2019-10-21

刚到园区,来到一家新客户厂里。

车还没停好这个新客户便跑上来问,小王,这边现在用你的粉的厂多哇?

我说,反正大厂基本上都在用,你可以去打听打听。

新客户说,行,那你回头给我拉点货来用。

一句话给我说的有点懵,这样就成交了?

对,成交了。

让我有点喜出望外,又谈妥一单。

同时又让我意识到了一点,就是持久的重要性。

不管做什么行业,一定得沉淀下来,刚做一两年就想做出个名声来是很难的,只有在经受住时间的考验后,客户们才认你,市场才认你。

这电热圈子里是很有意思的,他们是会互相打听的,哪家的货质量好,哪家的货性价比高,如果你慢慢在市场上做出了名气来,那你后面的生意就不用愁了,不是你急着去找他们,而是他们急着找你,这就是差别。

好比我刚碰到的这家新客户,他其实是不在意我说了什么的,而在意圈子里是怎么说的,问我只是句客套话,在问我之前他们肯定是有所打听的,不然他不会仅凭我的一句话而去买单。

算是开门红了。

那接下来的一天跑的就更有劲了。

还是老规矩,一家接一家的跑,一家接一家的聊,就像前两天在慈溪我和堂弟说的一样,跑业务其实就是陪聊,把客户聊好了,生意自然就来了,所以跑到最后我的说话声音都有点嘶哑了。

但还是得跑。

因为距离过年就这两三个月的时间了,年前再不冲刺那只能等到来年了。

那这样可不行。

一天的事情办完,在我准备去高铁站赶车时,我遇到了一个老朋友,这个朋友是在这边客户厂里做小工,因为他喜欢喝酒,没事就和圈子里的老板喝喝酒吃吃饭,所以在这边也算是个小灵通,一般圈里发生了哪些事情他都会和我说。

小灵通看见了我,拍了一下大腿,说,你怎么才来,我正想找你呢?

我哈哈一笑,说,这不来了嘛?

他说,你还笑的出来,这边的同行们都在传你谣言呢,传的满城风雨的。

我问,上次的事情?

他说,就那次,你看,你们明明是一件很小的事情,结果被同行们传的很大很大,谣言真可怕,真可谓见风就是雨。

我说,他们爱咋说咋说,你以为客户们都是傻子啊?同行的几句话就信了?群众的眼睛是雪亮的,哪怕你说的再天花乱坠,他们的心里还是像明镜似的,该用谁家的货,拎的很清楚的。

小灵通又拍了下大腿,说,你的心可真大,不过说的也有点道理哈。

我又哈哈大笑,说,你没怎么做过生意,所以你不懂这其中的微妙关系。表面看上去同行逞一时之快占据上风,其实这是最低级的营销术语,你在客户面前越说竞争对手的不好,对你自己反而是越不利。所以我从来不在客户面前说竞争对手,即便说,也是说竞争对手好的地方,比如这家厂家的货很稳定,价格也还可以,的确可以考虑考虑。

关键是我这么一说,把客户说懵了,从来都是听同行在互相贬低,还没有遇到过赞美同行的呢。

一激动,说不定就用你的货了。

小灵通感慨了下,说,还是王总做生意大气。

我笑了笑。

对待谣言的最佳方法就是风轻云淡。

身正还怕影子斜?

(完)

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