我是伊姿，这是我的每天一篇文章之第163天。
那昨天因为去参加了活动，所以跳过了一天，今天我们继续来如何成为TOP Sales的技能。
再来聊聊阿里铁军的销售明星：贺学友老师，贺老师能有一系列的销售打法，而且这个打法是非常的有效实用。
那么，他总结的方法，满足三个条件的A类客户，能一天成单的绝不用两天！这也是提高工作效率的一种方法，另外，A类客户如果不能close，那么我们就把它直接放到D类客户里，也就是放弃。
贺老师还分享了TOP Sales的思维，在面对选择A的客户是否要放在D类客户时，他绝不犹豫和纠结，而普通客户呢，普通的Sales就会纠结于，这个A类客户跟了很久，于是呢，我宁愿再跟跟TA，跟一跟，那么我们就会发现，也许这个客户是成单了，可是你花的时间成本远远超过了你的预期，那么你的业绩，就永远提不上去，因为每个月，就只有30天到31天，你在一个客户时间身上浪费太多的时间，你就没有时间攻破另一个客户，所以，与其说是在close客户，实际上是在与时间竞争。
贺老师分享了一个非常有意思的打法，除此之外就是“一个小时成单原则”，那一个小时怎么承担呢？让客户从不认识到认识，到熟悉，和最后的签合同，只需要一个小时，这听起来似乎有点悬，但是贺老师确实做到了。他把这个一个小时分为三个阶段，第一个阶段，需要花二十分钟的时间去了解客户的需求，了解客户的需求，这条真的是非常的重要。对于你后面，要怎么讲怎么说，怎么凸显价值，以及怎么切中他的痛点，非常的重要，第二个20分钟，是产品的介绍，是对他刚才痛点的解决方案，并且是要拿出一系列的数据分析，这当然也非常考验一个销售的功力，是看在前一天或者前一段时间做好了满满的功课？那么最后的20分钟就是决战时刻，决战的时候一定要有足够的信心，相信自己一定能成单，而且要对客户说实话，你心里怎么想就怎么说，不用担心客户听了会不开心，因为，你如果今天不说，浪费的就是大家的时间。最后的20分钟是什么呢？说实话close就是消除客户的顾虑，打消他的疑虑，再次凸显价值感，让他不得不购买，不得不签单。这里面有很多技巧，比如说，客户肯定会说，让我 “想一想，考虑一下吧”，像这种话，对于TOP Sales来说，他的回答一定是，那你还有什么顾虑吗？因为，普通的小事，她的回答可能是说，好吧，可以，我们再联系，一旦说了这样的话，其实你就已经浪费了一次快速成单的机会。
那么贺老师除了这一小时原则之外，还分享了，如何让一个销售在面对多次打击的情况下，还依然要树立满满的信心的方法，那就是吸引力法则，也就是秘密原则，贺老师，给自己每天都打鸡血，他在家里的天花板上，还有浴室等他能够关注到的地方，都贴上了自己的目标，每天他要完成的目标，何老师是一个非常自律的人，他每天都会梳理自己的目标，整理它，所见过客户的一些情况。曹老师竟然有一段时间，每天坚持拜访九个客户，这是需要怎样的体力和智力，这绝对是一种：销售力，是一种对销售的爱。
在贺老师的分享中，我体会到了，销售是一门艺术，销售它其实不仅是，你要学会，去宣讲你自己的产品；他更多的是假设，你需要了解人性，你需要知道的人需求在哪里？然后你满足他，他就会满足你！
真心觉得，销售是件好玩的事儿！
