没有继续沉下去，在自救的路上越走越好。否则我们就看不到今天的老朱，带着一脸自信、自豪站在成都乐山的大地上。祝福！
