对脂20减肥商业模式做了一个深度的解剖，用脑图工具从其经营目标及主题出发，在纵向分类两种营销方式，然后在横向拆分两种营销方式，最后作全部总结归纳一些结论并从源头分析经营者的思考方式和思考过程。学习的目的不仅是找出答案和思维模型，更高层次是要找到答案背后的思维方式及思考过程。

    脂肪20为何做的很火，接下来我慢慢解剖并不断假设。一次我参加了它的经销培训，培训主题就是---打造年入1000万的事业梦想，我想这就是吸引想赚钱的年轻人关注的起点。那以这个主题出发，接下来怎么赚呢？我把脂肪20赚钱模式分两块，一块是“分销倍增收入模式”，一块是“1000万梦想实现模式”。

  它的分销分三个等级，从VLP~省代~总代~董事，由低往高升，是备货方式。拿货价越高越便宜，分销只有卖货的权利，卖多少货赚多少钱，零售加批发。

  实现梦想模式有意思了，就相当于开连锁店的模式，前提是要上升到董事级别，需要大量的备货。很多人也是不敢挑战这一步，跳跃这步的能力都需要很强。这个级别考核模式也是很到位，从初级~中级~高级~资深~执行~荣誉不同级别，每个级别越高佣金越高。就像是打怪兽，一级一级打，越来越难打，但是很有挑战性。这个营销政策叫5+2模式 ，从分销/月补/年补/管理/荣誉+车补/旅/游补，另外实行三级代理的连锁店发展获利模式。比如A~ B ~C三级，A发展B，B可以发展给C。B和C的所做的业绩都和A有关系，根据业绩指标考核，A可以拿到不同指标的佣金。

  从分销和直销的模式来看，假设下脂20经营者的思考方式和思考过程。经营者的目标肯定是想最强做大，短期迅速发展并获利。从这个脂肪20的模式来讲就是一种病毒式引擎增长方式，通过不断的快速复制经销商。分销就是前期引流，通过普通客户开始做起，先让消费者和代理建立信心并赚点小钱，然后慢慢导入连锁店模式。通过事业说明会和减脂营及会后会，不断的挑动大家想实现自己事业梦想的初衷。（举例大家的痛点：手停口停就没有收入，会场塑造由屌丝变成100万收入的明星店主分享，强调说明轻松五无压力的开店赚钱方式）现场人多气氛好，让参会人员慢慢建立信心和渴望及冲动加入。有意向的参与者当场会想不搞大的，先搞个省代先试试也行，就这样一步一步参与进来。

    从经营哲学来讲就是要创造价值，所以脂肪20坚守技术产品竞争力，唯一行内提倡不反弹的价值理念，同时从教育/监控/代餐技术为一身，相信只要产品有价值剩下就是营销的问题了。

  从企业增长的原理分析，脂20用直销模式的病毒式增长方式，快速发展经销团队。所以代理的中心就是发展团队，只要有能力和资源就会朝着寻找有赚钱动力且相信本模式的年轻人，重团队相对轻销售。团队铺货量很大，现金留会很充足，拿到现金流还可以理财。脂20设计的这套政策是疯狂的，必须要持续每月出业绩，所以感召团队要全力以赴。但开发完资源（身边信任的人朋友亲戚）会有枯竭的阶段，然后还是要回归到兼职或找一个有流量的地方边上班边发展。

  脂20建立了市场化组织网络平台，有技术/物流/营销/客服/人力资源综合的平台，为代理赋能，代理就只要做两件事情，带着爱和找客户两件事情（客户分消费者和代理）。重度投入培养人梯队，让你赚到钱还让你成长，大家享受通过学习提升带来的快乐，从人格和心态建设上变的更加积极，学会了感恩和大爱。同时利益机制引导团队建立了相互关怀和大爱的能力，代理会用心经营团队，彼此关系和谐，互帮互助的良好发展氛围。就算大家眼前有困难，也能够面对困难坚持下去。

  脂20知道减肥市场很大，但是从客观和主观上有着很大的开发困难，客观来讲主要是减肥难民太多，以前被教育和折腾了（减肥药和及容易反弹），还有大众市场对减原理和营养的认知不到位，当然还有中国饮食文化太丰富，人们养成了一个非常不好的饮食习惯。脂20想要让社会大众相信，需要进行企业包装，建立企业专家团队/代言人/慈善事业及品牌形象标准设计。还有要解决市场历史问题，还必须由企业代理去用心慢慢正面影响和教育市场，用一个是好的产品效果（朋友圈发减肥明星案例及减肥常识），还有要付出有极大的感召力。所以脂肪20特别注重特团队梯队建设，设计各种阶梯的人才培训，目的就是更好的培养专业能力，从而帮助消费者提成认知，还有就是心态建设更好的用爱感召客户。

    一切经营都是为了利润，脂20在成本控制方面也是做的很好，营销策略也有点画饼充饥的感觉，哈哈。当然也是大致能让代理赚到一些钱，这也是规划造梦的能力吧。从开会培养人才都是AA制度，当然讲师是不收费的，还有团队之间也是AA制度。我粗率算了下，从运营/营销/产品成本除外，应该还有20-30%的企业利润，同时大量的现金还可以理财，真的很厉害。这些观点还只是假设，还需要验证……